医院开发技巧 医药代表开发医院都有哪些技巧？

对于医药代表来说，开发医院是销售过程中不可避免的事情，尤其是需要拜访医生介绍产品。但是，这也是很多医药代表头疼的问题。其实是有技巧的，只要合理的掌握和运用技巧，相信会有帮助的。以下描述医疗代表在发展医院中的技能。

发展常用医院的十大策略

1、找对专家，一招管用！

2、抓住目标专家，通过其与医院的关系，获得突破！

3.直接抓药剂科主任，一举成功！

4.常规步骤:先找临床报告，再找药学会员，最后一步一步实现发展！

5、利用院长的权威强行，直接进医院！

6、利用临床验证，等待随访机会，达到用药目的！

7.为了进医院给药！

8.医院前面的药房摆药，临床处方吃药！

9.与同行合作，共享资源，共同实现发展目标！

10.与商业公司的经理和代表沟通，利用他们的优势和关系，通过他们的协助实现发展目标！

看病的一般步骤

一般来说，目标医生在大约五次就诊后就可以确定他是否是你的潜在客户。

初诊

地点:系的学术类型

目的:了解和理解客户

参观前:准备公司和产品信息，了解个人信息(兴趣、爱好、性格等。)的客户。

参观期间:先介绍自己、公司、产品，了解自己心中对公司、产品的印象，观察他是否感兴趣。探索外在量。求联系方式(一般给部门打电话。如果他给你一个私人电话，他感觉很好。

参观后:针对他提出的问题寻找解决方案。然后制定下一步行动的计划。

第二次就诊(最好间隔三天左右)

地点:系的学术类型

目的:加深印象，探索处方

拜访前:关于新客户信息的信息，上次拜访问题的解决方案，小礼物。电话预约。

走访期间:提出解决方案时注意语气委婉，态度诚恳，发出小品时认真(哪怕是笔，也不能随意扔出去)。有时间的话，聊一些他感兴趣的话题。炒的时候弄清楚他家地址。他提出在适当的时候去他家拜访他。

参观结束后:准备不太贵的礼物(考虑个人爱好，也可以是给家里孩子或者老人的礼物)。

第三次访问(一周后)

地点:家庭感情

目的:加深感情，确定处方。

拜访前:电话联系确认时间。

访问期间:我为我的访问道歉。使用恰当的赞美语言。(比如房子里的装修，孩子可爱等等。)不要把礼物放在角落里，简单说明选择这个礼物的目的。最好不要主动谈论你的产品。别待太久，出去谢谢。

拜访后:三次拜访后，他应该开始使用你的产品。

第四次拜访(三天后)

地点:学院派情感类系

目的:增加处方量

访问期间:感谢他对你工作的支持。探究他目前的用量，要求增加(注意方式方法)

第五次访问(一周后)

地点:不确定(可以在饭桌上)，学术，情感。

目的:确认他成为目标医生。告诉他公司会对他支持你工作的关键客户有一些政策支持(比如要求见面等)。).讨论长期消费。

其实在拜访过程中是没有标准答案的，每个人都有自己的方法模式，面对不同的客户，方法也不一样。只要医药代表灵活运用，学会变通，找到自己的就诊方法，就一定会成功。