产品经营策略 最新关于产品营销的三十个策略

产品营销战略是指企业在制定经营战略时，首先要明确企业能够提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求，即解决产品战略的问题。这是营销组合策略的基础。从某种意义上说，企业成功发展的关键在于产品满足消费者需求的程度，以及产品策略是否正确。那么如何做好产品营销策略呢？请看下面30款产品的最新营销策略。

1.客户名单很重要:整理好客户名单，经常交换和退货，把信息发给潜在客户:你了解他们的需求和问题，让他们知道你可以解决他们的问题，专业的指导他们。

2.测试一切，计算每次促销和营销活动的平均成本、平均购买量、转化率和每次销售的平均利润；在测试方法时仔细分析，你会发现总有一种方法比其他方法好；测试各种销售方式，得到的数据会帮助你获得更好的销售效果。

3.80%以上的流失客户可以恢复；立即采取行动，追回许多甚至大多数客户；等他们回来了，就会成为最好最忠诚的客户；当然，在你采取行动之前，你首先要确定有多少老客户不再和你打交道。

4.今天小赚一笔，明天大赚一笔:大部分商家的利润来自于反复购买的客户；前端持平甚至略有亏损，给后端带来大量利润；只有确定了客户的终身价值，才能确定我们第一次应该在客户身上投入多少；奖励那些带来新客户的销售人员可以带来巨大的利润。

5.顾客和顾客的区别:顾客=购买商品和服务的人；客户=被保护人。始终贯彻客户的理念，把客户当成有价值的亲密朋友。

6.人们总是热爱他们的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应该爱上你的客户。

7.给别人带来的价值越多，得到的就越多。

8.消费者的记忆系统里装不下太多东西。大部分只记得第一品牌的产品。先知营销品牌提醒，你不可能成为第一品牌，但你可以成为细分市场的第一品牌，这就是品牌差异化。在不同品种的产品中打造第一品牌。争取更精细品类第一也是成功的。

9.提升更快！比竞争对手领先一步，消费者往往先入为主，往往对第一批产品印象深刻。

10.借鉴其他行业的思维或营销策略，从而开拓本行业新的营销模式，建立独特的竞争优势。

11.检验每一分钱的效果，从而将风险降到最低，帮助找到最有效的营销方式。

12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。提高销售业绩的三种途径:增加客户数量；增加文字的消耗；增加客户购买的频率。

13.不要忽视每个客户的价值。从这一个客户，通过介绍和终身VIP服务的方式，带来了很多其他的客户。这叫挖掘客户的终身价值。

14.独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的市场会有不同的独特卖点。找到最好的销售方式，确认你所在行业的哪些需求没有得到满足，然后进行突破，填补市场空白。还是先发制人的营销包装手法。

15.想要赢得更多的客户，就必须爱上客户。“抱着这种态度，把客户的利益放在第一位，关心客户的需求，认真为他们用心。和客户越亲近，越容易成功。

16.成功的职业生涯不仅始于伟大的想法或产品，也始于为他人解决问题的愿望。

17.生意的利润大部分靠反复光顾的老客户。

18.选对池塘，抓大鱼事半功倍，不仅准备鱼竿，还要找对池塘。

19.最费时间的就是去追所有可能符合潜在客户条件的人。潜在客户应该是现在需要你的产品和服务的人，而不是将来可能需要的人。

20.提高交易价值的最好方法是从一笔交易中挖掘客户隐藏的需求和商业机会，然后创造另一笔交易机会。

21.把你最好的客户变成一个自愿的销售代表，为现有客户提供新的价值。双方都可以发挥杠杆原理，多利用现有资源。

22.不要把钱花在广告上，如果能把钱花在可预见的结果上，那最好；通过广告赢得新客户总是比从现有客户中引入新客户更困难、更昂贵。不把客户当推荐人会浪费宝贵的资产。

23.不要目光短浅，只关注初期的销售(更多技巧会在后面的课上描述)；

24.人们会听从自信的领导者。确保你让别人知道你的知识，并且总是做一些事情来改善你的自我形象

25.人的注意力是不完全的。努力吸引客户的注意力，努力保持客户的注意力。

26.企业靠什么生存？靠客户上门，是什么让客户上门？是管理吗？不，是营销！所以，一个企业成败90%的关键在于它的营销策略。比尔盖茨、马云、史玉柱、牛根生最重要的特点不是管理，而是营销。如果你想成为大老板，你必须是营销大师。所以一定要学市场营销。

27.排名第一和第二的企业通常会失去近两倍的市场份额。有什么区别？即以出奇制胜超越他人的营销策略，也因为没有好的营销策略而被超越。牛根生一个小公司，和超女合作一年多，从70亿跃升到47亿，这是营销的作用，管理是成长的一小步，营销是腾飞的，一定要学营销。

28.新的营销渠道的构建和新的营销方法的应用将极大地改变一个企业。你要学，比如网络营销。邮局为什么衰落？因为互联网的出现，你必须学习

29.你所有的名誉、权力、金钱、地位都是客户给你的。你必须提前知道客户在未来三到五年内有哪些需求没有得到满足。苹果电脑已经逼着诺基亚说五年内不做手机了。比尔盖茨说，微软离灭亡只有18个月了，因为我们不知道有些人在暗中研究一些更符合客户需求的策略，因为他们更符合客户需求。所以一定要学市场营销。

30.企业的管理应该由内而外建立，即根据营销策略确定管理制度和人才。因为没有营销，就没有现金流，也就没有现金流。管理的意义是什么？所以，一定要学市场营销。(文本/汉斯)

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