保险业务员 一个保险业务员对保险的感悟 ―李续春

一个保险业务员对保险的认知——李的眼光比较暗淡首先，我自我介绍一下。我叫李。我现在是中国平安的一名普通业务员，从事寿险、车险、财险、综合金融等 在进入这个行业之前，我特别排斥保险。总觉得保险是骗人的。世界上没有这样的好事。你给保险公司钱买烟和饮料。你生病后，它会报销你这么多医疗费用、医药费、住院费、手术费，甚至家庭陪护费。我不信，特别是孩子患重感冒住院的时候，一共花了3000多块钱。出院后想用合作医疗报销。但孩子住在省医院，联系老家合作医疗。回复是他不能报几个钱，你也不用交这个钱。不够麻烦，所以我选择自己掏钱，没有再报销。从那以后，我再也没有相信过各种保险，所以我还有没有买人寿保险的家人。 那么我是从什么时候开始了解保险的呢？那是我最困难的时候。2012年底，当我的生意感觉还可以的时候，我扩张了一家利润不错的店，代理了一家比较大的品牌家具，开了一家旗舰店。年底年初忙，13年4月店正式开业。但是后期由于我自身的管理问题，销量逐月下降。到13年底，我已经没有钱了。当时我就想，我说不行，她说没办法。当时我就知道保单也可以贷，但是当时没放在心上。直到2014年9月，我关闭了所有的商店和自己的工厂。如果当时有商业寿险的话，我可能不会放弃事业。 之后休息了整整一年半。我不知道我能做什么。直到15年8月，通过小区一个朋友的推荐找到了工作。但是，工作一年，钱没赚够。在这一年里，我的父母大了很多，我的头发也白了很多。我不能再这样下去了。我不得不站起来。这段时间，我一个人进入了朋友圈。她是我以前的一个顾客(我的家具是在家里用的)。我记得当时她给我讲了很多关于保险的事情，我也认真听了，但是因为我之前跟朋友说过这样一句话，就是不要跟我谈保险和直销，我这辈子都不会做这两件事。还有一个原因是当时家里乱七八糟，我也没心情想这些，所以当时就委婉的拒绝了她。 去年夏天，一个很好的哥哥做了一个连接，让我有了新的想法和想法。2016年12月17日开业，是我现在经营的一家店。虽然不大，但是越来越好了。今年年初，店铺运营基本可以保持稳定，我有充足的时间休息。因为之前的经验教训，不想盲目扩张。 这时，我现在的领导又出现了。有一天，我在她朋友圈看到一条招聘信息。觉得这不是我想要的工作？工作时间相对自由。有周末和法定节假日。下班后我可以照看我的商店。我为什么不做？决心找到她，她成功进入中国平安河北分公司 到了公司，才真正体会到什么是保险，保险是为了什么。其实保险很简单理解，就是没事的时候我要存钱。有事的时候，可以让你没有后顾之忧。 接下来说的话可能有点难听，但是每一个道理，先说我最亲最亲的人，我爷爷。从小到大，爷爷都很爱我，直到几年前的一天，突然收到一个坏消息。爷爷发现是晚期癌症。当时我很迷茫。我一直在想这样的事情是怎么在我家发生的。我仍然是我最亲密的祖父。当时我开车回家500公里，差不多。这几年，想想爷爷去世前的样子或者满是泪水的脸...现在仔细想想，有些事情是不会来的，除非你不想要。现在各种污染，空煤气，食品，水污染，电视报道天天都有。还有这个网站的朋友圈，感觉我们现在生活真的很不容易。还有疾病和意外。我们身边这种事太多了。我表哥已经从抑郁症中走出来了。我原来工厂司机的孩子白血病没了。我的一个小兄弟，媳妇因病去世，年仅24岁，留下一个小男孩现在和爷爷奶奶住在一起，我的一个工厂员工，他50多岁的母亲和三周大的孩子在另一个雨天被闪电击中，一下子就走了，前几天我们公司的一个员工(后来被称为我姐姐的同事)在车祸中获救后去世，35岁。 前几天还有我一个好兄弟。脑出血后抢救10天出院，55岁 这些都是过去几年的事实。这么说吧，想想我们身边的人，真的有那么几个年纪大了自然死不掉的老人，现在到处都是遭遇过意外和疾病，去医院花光所有积蓄，没能活下来的年轻人。而且，关键是他们背后的家庭最后负债累累。这些血腥的教训就在我们身边。当然，有一个筹款的方法。我想每个人都见过朋友养的爱，也很容易养。其他费用呢？所以今天我想说的是，保险是一份工作，是一种社会责任。你可以拒绝我，但不要拒绝保险。我可能会提醒你给自己或者家人孩子买保险，但我不会强迫你。别不好意思。如果买得起保底，那就买。如果你不买，我们还是好朋友。我们谁都不希望朋友或家人有问题。我建议我的朋友每个月和每年少抽点烟。 好了，又是半夜两点了。今天到此为止吧。明天又是美好的一天。祝你梦想成真！工作顺利！家庭和睦美好！晚安！