淘宝服装揭秘3家网红店双11销售如何过亿附淘宝服饰榜单

“裙子已经卖了”。张大奕在双11前夕发布的新歌，就像提前发布的好消息一样，透露着迎接大战的信心。双11开场不到4分钟，张大奕就以400万粉丝冲进了全台女装类第一名。虽然因为产品的备货量无法完全满足销量而最终跌出前十，但她依然在淘宝女装类排名第二，冲进亿元俱乐部与各大品牌同台竞技。

据淘宝服装小二介绍，这是第一次网名店在大促销店达到1亿元的销售水平，也是以往大促销活动中从未达到过的好成绩。除了张大奕、安娜IT IS惊艳、钱芙仁嘉雪丽定制之外，网上名人三家店单日销售额突破1亿元。

阿里巴巴集团CEO张勇在双十一天猫内部复盘会的发言中提到:“双十一为零的时候，出现了意想不到的惊喜。严格来说不能称之为惊喜，但那一刻我们惊叹这种力量非常强大，那就是网络名人的力量。0点，我们经历了一段淘宝快速成长的时期。这期间淘宝呈现出惊人的同比增长。背后的力量是什么？网络名人。那一刻一切都爆发了！其实反映了网络名人经济的实力。网络名人参与双11其实是一道亮丽的风景。”

值得一提的是，一向低调的ASM在当天的双11中延续了一贯的风格，但只用了半天的新时间就拿下了淘宝服装销量第一。在double 11中，以秒为单位计算一天的时间，但ASM并没有在11日0: 00更新，而是按照自己的节奏分批设置上午10: 00和下午2: 00更新时间。没有争夺第一波最集中的流量，看起来很平静很自信。

自2015年网络名人爆发以来，网络名人，双11占据淘宝服装前10名7席。2016年，双11的门店和线上名人会更有计划、更大规模的参与其中。一直擅长以上新促销的线上名人店，依然依靠尚信作为主力，刺激当天双11的销量。相比新的对粉丝的吸引力，平台全减活动和店铺优惠券更是锦上添花，有助于更好的转型。

有人认为网络名人里的服装为主的店铺不卖标准产品，面对双11超低折扣的大品牌没有优势。另一方面，被形容为样本和标杆的TOP网红，店铺的销量、增速、粉丝数量都被业界视为饭后谈资，无数目光聚焦其中，面临着来自社会方面和行业的双重压力。

网红之所以在行业内出名，是因为擅长从社会方面引流，成本结构缺乏淘宝站推广的运营模式。但据小二介绍，从未在大推广或新推广中支付过淘宝平台推广费用的网红，在今年的双11中成为电商运营的“全才”。比如张大奕和悉尼，除了擅长站外排水外，第一次密集使用直通车、钻展等推广方式，给原有的运营模式增加了更多的权重，产生了很大的不同。

销量的起伏取决于综合因素，但TOP网红似乎并没有出现网红爆发力弱，面对大促销不乐观的情况。相反，网红占据双11淘宝服装前10名的8席，商业运营模式越来越成熟。但网红店的双11折明显低于品牌店。销量竞争中的利润空是否更具威胁性？

那么，这三家销量过亿的网红店在双11的独家秘诀是什么呢？

安娜:令人惊讶的是，第一次只花了半天时间就赢得了冠军

ASM一直是淘宝和线上明星店的特殊存在。

网络名人的经济正在蓬勃发展，网络名人试图通过更多的曝光来提高自己的知名度。但是，ANNA从未出现在任何媒体上，也没有出现在平台上的各种宣传活动和网络名人活动中。在网络名人的江湖中，她就像一个隐藏真实自我的“蒙面人”。

业主ANNA拥有一家淘宝店铺，拥有200万微博淘宝粉丝，微博粉丝数超过100万。如果只说粉丝数量和曝光度，她远不如真正的网络名人。但是网上名人都说这是他们最崇拜的人。

这一次，双11再次证明了ANNA的江湖地位。

双11新成绩分析。当天双十一共推出30款新产品，为了降低流量压力，分两个时间段分批上架。截至11月14日，单品最高销量超过1.5万件，单品销量超过1万件的有5件。

ASM的产品选择风格偏向成熟时尚和专业风格，客户单价达到几千元，淘宝女单排名第三。这是大多数网红渴望实现的客户订单范围。只有双11网红前10的LIN版LIMIT的客户价格比ASM高。

早在微博兴起的时候，ANNA就开始积累微博经验和粉丝基础，并以高质量的图片和服饰逐渐聚集人气。但随着店铺的发展，以及试图将品牌从个人形象中解放出来，不断转发买家的展示或展示新店前后的服装，以产品为中心进行运营。

在商场运营中，ASM表现出两个特点。首先，微博引流，并通过与粉丝在风格上的强烈互动，增加选择的准确性。其次，与互联网品牌新频快、款式多、一次备货销售数量大的方式不同，ASM采用的是频率低、款式少的新方式，以少量备货、售前为辅，以自产为主。

有观点认为ASM不是网红店，因为店主ANNA并没有把自己贴上网红的标签来放大网红属性。但是从店铺运营的方式来看，ASM属于较早被淘宝抽干的店铺，但是店铺的流量还是以淘宝为主。虽然ANNA低调，但在微博上与粉丝建立多年信任后，她的个人号召力不可小觑。

到目前为止，ASM还没有和资本、孵化器合作过。

张大奕超越了自己

2015年，双11和张大奕的店铺成为网络名人中唯一挤进整个平台女装榜单的C店。2016年，前半小时挤进全平台女装类第四名，张大奕的爆发力持续不减。与安娜相比，张大奕的爆发力更强。

张大奕因为之前的模特经历而进入淘宝，并帮助如涵的前身淘宝店“立柏林”为其产品拍照。从开店到成为第一个网络名人，不到两年的时间。店内粉丝累计超过400万，微博粉丝超过400万。安娜于2009年开店，张大奕短时间内增粉，店铺增长率超过安娜。

同时，张大奕也是今年双十一第一家淘宝女装店。从产品来看，张大奕的产品选择更年轻。新的一天，35款产品上架，截至11月15日，单款产品最高销量接近3万件。

作为网络名人的标杆，张大奕无疑吃到了网络名人的第一块红利蛋糕。但是，当在线名人和孵化器如雨后春笋般出现时，张大奕仍有优势:

首先，张大奕在开店之初就与如涵单独成立了子公司，双方共同拥有店铺。作为线上名人孵化行业的先行者，如涵是背后的后盾，帮助其源源不断地供血，拥有雄厚的资金链和供应链基础。

与网络名人或网络名人中的一般孵化器不同，如翰的模式更封闭，善于创造一种供应链整个环节开放，商品受资本挤压的生产模式。早些时候，张大奕在直播中透露，该公司支付了大量现金来准备足够的定制面料。产品质量能在保证退货速度的前提下同时得到保证的原因之一。在这样的面料控制下，张大奕的商店可以从1月份开始准备冬季款式，这在提倡季节性风格的网上名人商店中很少见。

其次，团队操作可以快速掌握流行的引流渠道和方法。张大奕是第一个通过视频介绍新产品的网络名人。在秒拍、小图等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了自己的第一个5分钟小视频。

2016年6月20日，在张大奕首次淘宝直播后，观众人数达到42.1万，好评如潮。没有促销和打折，店内新营业额约2000万元，客户单价接近400元，刷新淘宝直播销售记录。

拥有所有优势的张大奕，在超越自我方面有着最大的困难。

钱福仁嘉学力定制孵化与自营

2011年底，当时大三的朱和同学钱创业，经营淘宝女装店，名为“钱夫人”，朱担任店铺模特。由于身材出众，淘宝店很快就积累了一批粉丝。半年后，店铺提前崛起，每周不断更新。如今，该店拥有560万粉丝，悉尼拥有280多万个人粉丝。创始人悉尼曾一度被传是王思聪的女朋友。

在双11的表现上，钱芙仁嘉雪丽定制位列前十第三，新产品约30款，最高销量2万多件，产品风格与张大奕相似。

2015年，钱福仁家族开始涉足网络名人孵化业务。杭州一位孵化器负责人曾透露，从成长势头来看，钱福仁嘉雪丽定制在网络名人孵化中有后来者的潜力。据悉，除了自己的店铺，钱福仁一家还签了几个网络名人。

《南方人物周刊》曾报道，钱是浙江衢州人，他的商业头脑部分源于他的商业父亲。她毫不掩饰自己和伴侣的野心。“悉尼和我是一样的，我们是以此为职业的。我们雄心勃勃，真的要付出很多。根本没有周末。”

雪梨的店成功了，为什么要转型成网络名人中的孵化器？钱认为，随着社交网络越来越多地进入每个人的生活，网络名人之间的粉丝交流是必然趋势。但网络名人是有一定生命周期的，很多原本只喜欢悉尼的粉丝，以后也会关注很多其他的网络名人。“我希望我们公司将来有更大的选择。”

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