真维斯加盟 真维斯三年关店上千家 难挽业绩不断下滑之势

真维斯，一个全年经常打折的服装品牌，正以平均每天一家店的速度消失。

近日，真维斯运营商Sunrise Group发布了2017年业绩报告。期间，集团实现收入27.3亿港元，同比下降4.37%；营业利润为1.016亿港元，较去年同期的1.251亿港元下降18.8%；毛利润为8.852亿港元，同比下降3.3%。其中，真维斯在中国的零售总额为16.08亿港元，同比下降16.71%。

该报告还显示，截至2017财年年底，真维斯在中国经营了1298家门店。据《时代周刊》记者报道，与2014年底的2284家店铺相比，真维斯在过去三年关闭了近1000家店铺。关于真维斯是否会采取转型策略，《时代周刊》记者向旭日集团相关负责人发出了采访信，但截至发稿时，尚未收到回复。

大幅关闭商店并解雇员工

旭日集团在财报中表示，内地成衣零售的激烈竞争和电商环境的变化是真维斯品牌业绩下滑的主要原因。

无代理分析师唐小棠告诉《时代周刊》，国内服装零售行业高度饱和，竞争加剧。根据前瞻产业研究院的数据，2010年至2017年，国内服装零售行业的企业数量持续增长。预计2017年国内服装零售行业企业数量将达到3400家，行业间竞争激烈。

在广州逛真维斯店时，店员向《时代周刊》记者承认，行业竞争压力很大。不久前，该店从附近的一家商场搬到了一条商业街的临街一侧，避免了在商场内与同类休闲品牌的对抗。但即便如此，店员仍然认为，在营业额方面，激烈的竞争依然存在。

在减少线下实体店数量的同时，旭日集团去年成立了“真维斯电子贸易分公司”，将电商业务分开，让网店既可以协助实体店办理季节性商品，又可以加强其销售主流产品和线上垄断系列的自主性。目前，网上销售额占其2017年在内地总销售额的23.68%。虽然趋势在好转，但毛利率微薄，只录得少量利润。

此外，真维斯的特许经营业务也受到了电子商务的影响。财务报告显示，在过去的一年里，旭日集团管理层继续深化真维斯零售网络的整合，优化运营流程，简化人员结构，但特许经营业务的发展却遭遇挫折。旭日集团表示，“主要原因是，电子商务日益普及，对加盟店的销售造成了沉重打击。幸运的是，管理层及时推出了多种灵活互利的模式，如合资方案，稳定了加盟商的亏损，但管理层年初设定的预算目标未能实现”。

2017年，旭日公司裁员约20%，从4900人减至4000人。

据了解，这是真维斯的总业务量连续第五年下降。时代周刊记者梳理了旭日集团历年财务报告，发现2013年以来，旭日企业综合业务量持续呈现下降趋势。2013年至2017年，真维斯综合业务量分别下降0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

时尚服装行业零售专家颜光亚认为，真维斯业绩连续几年下滑有四个原因:第一，公司的商业模式保持不变，国内市场这十年变化很大。真维斯未能抓住消费者的需求；二是品牌老化，产品和品牌营销方式变化不大；第三，渠道布局有问题。随着购物中心逐渐成为主流线下消费场景，真维斯依然开着大部分的街边店铺；第四，随着快速时尚品牌进入中国，包括真维斯在内的国内休闲装品牌面临竞争压力。由于供应链和周转速度无法与快速时尚品牌相匹配，国内休闲装品牌普遍逐渐衰落。

没落的贵族

90后白领丁洋仍然记得十年前休闲服装品牌真维斯风靡街头的盛况，当时“同一条街上有几个人”。曾经，这是她学生时代的青春回忆，现在“感觉已经过时，不适合自己了。”

据公开信息，“真维斯”品牌原本属于一家澳大利亚公司，当时亚洲最大的服装生产商和出口商之一旭日集团旗下的服装厂是该品牌的OEM。1990年，旭日集团与当地进口商合作收购澳大利亚服装零售商真维斯，然后成立真维斯服装有限公司，将品牌引入中国，优先开发国内市场。

1993年，真维斯在上海推出了中国市场的第一枪。此后，已达到国内700多家连锁店和加盟店的规模。这家总部位于惠州的休闲服制造商2002年的营业额为14亿元人民币。在众多服装品牌中，真维斯被定位为“名牌普及”，一度受到市场欢迎。在巅峰时期，真维斯在中国有2400多家店铺，当年销售额达到40多亿元。近年来，中国服装零售业务占旭日集团收入的近58%，中国服装市场已成为旭日的主要收入来源之一。

然而，由于电子商务的兴起和行业竞争的压力，真维斯在中国一直节节败退，导致旭日集团不得不“断臂生存”。2017年，旭日将其澳大利亚和新西兰业务真维斯国际有限公司出售给豪海有限公司乔司有限公司，该公司由杨钊和杨循兄弟(本集团的董事和主要股东)所有，交易于当年7月1日结束。

此外，真维斯也退休了，专注于中国三四线城市。闵光亚告诉《时代周刊》记者，真维斯布局三四线城市看似是积极的策略，其实是不得已而为之。因为真维斯没有竞争力，一二线城市已经逐渐被其他品牌占领。闵光亚认为，这种策略是不可持续的。如果品牌不改变，即使能在三四线站稳脚跟，也很快会重蹈一二线的覆辙，被其他品牌取代。

引人注目的是，在真维斯在mainland China的业务不断收紧的同时，曾经是旭日集团服装业务衍生业务的室内设计与装饰工程业务，也逐渐取得了显著的成绩，导致旭日集团去年将其主营业务重新定义为包括室内设计与装饰业务，并将相关收入记录为收入。

据悉，多年前，旭日集团持有石家庄长虹建筑装饰工程有限公司65%的股份，该公司主要为mainland China真维斯店铺提供装饰及维修服务。经过多年的发展，长虹被评为“河北服务名牌”，2017年营业额超过4亿港元，其中97%来自外部机构的项目，从集团内部服务演变为外部客户服务。

常见的困境

真维斯大规模关门的背后，米米邦威，本尼路，佐丹奴，ESPRIT……...这些曾经辉煌的中国休闲服装品牌，近年来遇到了和真维斯一样的困境。闵光亚认为，中国整个休闲装品类都面临着一个共同的问题:供应链的响应速度跟不上时尚，使其日益边缘化。

在这种背景下，这些服装品牌都开始自救，规划出路。

早在2011年，ESPRIT就开展了“185亿港币重建品牌”的五年计划。但由于人事变动等原因，ESPRIT中途搁浅，随后于2013年开始实施“节俭为本”战略。ESPRIT一直在努力，但最终没能阻止下滑趋势。继1月份发布收益预警后，ESPRIT于2月份发布了“最糟糕的中期报告”。于2017年下半年，本公司股东应占亏损达9.54亿港元。

曾经将自己定位在中国中高端市场，发誓不做廉价市场的佐丹奴，无奈推出廉价品牌自救。自2011年以来，佐丹奴在mainland China的销量开始下滑。2014年初，佐丹奴考虑调整品牌，希望通过多品牌战略自救。2014年第二季度，佐丹奴推出了廉价品牌Beau Monde，这将是2015年的发展重点。之后，它推出了EULA，一个专注于高端百货商店的休闲女装品牌。然而，由于业绩不佳，佐丹奴已经关闭了与EULA相关的业务，BM品牌在推出之初也陷入亏损。

为了扭转真维斯业绩下滑的局面，旭日集团也试图通过关闭亏损店铺、加强电商渠道等方式进行改革。

颜光亚认为，真维斯等休闲服装品牌可以从以下几个方面找到出路:一是提高供应链的响应速度，但渠道布局要跟上，商场成为取代传统商业街的趋势；三是改善与消费者的互动，提供更好的购物体验。