shark吸尘器 九阳不只豆浆机，收购Shark进军吸尘器市场

九阳股份有限公司近日公布以自有资本1249.5万元收购Shark CompanyLimited关联公司51%股权的方案，正式进入吸尘器市场。

说到九阳，人们自然把它等同于豆浆机。近年来，由于传统的小厨房电器进入了低速发展期，久阳的发展也遇到了天花板，豆浆机、榨汁机等主要产品都呈现出下降趋势。进入吸尘器市场也是久阳从“厨房”向“客厅”多元化转型的重要举措。

据业内人士介绍，相对于戴森、小狗电器等品牌，鲨鱼在中国的品牌影响力较弱，产品的本土化需要时间。因此，Shark的进入短期内不会对整个国产吸尘器品牌格局产生重大影响。

开拓新领域

久阳宣布，公司正式与鲨鱼签订股权转让协议。《股权转让协议》规定了交易对价，明确了收购参与方的权利和义务，并说明了相关的收购细节。鲨鱼以1249.5万元的转让价格将尚可贾宁有限公司51%的股权转让给久阳。收购完成后，九阳持有尚可贾宁有限公司51%的股权，鲨鱼持有49%的股权。

根据数据显示，Shark是一家北美的吸尘器公司。作为一个多年牢牢占据美国吸尘器榜首的品牌，据不完全统计，从2007年到现在，Shark的销量已经接近4000万台，也就是说每2-3个美国家庭使用Shark。更重要的是，在高端吸尘器市场，就连大名鼎鼎的戴森也曾是鲨鱼的输家。据报道，早在2014年，Shark发布的新款Lift-Away真空吸尘器曾与戴森的DC65竞争，最终胜出。从此，戴森别无选择，只能取消DC65“吸力是任何吸尘器两倍”的口号。

由于单价高，鲨鱼公司的收入规模略高于九阳。2017年，鲨鱼被九阳大股东联合产业投资基金收购。九阳将与Shark在中国联合推广吸尘器、空气体净化器等产品。

4月18日，来自美国的鲨鱼品牌在上海举行了首次中国发布会，正式进入中国市场。鲨鱼计划通过天猫、JD.COM、山姆、苏宁、国美等战略渠道全面进入中国高端吸尘器市场，布局中国一二线城市精品百货的所有渠道。北京商报记者观察到，目前，JD.COM、天猫等平台都有鲨鱼旗舰店。

久阳一直以豆浆机等小厨房电器闻名。2002年7月，九阳公司成立，现任董事长王带领团队正式进入豆浆机行业。经过五年的努力，于2007年9月正式改制为股份公司，并于2008年在深圳证券交易所成功上市。当时市场上的豆浆机品牌很少，市场规模也不大。九阳投入大量的推广费用做广告，豆浆机逐渐被消费者认可。2008年是豆浆机发展史上的关键一年。当时受“三聚氰胺”事件影响，乳制品行业陷入困境，豆浆机行业获得了巨大的发展机遇。九阳是主导公司，一度占据80%的市场。

主营业务达到上限

至于久阳进入吸尘器市场的原因，北京商报记者联系了久阳。截至发稿时，该公司未予回复。经贸观察人士、《钉钉科技》主编丁认为，九阳本身就遇到了发展的天花板，从家电延伸到环保家电，从厨房空渗透到家庭空，无疑会极大地拓展九阳的发展空间。

2008年后，豆浆机市场的突然扩大，行业技术门槛低，利润丰厚，吸引了越来越多的家电企业将目光转向豆浆机市场。美的、海尔、苏泊尔、东陵、BBK等企业纷纷试水。

随着家电市场的变化，久阳开始摆脱单一产品的限制。2002年，山东九阳小家电有限公司成立，确立了小家电多元化经营的发展战略。近年来，久阳不断推出一系列新产品，如炒菜机、榨汁机、面条机、馒头机、“铁锅”电饭煲、破壁机等。2016年，久阳还推出了专为年轻人设计的时尚智能产品，如烹饪机器人和洗碗机器人。

然而，多元化经营的发展战略并没有带来久阳业绩的快速发展。九阳上市于2008年。同年，九阳扣除非净利润5.37亿元，同比增长76.53%。上市后第二年，九阳非净利润5.7亿元，同比增长6.23%，增速下滑如悬崖。从那以后，九阳的业绩一直处于缓慢增长状态。

近年来，传统的小厨房电器进入了低速发展期，九阳的发展进入了瓶颈期。2018年第一季度，九阳营收微增5.57%，至15.68亿元；2017年，久阳营收72.5亿元，同比下降0.92%，归属于上市公司股东的净利润6.85亿元，同比下降1.83%。“这说明九阳已经摸到了一个越来越大的天花板。从业务构成来看，食品加工产品占总量近一半，九阳不需要拓展新的利润增长点。”丁说:

九阳的主打产品豆浆机，几年前就开始呈现下降趋势。报告厅《2017-2022年中国豆奶行业发展前景分析及发展战略研究报告》显示，2016年1-9月，豆奶网上零售额小幅增长4.5%；但线下市场表现不佳，零售额同比下降23.9%，远低于小家电整体行业水平。

行业观察人士洪世斌表示，从目前的市场调查反馈来看，最具市场价值的主流消费群体是“80后”和“90后”。这些人大多生活在城市，工作压力大，生活节奏快。而豆浆机从制浆到清洗需要一定的时间和精力，很难跟上年轻消费者的生活节奏。“豆乳产品功能落后，很难跟上年轻消费者的需求，也一定很难在年轻消费者中产生共鸣。豆浆机不仅步骤复杂，豆浆后的清洗工作也成为用户的诟病，影响用户体验，难以迎来市场爆发期。”

然而，酒阳另一类潜力巨大的烹饪机械对酒阳构成了明显的威胁，因为美的和苏泊尔在过去两年中对R&D资源进行了大量投资并积极推广。

利用渠道优势

中国真空吸尘器市场发展潜力巨大。丁指出，久阳之所以盯上吸尘器市场，是因为欧美发达国家吸尘器的家庭普及率极高，有的国家甚至超过100%，而我国城市家庭的普及率只有10%左右。在消费升级加快的背景下，中国市场仍处于大众市场红利期。

奥威云网副总裁郭美德也认为，吸尘器作为主要的环保健康电器，正处于快速发展时期，市场的品牌结构尚未稳定。与小厨房电器相比，具有更好的发展前景，也是久阳从小厨房电器向环保健康电器拓展的首选。

数据显示，2017年中国吸尘器市场规模达到147亿元，同比增长45.4%。它是一个高增长率和高利润的类别。不仅仅是九阳，很多品牌都在瞄准这个家电行业的新出路。今年吸尘器市场很热闹。美国扫地机器人公司IRobot加大了开拓中国市场的力度；中国本土扫地机器人公司Cobos在中国上市；莱克计划扩大收入在国内市场的比重；美的独立建立了真空吸尘器业务作为一个清洁用具业务单位...

“久阳已经进入吸尘器市场。优势在于市场快速增长，有望切入热门市场红利；二是竞争格局不完全稳定，后来者有机会在这轮优胜劣汰中获得市场优势。”丁坦率地说。

此外，洪世斌指出，久阳现有的线下渠道资源有利于吸尘器的市场拓展。目前，在九阳的子渠道销售中，线上收入占40%，线下收入占60%。九阳在近10家ShoppingMall品牌体验店和数十家品牌店的基础上，提出了一个目标:未来三年在全国范围内开设300-500家线下品牌店。

当然，作为一个新品牌，Shark面临的挑战也值得关注。郭美德认为，与戴森相比，鲨鱼在中国的品牌影响力较弱，产品本地化需要时间。目前引进的一些美国吸尘器体积比较大，外形略显笨重，国内中小户型需要进行二次开发。

北京商报记者今天登录JD.COM商城和天猫商城，发现虽然Shark三个月前开始销售，但单款的销量大多是几十甚至个位数。

丁表示，九阳的渠道优势更多的在于线下，但国内线下吸尘器市场已经被戴森控制。与戴森相比，鲨鱼在品牌认知度和影响力上差距较大，在高端市场难以立竿见影。在网络市场上，小狗电器无疑是一个强劲的对手。“另外，久阳作为小厨房电器的品牌印象过于强烈，对品牌的刻板印象阻碍了品牌向清洁电器的扩张。”