礼物说 礼物说的重生，为垮掉的90后争了一口气

来源:|早上6点，很多科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人，

一度“90后是垮掉的一代”，但现在，90后已经褪去绿壳，成为社会的主流群体。时代在发展，90后也在成长。《双城记》里有句话:“这是最好的时候，这是最坏的时候。”骑着移动互联网的东风，越来越多的90后开始进入名利场，开始了自己的创业时代，无论好坏，都充满了热情。

16岁创业，从卖杂志到卖教材，从卖明信片到卖小礼物，温注定在新生代90后创业者中与众不同。

不甘“90后马云”崛起

“当我与世界不同的时候，那就让我与众不同吧。”《五月天的倔强》是温最喜欢的一首歌，《倔强》里写的歌词是他最真实的写照。温1993年出生于广东潮汕一个普通的小家庭。说到潮汕，人们自然会想到李嘉诚、马等潮汕著名的行业大佬。在大众的印象中，潮汕人似乎骨子里就有经商的热血。

文也不例外。16岁时，文不甘平凡，做出了“创业”的大事。当时在上高中的文向同学借了4000元钱，创办了一本名为《零一学位》的杂志，在短时间内风靡全校，文虽然只有几千块钱，却赚到了人生的第一桶金。高三毕业前夕，文又根据葫芦画瓢举办了一次名为“六七晴”的销售活动，这次销售利润成功突破万。

温似乎是一个天生的商人。18岁以优异成绩考入广东外语外贸大学。当同龄人期待在一所漂亮的大学里谈一场恋爱时，温却在全神贯注于如何赚钱和创业。一次偶然的机会，温认识了同学校的学姐，漫画的创始人。

那时，陈安妮还是一个不知名的小画家。见面就一拍即合，然后成立工作室制作以校园生活为主的明信片。内容由负责绘制，文负责协调销售。充满青春回忆的明信片一推出就席卷了整个大学城。在毕业季，温专门为毕业生推出了“我爱大学城”系列明信片。当时几乎每个毕业生都有一套。

于是，文存辉趁机设置了贴纸技术。在不到半年的时间里，温就拿下了广州20多所高校，明信片的销量达到了100多万张。为此，温成功获得创新谷100万天使投资。

之后，温在大众的目光中做出了一个合情合理却又出人意料的选择——辍学创业，控股项目融资，毅然北上加入北漂创业大军。

然而横扫广州无敌手的明信片，因为“水土不服”等问题，在北京跌得很惨，几乎赔光了所有的钱。看到一旦成功就会被烧，文程辉自然不能等死，转型势在必行，突破来自文程辉一次淘宝搜礼物失败。

“礼物论”很快在温的脑海中形成。2014年8月，Gift Theory app正式上线。温和当时已经成为百万粉丝的资深漫画家通过微博进行了一次在线内容推广，吸引了近10万用户注册《礼物理论》。除了网上交流，温并没有忽视线下的入侵，而是通过下载应用程序、免费发送手绘明信片、玩游戏和赠送礼物等方式迅速在线下传播。

一年后，“礼品及赠品”注册用户成功突破2000万，年销售额近10亿，先后完成两轮融资。公司估值超过2亿美元，成为90后创业公司中的“奇迹”。温也成为当时融资最多的90后企业家。从此，“90后马云”的称号成了温的标签。

创业滑铁卢唱响了从亿万估值到各行各业

然而好景不长。2017年3月27日，温发出内部信函，称该礼物表示裁员将开始并持续一段时间。下面的负面消息，比如资金的断裂，从此就笼罩在送礼论里，曾经美好的送礼论一夜之间成了各行各业争相唱衰的对象。

礼物论为什么会走到无人喜欢的困境？

从盈利模式和运营模式分析，用现在的话来说，礼品理论=淘宝客+早菇街，以推荐礼品为核心，流量导入淘宝，再进行交易分割，但分流的最终结果很容易变成别人的婚纱，无异于把自己的生命交给别人。

当时移动电商方兴未艾，很多人跟风，竞争激烈。与此同时，随着手机用户增长到瓶颈，流量获取陷入瓶颈，而三巨头产品几乎切断了所有流量，这也让作为内容电子商务运营模式的礼品理论陷入尴尬境地。与此同时，淘宝、JD.COM等巨头企业对电子商务市场的垄断不断挤压着礼品理论的生存空间。

在运作模式上，赠与理论存在明显缺陷。无论是内容发源的蘑菇街，还是现在的小红书，都希望提升app的社交属性，通过用户自己制作内容引导用户自发传播，同时也增加用户的附着力。而礼品论更倾向于微信官方账号中的内容传播模式。

小程序东风开始创业反击

此后，礼品理论开始为自营产品上线，文也试图对礼品理论进行定位转型，但并不能改变礼品理论用户流失的现实。

就在人们“翘首以待”等待“历史舞台”呈现的时候，2018年初，小节目以迅雷不及掩耳之势进入大众视野。虽然张小龙一再强调小程序不是专门为电商准备的，但是小程序给电商带来的转化率依然很高。

2018年2月，送礼理论也开始转向小程序，聚焦于“送礼红包”，即用户可以像红包一样送礼，从而引发裂变。显然，这是一次成功的尝试。短短两个月，小程序已经有3000个高端用户，50多万大众用户，高端用户单价高达350元。与此同时，依托小程序的社会属性，礼物论又开始成长。

4月19日，赠与声明宣布完成1亿元人民币的C1回合融资。温还表示，将关注小程序的产品迭代和营销推广，致力于微信小程序的社交电商，从线上到线下共同努力。依靠小程序的加成，天赋理论漂亮的翻盘，上演了绝地求生的现实版。

温是一个雄心勃勃的年轻人，这可以从他的辍学和创造礼物的理论中看出。与传统创业者相比，90后创业者天生就有自己的“光环”，他们的每一步都覆盖着这个时代的印记。然而商场是残酷的。创业浪潮中，有人上台，有人谢幕，有人看热闹，有人期待“90后”创造属于这个时代的传奇。

“被烧后凤凰能出现，逆风方向更适合飞行。我不怕千人阻挡，我怕我投降。”创业是人生道路上的一场赌博。没有人知道最后一刻会发生什么。虽然小程序充满热情，但礼物理论能否回到从前的巅峰还有待观察。我们希望温·的“固执”将告一段落。

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