激励的意思 所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位！

执行力差是老板的问题，也是管理的问题。看马云如何挖掘出员工执行力差的五大原因并解决。

马云说:员工来公司只有两件事，一是赚钱，二是成长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是不开心！员工不能执行的原因只有两个，要么领导不称职，要么制度不称职！

个别员工执行力差是能力问题；公司整体执行力差是管理问题！

员工不知道该怎么办

公司没有明确的可以实施的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；也有一些公司政策变化频繁，战略反复变化，信息沟通不畅，员工不知所措，不得不依靠惯性和自己的理解去做事。这使得员工的工作重点与公司脱节，公司的重要工作无法进行或完成。

不知道怎么做

外企员工入职后一般都要经过严格的培训，而国内企业则不需要。他们要么不经过培训直接上班，要么培训没有针对性和实用性，要么只给员工做励志培训和发展培训。员工很兴奋，但如何工作。还是不知道；有的只是给员工一些行业趋势和宏观策略的培训，还是不给方法。

公司没有明确的可以实施的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；也有一些公司政策变化频繁，战略反复变化，信息沟通不畅，员工不知所措，不得不依靠惯性和自己的理解去做事。这使得员工的工作重点与公司脱节，公司的重要工作无法进行或完成。

还有一个常见的深层次原因，就是中高层领导自己都不知道怎么做，所以不能跟下面的人说清楚，主任说不清楚，经理说不清楚。最后，最底层的真正实现是不会做的，他们也不能说。

工作不顺利

如果士兵在前线作战，后勤补给不到位，请求支援，总部不响应，伤员得不到快速救援，那么士兵的斗志显然会受到很大影响。

公司也是一样，积极性消耗慢，变得不积极。

我不知道把它做好有什么好处

古代作战时，如果理想城市长时间不能进攻，进攻城市的将领通常会下达命令:城市被攻破后3天内，士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气高涨，一天城破。

销售永远只看眼前，这是工作性质决定的。当眼前的利益看不见的时候，自然也就没有很大的兴趣去做了。

知道自己做不好也无妨

如果只有“破城后3天内士兵可以随意烧抢”的承诺，没有“当逃兵站起来剁”的规定，肯定会有士兵找机会逃跑，从而动摇军心。知道做好没有坏处来自三个方面:一是没有评价；二是考核指标不合理；第三，处罚不重或者没有处罚。

很多部门的工作成果不应该用硬性指标来考核，这些部门的工作需要由懂业务的高管根据经验来考核。如果管理人员无法做出公平的评估，内部动力不足的员工可能会懈怠工作。

榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的。

执行力差的原因清楚了，解决方案也就清楚了，就是“目标明确，方法可行，流程合理，激励到位，考核有效”。

瞄准

对于销售线来说，明确的目标是实现目标。准确、可实施的指标是预算、政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的。

该方法是可行的

岳飞发明了钩镰枪，教士兵勾腿断金武术。没有这个可行的方法，岳家军就算再勇敢也未必能赢。既然执行层的任务是执行，那么管理者就应该为其提供具体的操作方法。

制定可行的方法需要决策、支持和反馈之间的有效合作。

首先，决策不能基于领导的意愿，而应结合市场条件充分论证。

支持可以是高级职员给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训。需要注意的是，对于执行层面来说，教学工具和方法远比传递思想重要。励志培训不会带来多大的业务增长，解决问题更多的是靠方法而不是热情。

任何方法总有不足之处，实施过程中的反馈会有助于进一步完善。

合理的流程

在大多数企业，流程在形式上没有问题，但在执行上不合理。不合理的原因有两个:(1)身为局外人；(2)责任和权利不平等。

激励措施已经到位

所谓激励到位，有三层含义:实力到位、描述到位、履行到位。

激励措施应该在市场上有竞争力，在员工中有吸引力，在公司中负担得起。

动机的描述要简洁易懂，最好形象化。

履行到位意味着公司的话一定要遵守，因为公司造成的中途政策变动不能影响业务人员的年终奖。

评估是有效的

评估要有效有三点:一是评估要真正起到引导作用；二是避免人为因素的干扰；第三，处罚措施要严格执行，利息不能估算。

经历了快速发展时期的国内企业没有提高公司管理的意识和精力，导致公司管理水平与企业规模严重不匹配。当行业高速增长时，这种错配被高额利润所掩盖；行业发展到稳定整合期后，管理能力不足的缺点开始显现，执行力差是最典型的表现之一。

所以执行力差是老板的问题，也是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理理念，完善管理工具，至少要做好以上五个方面。

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