【中国汽车之家】汽车之家2022年Q1业绩超出预期，新能源二手车收益战胜市场。

北京时间5月24日晚，汽车之家公布了2022年第一季度未经审计的财务业绩。财报显示，汽车之家始于2022年表现优异，第一季度净利润总额为14.7亿元人民币，调整净利润4.38亿元人民币，调整净利润率为29.7%。公司整体业绩超过市长/市场预期，继续保持良好的盈利能力和较高的利润率水平。截至2022年5月20日，汽车之家回购了约157万股美国存托股票，共回购了4，390万美元。

宏观环境充满挑战，但汽车之家作为中国汽车互联网平台的龙头，将加快汽车产业的数字化，帮助主机厂、经销商、汽车后市场合作伙伴进行数字化升级，加快整个行业的发展。第一季度，汽车家庭推出的各种科学产品受到了合作伙伴的喜爱。新能源和二手车两大事业部门的销售额稳健，都在战胜市场大盘。(威廉莎士比亚、温斯顿、二手车、二手车、二手车、二手车、二手车)同时，内容平台的多样性大大提高，引领全景生态流量行业。

手科产品受到广泛喜爱的技术能力合作伙伴数字转换升级。

面对疫情的影响，汽车之家积极应对主机厂和经销商的数字化转型需求，通过将平安集团应用于B端和技术体系，用数字化产品连接汽车开发、营销、渠道、服务、质量全过程体系，实现主机厂和经销商的数字化经营，帮助合作伙伴降低成本、提高效率。

汽车之家的水果产品自去年年底上线以来，以主机厂为对象出口了整个解决方案，得到主机厂的广泛认可。据统计，第一季度合作品牌的40%以上购买了汽车之家的手工产品。以“AI-DCC”为例，这是汽车家庭为了降低现有DCC成本、提高效率、应对供应商外部线索困难局面而推出的手工产品，为汽车企业构建了智能邀请企业微型SCRM整体解决方案。(注：AI-DCC、AI-DCC、AI-DCC)据悉，AI-DCC将取代现有代理，将人工座椅成本降低90%，同时单个机器人座椅平均每天比人工座椅多打6倍以上的电话，这将有助于制造商提高成本节约，提供标准服务经验，从而帮助用户过渡到店铺。另外，面对主机厂线下销售场景，汽车之家推出了“VI pin冠新帝”数字辅助销售工具，涵盖讲座车、商务谈判场景。产品以虚拟现实技术为基础，通过解决店铺内新车型配置不完善、看不到正品、试驾满意度低等问题，提高成交率和客单价。为了应对各种场景需求，VI pin冠新格机推出了“在线版本”和“隔断版本”，通过多个渠道提高了销售效果。

据悉，汽车之家覆盖全国4S店汽车经销商的90%，每年提供超过1亿个销售机会。在新的数字需求下，汽车之家通过AI数字化能力转换和管理线索，通过三大模块12个产品的数字营销解决方案，实现经销商在线、数字化、生态化、全场景数字化服务、数据技术分销经销商核心经营价值链全过程、购车和车辆场景，帮助汽车经销商实现数字转型，实现成本节约。

以2022年汽车之家推出的第一款智能决策产品“思南”为例，“思南”可以为经销商管理层提供从行业洞察力、新车价格、在线运营到客群洞察的闭环营销决策，为经销商提高全链业务效率，促进收入提高。另外，智能展厅、智能外号、智能互联网销售等产品可以用AI技术销售全过程，帮助经销商解决疫情下无法离线看车的问题。2022年第一季度，汽车经销商数据产品客户数超过18000个。

新能源品牌收入同比增长156.1%，创下全行业平均增长率。

随着新能源汽车产业进入市场化的激烈竞争状态，汽车之家布局新能源“13”战略生态，通过电子商务产品打造“商品销售一体化”的全链路营销闭环，创造大数据服务、新能源SaaS、O2O车主活动的多种收入来源，同时帮助新能源汽车品牌进行在线营销。

在内容建设方面，汽车之家深度关注日益增长的新能源消费群体，根据用户需求打造新能源渠道专属创新、定制生产创新内容，同时利用自己的用户资产、内容运营和传播能力，通过在线车主活动运营，进一步提升新能源采购车服务体验。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)在汽车状况评价方面，汽车之家开创了智能汽车评价系统(iV-Rating)，与北理信院一起，基于新能源汽车整个生命周期的核心性能评价(寿命、能耗水平)。

第一季度，新能源品牌的汽车家庭收入同比增长156.1%，连续几个季度超过新能源市长/市场销量的平均增长率。随着新能源汽车销量的迅速增长，汽车家庭也将探索新能源领域，尤其是零售的新模式，使产品和服务更接近广大用户和客户的需求。

二手车整体销售额战胜市场，影响全国二手轿车成交量的20%。

在二手车行业，汽车之家依靠平安集团资源每天拍摄，通过数据和科技赋能业实现C2B2C全链开通，创造汽车状态和汽车价格的标准，进一步巩固中国最大的在线二手车交易服务平台的领导地位。c方面，通过提供在线线下销售汽车服务闭环、以实际维度公司记录车状态保障为基础的诚信汽车服务、责任险/车险/分期贷款等金融产品，为汽车销售、汽车使用者创造透明可靠的二手车消费环境。在B端，通过构建数字化、智能化、生态化的二手车云平台，汽车企业客户可以进入、销售、保存整个场景，提高车辆周转效率，为中国二手车市场注入新的活力，创造独特的价值。

汽车控股每天拍摄汽车后，以巨大的二手车潜在用户和每天强大的线下服务能力为基础，立足于轻资产、平台化战略，开通了信息、运营、交易的产业链，与下游平安集团联合形成了覆盖行业上游、中游、下游的完整生态链布局，实现了11大于3的化学反应。商人账户体系开通后，商家将能够实现其家的一站式维度流动服务体系，大大提高自己的经营效率和盈利能力。

尽管第一季

度二手乘用车销量较上年同期微跌，但汽车之家二手车业务整体营收实现了5%的同比增长，跑赢二手车市场销量大盘。同时公司继续深化与天天拍车的业务协同，通过撮合和拍卖服务，一季度影响了全国二手乘用车约20%的交易量，环比提升约4个百分点。未来几个季度，汽车之家将持续加大研发投入，确保二手车数科产品成功试点破冰，结合车况、车价、诚信车产品，打造中国最大在线二手车真实车况数据和交易平台。

“三多”策略提升用户多样性 牢牢占据全景生态流量行业领先地位

在C端布局上，汽车之家坚持“更多人群、更多场景、更多玩法”，通过不断丰富视频和直播类内容，加强内容平台的多样性。在内容层面，汽车之家着力满足年轻群体对体验化消费的要求，解锁体验价值和利用新技术，站在年轻群体的角度打造沉浸式体验。汽车之家打造的素人旅行真人秀《我想要的旅行》、“摩托车库”、“改装星球”NFT（数字藏品）数字盲盒，以场景体验化、沉浸化形态结合互动性打造覆盖更多人群的系统性组合打法，也催生了更新更潮内容生态模式的形成。另外，汽车之家以大IP为标志推动资讯的视频化转型，一季度打造的《超级测试》《冬季实验室》《事故检察官》《远行笔记-越砺篇》4档视频IP，累计播放量超过1亿。

在更多场景塑造开发中，汽车之家大力发展视频、直播、新能源社区等创新业务，成为用户首选汽车视频平台。在满足青年群体需求的产品开发中，汽车之家推出年轻人兴趣所在的头部内容IP，打造诸如《次元车番》《赛博朋克》《科学少年团》《汽车博物馆》等新鲜内容，迎合了青少年群体对于汽车知识的兴趣向往。其中，在汽车之家为年轻爱好者打造的年轻化平台“Young”上，聚集了上百位青少年KOL、千余位Z世代创作者，成为国内年轻汽车用户的重要聚集地。

在玩法拓展上，为了增强改装趣味性，汽车之家推出“改装星球3D改装个性定制”工具，可以帮助用户体验改装的乐趣，实现改装的梦想。近期，汽车之家还将推出大型玩车方向IP《好看不火》，面向全国爱车人士及车圈外年轻用户输出玩车文化，缔造豪车与潮流生活趋势。

“三多”策略的推进，成功地加强了汽车之家的内容生态体系，使用户体验明显提升，用户规模也迎来了爆发增长。根据QuestMobile 3月数据显示，汽车之家全景生态日活跃用户数达4,521万，较去年同期增长7.5%，远超行业第二名和第三名之和，进一步巩固了公司在汽车垂媒领域的领先地位。

尽管一季度面临着内外环境的双重压力，中国汽车行业乃至整个国内经济都在面临巨大挑战，但是汽车之家仍然以稳健的表现向市场交出一份满意答卷。汽车之家预测，待市场逐渐回暖后，公司业绩也将迎来复苏。谈及未来目标，汽车之家将从核心能力出发，寻找更大市场，用更可持续的利润率获取更高、更长久的收益。

汽车之家董事长兼CEO龙泉也对未来发展充满信心。他表示，展望未来，汽车之家将继续夯实传统业务基础，并积极投资于新的业务领域。2022年下半年，在整个行业复苏回暖的环境下，公司一定能够迎来业务经营的快速恢复。长远来看，凭借强大的网络效应、优秀的创新能力和经验丰富的管理团队，汽车之家将继续引领中国汽车行业发展，并创造长期价值。

本文源自金融界