【喜俊摩托车】返乡做电商，90后喜俊盼圆“创业梦”

编者按：

电商市场无疑是未来最具潜力的市场之一。一月前，全市电子商务工作推进会议召开，在礼县等五县区进行了实地观摩，提出要加速提升电商发展水平。

近两年，我市各县区涌现出大批电商“创客”，在这一发展的汹涌热潮中，我市电商市场究竟现状如何？各县区都有着怎样的生动实践？取得了哪些经验？还存在哪些问题？“创客”们要如何发力才能争到自己的一块电商天地？

即日起，本报推出“深化实施‘433’发展战略，脱贫攻坚看陇南·电商扶贫”系列报道，从多方面解析陇南电商发展情况，敬请关注。

本报记者 杨丽君

一个简易的活动板房里，一边放着电脑，一边整齐摆放着当归、党参等中药材，这便是西和卢河乡草川村王喜俊简易的电商实体店———陇上江南农民特产店。

发展到现在，虽然没有正规的公司、没有像样的实体店，甚至还没有稳定的供货源，但看着正在准备发送的快递盒、快递单，王喜俊还是感慨不已。

1992年出生的王喜俊，就读的是陕西国贸学院的电子专业，2010年毕业后在上海的一家电子厂工作了四年。2014年，王喜俊“固执”地回到家乡。实际上，刚开始的抉择让他几夜难眠：返乡创业，合适吗？

近两年来，陇南推动发展电子商务的春风吹来后，王喜俊一扫犹豫，2014年7月正式开始运营陇上江南农民特产店，经营当归、党参、黄芪等当地产的中药材和土蜂蜜，核桃，花椒，粉条等农特产品。

原来，王喜俊所在的草川村，有着种植中药材的传统，且因独特的光热水土资源，所产的当归、黄芪，其品质不亚于岷县、宕昌这些地方所产中药材的品质。然而，长期以来，这些药材“藏在深山人不知”，销路成问题。王喜俊开网店的举动，无疑为当地中药材销售打开了销路。

创业之路绝非一帆风顺。刚开始的第一个月，总共才成交了一单。第一单的喜悦，让王喜俊记忆犹新，当时他在地里干活，妻子打电话说网上有人要一斤当归。

“当时自己根本不相信，竟真的有人会买？”王喜俊回忆，自己一边怀疑一边赶紧丢下农活回到家中，在网店里面一看竟然是真的，高兴得像中了彩票一样！ （下转第二版）

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万事开头难，因为之前没有做好发货的准备，不知道如何包装，便到县城去四处打听，最终还是到一家超市，向导购员要了几个蔬果保鲜袋才勉强“了事”。

“包装袋”有了，可怎么寄？王喜俊又骑着摩托车到韵达、圆通等几家快递公司，一家一家比较邮费，当时天气很热，他骑着摩托车，汗流浃背，费劲了一天，才总算寄出了第一单。

有了最初的挫折，在包装上，王喜俊开始一点点摸索，“最开始用过装衣服的薄塑料袋，然后用透明胶带一层层缠住将药材固定住。”但这样虽然寄出了，王喜俊总觉得“不对劲”，于是又反复咨询，在县里面做得好的电商那里学习，看到很多人都在使用真空包装，便在网上买了真空包装机，极大地提高了客户的体验度。

为了打开局面，王喜俊又抓住青皮核桃上市的契机，在网店进行销售，“当时运费没有调整，5斤核桃包邮50元，仅运费就有40多元，虽然没赚钱，但赢得了一大批客户。”让王喜俊欣慰的是，通过政策扶持，圆通、韵达等快递都很快调整了价格，自己的运营收入也日渐起色。

随着一天天的运营，王喜俊的经验也逐渐多了起来，从包装设计到店铺装修，从售前咨询到售后服务，他逐渐摸索出了一些“窍门”。

“当归、黄芪这些中药材，大城市人买去多用来煲粥、泡水喝，单次的需求量并不大。”王喜俊认识到这一点后，又把1斤的包装改为1两、2两的，看起来更精致，很受消费者欢迎。

“有的消费者喜欢便捷，希望磨成粉喝。”为此，王喜俊不嫌麻烦，又在网上买来了打粉机，磨粉后重新包装……

如今，从以前的每天一两单到后来每天10单、20单，去年一整年，王喜俊的陇上江南农民特产店和农德田园两个店铺总共销售15万元，纯收入六七万元。在他的网店营销推动下，村里的中药材种植已发展到二十几亩。

“但现在仍然货源不足。”谈起今后的打算，王喜俊说，自己想和村里的年轻人何喜峰等人组成团队搞电商，把店铺做大做强，带动更多的农户通过种植中药材脱贫致富。