【qich】二手车市场这个“肥肉”不能丢！

近年来，中国新车销售市场最突出的特点之一是增速的持续下降。新车销量增长率下降，毫无疑问，过去以新车销售为主要收益来源的汽车企业的盈利模式已经到了需要调整的阶段。从成熟汽车市场的发展经验来看，售后市场将成为汽车企业新的最重要的利润增长点。在售后市场上，二手车市场无疑是重中之重，任何汽车企业都不能忽视，也不能轻易丢弃的利润“肥肉”。

在我看来，汽车公司做二手车业务有两大好处。第一，当然是培育新的利润增长点。二是提高用户的品牌忠诚度。

二手车业务可以培育新的利润增长点，这是事实。根据中国汽车流通协会提供的数据，2014年我国累计交易二手车为605.29万辆，同比增长16.33%。交易额为3675.65亿元人民币，同比增长26.03%。2014年我国二手车交易量和交易额绝对不低，但从长期发展来看，这种数据集似乎仍处于初步发展阶段。随着我国汽车保有量的持续增长、市长/市场消费能力的不断提高、年轻消费群体对个性和时尚的追求，越来越多的用户更频繁地更换和交易车辆，今后将购买我国二手车交易量和交易额，汽车企业显然也开始逐渐认识到这一点。仅在豪华车领域，继奥迪、宝马、奔驰之后，沃尔沃最近在中国市场也推出了“尊宝认证二手车”。而且我相信以后也会有越来越多的汽车公司开始类似的二手车事业。

二手车业务是指能够拥有用户的品牌忠诚度，只要稍微研究一下，就能看到坚硬。以刚刚开始二手车业务的沃尔沃为例，沃尔沃为什么在这个时候推出了针对沃尔沃车主的二手车业务？第一家获得二手车业务许可的经销商为什么选择北京、上海、杭州、成都、广州？一方面，我们可以看到，2014年中国市长/市场沃尔沃新车销量为81，221辆，同比增长了32.8%。也就是说，到2014年，沃尔沃在中国市场的品牌汽车保有量达到了几十万辆，这为沃尔沃车主推出的二手车业务奠定了基础。另外，还需要注意的是，今年4月沃尔沃新一代XC90车型将上市。这辆车上市前一个月推出了针对沃尔沃车主的二手车业务，沃尔沃显然有意提高用户品牌忠诚度。允许尽可能多的现有沃尔沃车主购买沃尔沃旗下更高的车型。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，《商品名言》)选择北京、上海、杭州、成都、广州作为沃尔沃二手车业务的第一个营业区，似乎与这些城市的消费能力和沃尔沃现有车主有直接关系。

对于汽车企业来说，认识到二手车事业的重要性固然重要，但毫无疑问，做好二手车业务是关键。

目前在谈各行各业如何发展时，说得最多的是“资源整合”，二手车业务也是如此。以此次沃尔沃推出的二手车业务为例，与传统汽车营销模式不同，John Book认证二手车此次携手了易车二手车、搜狐二手车、二手车房、一车网、汽车街、58东青等6个二手车互联网平台。据悉，近年来，以互联网平台为基础的二手车事业发展迅速，据易观智库发布的数据显示，2014年中国二手车电商成交量为61.52万辆，同比上涨173%，成交额为345.5亿元，同比上涨183%。因此，Wall将利用二手车电商庞大的数据资源和平台优势，在与现有经销商渠道积极互动和互补的基础上，有效优化二手车交易，迅速扩大二手车业务。(威廉莎士比亚)(美国)二手车交易。

在我看来，在汽车公司倾向于向售后市场盈利的趋势下，作为售后市场核心之一的二手车事业，在目前的发展现状下，也可以称为蓝海市场。但是，即使是一块所有人都能吃的“肥肉”，如果没有充分整合资源，不能充分发挥各方面的协同作用，被抢走的“肥肉”的大小也会有很大差异。

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