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【红旗h9报价及图片2020款】弘基H9:当初打折最高突破了10万韩元,现在要限制价格,和奥迪摔跤

你好,我是红旗的销售顾问。我来说说今天店里的大婴儿H9。

销量怎么样?最畅销的配置和颜色是什么?

该地区是一个四线小城市,只有我们经营红旗4S店,平均每天有7个客户群进入店铺,对近几个月的数据进行了梳理。准确地说,每9个顾客就会来看1个H9。

上个月店里总共卖了34辆车,其中H9是4辆,我出了1辆。这辆车很难卖,所以提成也很高,每辆提高1200元,分期衍生费用还可以再提高10%。

H9炫车有8辆,无一例外都是黑色的,仓库里配置最多的是32.98万的智联机香油板,6辆,其中3辆是加了6800韩元的照明包,指导价格为33.66万韩元。剩下的3台是36.98万人的智联机长板,是2.0T的搭配。

有人在看这辆车吗?买车的用户都是怎么样的人?

从H9这个价位的车型来看,顾客基本上都是中产阶级以上的家庭条件。工薪阶层少,个体户多,买车供家庭商业使用的人都有。

稻田经常开卖家电的店,看到奥迪A4、A6、宝马5系,自己有大众的舒适,想更换新车,路过店的时候来看H9,试驾后心情很好,自己一句话确实比朗逸强很多,价格颇为激动。

第二块地总是带着家人来,结合他在网上知道的价格砍刀,得到了满意的折扣,其实价格正好到了底线,销售完全可以卖,同事表面上看起来有点尴尬,上楼一圈就签了。

办手续的时候田地总是很开心。说是花了A4的钱买了一辆A6级车。好吧!(威廉莎士比亚,Northern Exposure)。

H9销量不高。买这辆车的顾客主要有以下原因。

售后政策完备,品牌可以吸引特定人群。折扣幅度很大,配置比较丰富。

杨总是进行教育训练。和学校、老师打交道多,准备买车的时候BBA也看到了,但不要太招摇。毕竟是退伍军人出身,对红旗品牌有特别的感情,想体验一下作为领导者的感觉。"这是他开玩笑地告诉我的."

本来以为这个客户很会讲故事,但是在协商价格的时候,他这两年行情不好,钱特别难赚,而且想要的优惠可以说非常准确,在网上少写作业,最后三次找领导确定了他想要的价格。

汽车销售的困难不是得到顾客,而是商店领导,特别是顾客要求很高,但不是荒谬的,这一说法很好理解。(莎士比亚,温斯顿,汽车,汽车,汽车,汽车,汽车,汽车,汽车,汽车)

6、7月份清高2020个H9,店内优惠幅度可以达到86000,据说外地资源可以优惠10万,听说会刺激。

目前2022个行情趋于稳定,主要是制造商最多给50000的折扣,至于其他卖场在操作黑匣子上是否有额外优惠,就无从谈起了。

对比度最大的车型是哪种?选择或放弃它的理由是什么?

内训材料的竞品都是高档品牌C级车辆,有宝马5系、奔驰E级、奥迪A6L、凯迪拉克CT6、沃尔沃S90、雷克萨斯E300等。实际店铺内顾客比较最多的是奥迪A6L,可能占40%。

比较后选择奥迪A6L的原因如下。

首先是不降低车型等级,不因为预算而降低车型等级。奥迪品牌比红旗更强,知名度更高。奥迪A6L更有价值,试驾过的客户也普遍认为A6L驾驶的感觉更好。冯总是我们老板的朋友,经常来店里喝茶,有一次我值班,我让他带我试驾,让他感受一下H9。特别提醒我不要报价。如果他真的喜欢,我会要求我们老板的价格。这是我当然救不了的。当场安排好了。

一个月后,冯总开着崭新的奥迪A6L来店里喝茶,我开玩笑地问他和老板的关系这么好,为什么没有H9整体,价格没有到位。冯老板哈哈大笑,说自己也喜欢H9,但是身边的亲戚朋友都劝他买奥迪,没办法。

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

虽然指导价33.66万智联旗享版有选装配置(6800元灯光包),但还是这一款最好卖,其次才是未选装的原版,近几个月以来卖的全这两款,销量比大致为6:4,目前限价优惠5万。

最难卖的是3.0T排量的那两款,压根就没卖过,听说本省所有经销商加在一起也没卖出过1台,优惠幅度已经没有意义,反正也不进车。

难卖的原因很直击心灵:

  1. 价格比2.0T版本高很多,能有9万的差价;
  2. 3.0T发动机看上去排量高,但实际也没和2.0T拉开多少差距,反而油耗高不少;
  3. 空气悬架这配置,客户聊的多,吸引力却没那么大。

金融政策方面,分两种贴息模式,一种是给客户,就是常见的免息分期,2.0T贴息20000,3.0T贴息26000。另一种是给经销商,所以客户分期会有利息,做的最多的当然是免息。

在车型对比方面,虽然客户提到奥迪A6L最多,但价格确实也没有什么可比性,所以这里只放H9的全款预算单了。

买车后客户会有哪些抱怨?

刚清库的2020款了解到的问题比较多:

  1. 车子行驶时可以肉眼看到引擎盖在抖动,客户反馈不能盯着看,会晕;
  2. 后排USB模块容易脱落;
  3. 伸缩式门把手故障率高,有时无法弹开有时无法收回,有时还不同步。

此外还有客户反馈的两个问题:一是这车掉价也太快了,买的早的根本没那么大优惠,现在肯定有心理落差,二是油耗也太高了,市区能开到12个,看了一下小熊油耗,数据不多,整体平均是10.4的油耗。

保养费用是多少?

厂家赠送4年10万公里的免费保养(以先到为准),包括厂家规定的所有保养项目。保养周期为首保5000公里或6个月,例保为10000公里或1年(先到为准)。

只有销售才知道的秘密有哪些?

近期的活动就是豪华品牌置换补贴20000元,普通品牌补贴10000元,对部分豪华车主有些吸引力。

精英客户有1个点的购车补贴。包括的职位有:公务员、记者、医护、公检法、教师、军人(退伍)、法律、新闻报道工作者等。

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