【车商】为什么汽车经销商总是比你便宜2.3万韩元收车？

汽车商人通常比我们便宜得多，20万韩元的汽车2万、3万韩元也可以。主要是因为他们掌握了特殊的技巧。

就像各行各业的师傅手里都有一些绝妙的东西一样。

汽车销售商圈消息灵通

汽车商人比我们便宜的第一个原因：消息快，容易赶上行情。

第一次接触汽车市长/市场信息的二手车的价格不是固定不变的，有很多因素会对二手车的价格产生重大影响。(威廉莎士比亚，二手车，二手车，二手车，二手车，二手车，二手车，二手车，二手车。

例如，《每日经济新闻》报纸记者董天仪在《“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”》句内提到。

最近，由于汽车芯片不足，二手车价格也上升了，一些豪华品牌的准新车收购价格比去年同期上涨了5%至10%。

这种价格变化敏感而迅速。作为每天与业界接触的服务员，吃这顿饭的人也是最先知道这种变化的人。

而我们这些市长/市场、在线汽车朋友、人们去看这些汽车售价信息的时候，很可能已经是所谓的“旧消息”，或者已经处理过了。

买车的时候当然给不了确切的价格。

不仅第一次知道维度信息，车商之间也可以交换信息，所以比我们更容易找到当地或外地新出现的维度。

一旦发现优质廉价的维度，他们也很坚决、熟练、专业，我们知道的时候，车已经被他们收走了。

比如：某宝11搞活动，限量囤货的时候已经抢不到黄牛了，轮不到你点，剩下的东西也没那么便宜，差不多的道理。

我们买车的时候：“哦”这车不错，回家商量一下吧？那个人呢？

“哎呀”汽车商人：“哎呀，这车不错。“啊，好，买！点击5分钟就可以了。

汽车经销商总能找到降价角度

汽车商人廉价接受汽车的第二个原因是利用各种信息降价。

有篇关于西南大学新国花的论文，写着《基于机器学习的二手车价格预测研究》、010-30000、“二手车是非标准商品”。

指没有统一标准的商品，二手车基本上是“第一种情况”，“第一种一价”，车的情况不同，价格也不同。

二手车商以此吃饭，工作多年，茶叶经验丰富，往往能正确掌握所有可能降价的观点，创造降价的空间。

听几个：你这辆车刷过几次漆，他能准确地告诉你。价格这里便宜1000韩元，那边便宜2000韩元。

“你这辆车转让的次数有点多，一共4户，我换手的时候人们也会说，卖得不好，便宜1000韩元，乐意买是你的运气。”

个人买车的时候，这个角落的小盲点不一定能看出来，车状态本身也看不清仔细，这里也挤过去，从那边抬起来。(莎士比亚，莎士比亚。)。

我们就像是围着车转了一圈，坐在里面开门，关门，这车多少钱，大多数人看二手车不都是这样吗？对吧？

同样是买菜。我家去买菜的时候，不新鲜，不好。请看一下。让厨房师傅去买菜，他选肉的水平可能和我们不一样，看的角度也不一样，对吧？

新手、老手、普通家庭、专业厨房也不一样。

汽车贩子改造保养的费用。

汽车商人接受汽车的价格比我们便宜的第三个原因是“他”

所以说，只会出到他们认为还能赚钱的价钱，超过了，他们就不要了，算过账的。

辽宁大学的王侠忠有篇论文的，《二手车收购价值评估与销售定价方法的研究》，里面做了个市场调查。

这个调查里面统计了36辆样本车，看它的利润率，结果显示：二手车的利润率大多都在5%到10%之间。

也就是说：一台市场价20万左右的二手车，车商包括买车、整备、过户等等花费全部算一块，一般会控制在18万到19万之间。

如果刨去这些整备、过户的费用，实际能给出来的收车价就更低了，通常会比市场价便宜个2到3万。

车主要是咬死20万，一分不能少，车商说：“好，再见。”掉头就走，不收了，谈都不和你谈了。

我们买车由于目的不同也不一定要说要去赚这个钱，更不太可能买来之后花很大力气去把它翻翻新、整备整备、弄弄……

心里可以接受的价位一般是比车商会更高一点的，也就造成了实际成交价格普遍是比车商的要更高的。

车贩子提供的服务也比较全

之所以有车主愿意便宜一点把车子卖给车商，卖给刚才不会还价的普通用户不是更划算吗？钱也更多，为什么愿意卖给价格更低的车商呢？

是因为车商和个人买家比起来干脆得多。

个人买车的时候，出于自己的使用目的，挑配置、挑性能、挑外观、挑价格、聊一聊、靠不靠谱、反复犹豫、下周再来谈……一堆事情，对不对？

成交过程通常是比较纠结的，而且个人买家也不是今天想卖，下午就会有人来掏钱的，对不对？

车商就不一样了，收车某种程度来说算是所谓的“采购”了，不存在喜好问题，对不对？

唯一要考虑的就是这个车子收来后面赚不赚钱、好不好出手。即使是事故车，只要价格合理的话，也不是说他们不收，对吧？

对于急用钱的客户或者怕麻烦的人来说的话，的确存在不少的吸引力了，经常是上午谈妥，下午过户，钞票到账，对吧？

而且交易流程、办手续，熟门熟路，一条龙他们都会弄好的。

所以说，有些人愿意便宜卖是图个痛快、图一个体验，就等于说是自己掏钱买服务了。

买车的时候可以参考他们收车的套路

总得来讲，二手车商是行业里面从业人员，对于市场行情的了解比我们深刻得多的一批人。

车源信息也远比我们的更丰富、更灵通，再加上付款干脆，交易过程迅速，确实能够更便宜地收到车的。

我们买车的时候，其实也是可以参考他们收车的套路的，找几个懂行的朋友陪自己一起。

或者干脆请个专业的，就是二手车检测的师傅陪着我们一起去看，看完了之后去订，也是不错的办法。

怎么把二手车翻新得和新车一样的

说到车贩子和二手车，为什么车贩子卖的二手车看上去都很新？就感觉这车子就好像没怎么用过一样。

他们都是怎么把车子翻得来和新的一样的？真是叫“翻新”，对不对？怎么翻的嘛？

买二手车到底是年份重要还是公里数重要？3年10万km和6年5万km，买哪台？

我们车子买来，开多久卖掉比较划算？我们去买二手车，买开了多久的车子比较划算？

矛与盾的博弈，我们怎么样去把握对自己最大的好处？

• 关键词：二手车

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参考文献

[1] 董天意.“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”[N].每日经济新闻,2021.

[2] 向鑫菊.基于机器学习的二手车价格预测研究[D].西南大学,2021.

[3] 王侠忠.二手车收购价值评估与销售定价方法的研究[D].辽宁大学,2017.