【派朗】“痔疮软膏中爱马仕”更喜欢化妆品，马应龙跨境卖口红，138元。

文| AI财经社建食局刘锁平

编辑| AI财经社建食局严东雪

本文来源于AI财经社下属医疗大健康品牌“健食局”，未经许可严禁转载

跨境老手马应龙旗下的口红焕然一新，你能买吗？

7月17日，马应龙旗下的眼霜品牌马应龙八宝推出了女王限量型奶油色、10里红妆香榭丽舍、鹏水润唇膏色，分别为138元/支、399元/3支口红。

这个消息一出来，很多网民就留言了，内容也多种多样。“我涂了马应龙口红，有人吻我吗？”“菊花味？”痔疮都能抚摸，眼袋还不是小意思啊”，“马应龙什么时候出辣椒酱酱？" "

事实上，2018年9月，马应龙药业集团股份有限公司宣布，计划以功能性化妆品、功能性食品、婴幼儿洞、肛肠护理品等健康业务的产业投资和股票投资为主业。

合资公司由马应龙、宁波梅山、保税港区、华汉乳源、股权投资合资企业、武汉、新建技术服务合资企业三家公司共同成立，注册资本将共同成立5000万元人民币。

这次的口红系列也继眼霜护肤品饼干之后，马应龙再次推出了飞跃类产品。业界也有评论说，跨境路上不能只想到消费者，痔疮药膏专家马应龙不能。

痔疮疮中的爱马仕”更喜欢化妆品

口红更新前，这家被称为“痔疮药膏中的爱马仕”，超过400多年的老字号在跨境路上已经走了很多年。(莎士比亚、哈姆雷特、口红、口红、口红、口红、口红、口红)

互联网刚刚出现的时候，娱乐圈美容师们一年到头都配备一盒马应龙痔疮霜，给差点登场的主持人化妆前涂上黑眼圈的效果令人惊讶。同样的消息，湖北马应龙八宝生物技术有限公司前董事长王立德担任经理时，从报纸上瞥见，他很遗憾没能保存这份报纸。(威廉莎士比亚(William Savison))。

2009年，马应龙注意到工作速度加快、经常加班等黑眼圈问题越来越多后，从传统团队方面提取中药精华，开发出“马应龙八宝黑眼圈眼霜”，正式进入药妆领域。

健食局注意到，在某电商平台上，马应龙相关眼霜已有多种，规格和价格不同。其中“马应龙黑眼圈眼霜紧身型20g”的价格为349韩元。相关眼霜评价都很高，小红书里的一些化妆博主也推荐了，因为对黑眼圈、眼袋、去除眼角细纹等有神奇的效果。

当时马应龙眼霜给熊猫留下了黑眼圈，那是国宝。“把美丽留给你，你是婴儿”的广告语在北京各大公交站台上大规模张贴，成为营销会议的经典案例。营销的成功使马应龙尝到了甜头。此前，据媒体报道，马应龙、八宝、眼霜的半年试销成绩达到了600万韩元，到2012年销售额达到了数千万韩元。截至2018年，马应龙八宝收入为5370.1万韩元，净利润为498.57万韩元。

2012年马应龙成立湖北马应龙八宝生物技术有限公司，专门负责马应龙旗下功能性化妆品业务。三年后，马应龙联合武汉茶花女卫生用品有限公司成立了湖北马应龙护理品有限公司，拥有马应龙、宝宝安、宝培爱、豪雨、九色鹿、BEPLERON KACI、吴亚超等品牌。

2018年9月，马应龙成立武汉马应龙大健康有限公司，开始整合化妆品业务。这也被外界解释为变化的行为。目前马应龙旗下拥有眼霜、面膜、洁面乳、面部护理套装等多种护肤品。这也被称为“征服你的屁股后再次征服你的脸”的外星剧。

马应龙的变化可以说是大势所趋。目前，在大环境下，一致性评价、医疗保险支付改革、药品购买方式改革、税制改革、环境规制日趋严格，给医药企业带来了一定的经营压力，许多医药企业自发变化。

另一方面，传统痔疮类产品已进入生长疲劳期。据2018年财报显示，马应龙痔疮类、医药流通、医院诊疗、其他产品分别为8.16亿、7.87亿、2.22亿、4.63亿韩元，比2017年分别增长了7.67%、51.8%、17.67%。

但是从最近的财报来看，变化对马应龙来说是绝对不能接受的。

易。2018年，马应龙实现营收21.98亿元，同比增长25.53%;实现净利润1.76亿元，大幅减少44.94%。这意味着，对于忙转型、扩业务的马应龙来说，这一系列动作并不赚钱，或者说暂时还不赚钱。

2018年财报中，马应龙透露“公司实施由药品制造商向肛肠健康方案提供商的战略转型，由医药工业逐步向医药流通、医院诊疗和大健康领域拓展。”

老字号药企忙跨界

最近几年，不少“不务正业”的药企都盯上了化妆品的生意。

早于马应龙，另一家老字号同仁堂在2005年就与香港国兴集团有限公司成立北京同仁堂化妆品公司，进军化妆品行业。2010年，就有消费者发现，同仁堂药店内出现了“化妆品”专柜。目前北京同仁堂化妆品有限公司旗下有同仁本草、伊妆、丽颜坊、派朗、佳宝乐等品牌产品线。

无独有偶。2016年初，在昆明金鹰购物中心里，老字号云南白药旗下采之汲面膜携手影视演员薛佳凝与外界见面。在当年的财报里，云南白药表示“采之汲面膜系列产品等销售持续增长”。如今，云南白药旗下还推出沐浴乳、洗发水等日化产品。

产品结构单一、增长疲乏是摆在不少老字号面前的问题，拓宽边界、转型，甚至通过混改的方式来增添新的活力，都成了老字号的应对方式。

以云南白药为例，过去5年的2014-2018，云南白药营收分别为188亿、207亿、224亿、243亿、267亿元，净利润分别为25亿、27亿、29亿、31亿、33亿元。尽管营收和净利润仍在保持增长，但是增幅基本上维持在10%左右，近一两年甚至在10%以内。这对于一家市值近千亿的老字号药企来说，确实不是滋味。

2016年，云南白药积极响应混改，引进了福建首富陈发树。不久，云南白药控股又进行了新一轮增资，引进江苏鱼跃，至此，白药控股形成云南省国资委45%、新华都45%、江苏鱼跃10%的股权结构。

值得注意的是，陈发树以其间接持有的18.68%股份以及他本人和新华都持有的4.25%股份成为云南白药实际第一大股东。去年9月，云南白药发公告称，白药控股拟进行整体上市相关工作，拟由云南白药吸收合并白药控股。7月2日，吸收合并已完成新增股份登记上市手续。

在中国食品分析师朱丹蓬看来，马应龙等知名药企转型做化妆品有一定的优势，对于药企来说，硬件设施一般都能匹配。再依托品牌优势和品牌调性，往药妆这一块来转，应该是得心应手。“我觉得可能性还是蛮高的”。朱丹蓬说。

事实上，比起医药行业，化妆品行业受政策影响相对较小，且毛利润高得惊人。据悉，2017年中国医药行业毛利率为32.4%;而中国本土化妆品公司上海家化护肤类产品的毛利率为77.7%。

根据Euromonitor数据显示，2017年中国化妆品和个人洗护行业市场规模为3616亿元，同比增长9.6%，预计到2022年市场规模将达到5352亿元，年均复合增长率接近10%。

可以看到，尽管药企跨界凶猛，但爆款产品并不多见。Latitude Health创始人赵衡曾对媒体表示，较大的市场空间是药企纷纷跨界的原因，不过，目前市场可供选择的日化类品牌很多，药企相较于专门从事日化的公司来说，渠道等优势稍弱。