线上营销36式！福田、江淮、解放、东风、三一 你最看好谁？

【第一商用车网 原创】

受新冠肺炎疫情影响，如今线上营销也成为各大卡车企业的营销工作重点。

在这个特殊时期，各大卡车企业纷纷开启线上营销模式，不管是足不出户就能看车的线上展厅，还是精彩纷呈的短视频营销，一汽解放、中国重汽、东风商用车、福田汽车和山西大运汽车等企业各出奇招，总有一款是你的菜！让我们一起来看下吧。

足不出户看车 解放、重汽、东风、大运推出线上展厅

不能出门，不能到店实地看车，想买车的卡友们怎么办呢？

为了让广大卡友足不出户即可看车、选车，解放、重汽、东风、大运等企业纷纷推出线上展厅，以“在线看车”的销售新模式，让广大卡友在家就可以安心看车、选车、订车。

疫情期间，解放鼓励卡友在解放云店看车、选车、购车。在解放云店中，解放全系在售车型、车辆配置参数、图片一应俱全，卡友可以从牵引、载货、自卸、专用四大品系入手。动力形式、车辆平台、驱动形式、工况类型的划分，能帮助卡友快速准确地锁定中意车型。在解放云店，卡友还可以随时与全国300多家解放经销商联络洽谈订车事宜。

最近，中国重汽线上展厅也正式开张，汕德卡、豪沃、豪瀚和豪沃轻卡各品牌展厅均已上线，卡友可以查看各种车型的配置和视频，以便挑选出自己心仪的车。还可以进行购车咨询，直接在线上预约购车。购车路上快人一步。

同样，身处疫区中心的东风商用车也精心打造线上展厅，涵盖五大平台商品，牵引、载货、工程三大类型，覆盖各细分市场。卡友们可以根据运输需求精挑细选，查询东风商用车多个品系的产品；其中，每一款产品都有详细介绍，在车型展示页面还可以直接留下自己的购车信息，以便工作人员联系。

2月份，大运也开通了线上选车、订车通道，在大运的线上展厅中，牵引车、载货车、自卸车、专用车各品系车型一应俱全；V9旗舰、N8V质蕙大V、远航N9H、钜赢N8E等热门车型都在线，详细参数配置尽在眼前，还有360°车型展示，方便卡友更便捷、更安全地订车。

借力网红大咖 三一、福田玩转重卡行业直播新“套路”

说到网络营销，三一重卡可谓深谙其道。本身就可以称得上“网红”的三一重卡，最近和名副其实的网红进行了一场直播，效果究竟如何呢？

2月28日，三一重卡复工首次直播在长沙基地开播，湖南电台当红主持超哥和三一重卡“网红”小高联袂主持。除了主持人十分吸睛之外，这次直播还有几大看点，军亮版设计师和超亮版设计师分别对车型进行了讲解，还连线了支援武汉的卡友，以及三一重卡网红小高带着卡友一起体验了超亮版460马力车型的试驾感受。在没有大规模宣传报道的情况下，三一重卡这次直播共吸引了2.18万人观看，成交意向订单288辆。

除了三一重卡之外，福田戴姆勒汽车也加入到与大咖一起直播的行列。2月26日，由中国物流与采购联合会主办，福田戴姆勒汽车、东方驿站联合承办，主题为“助推先行官 打通大动脉”的中国公路物流复工总动员大会，通过线上直播形式举行。本次大会致力于推动公路物流行业复工，提振物流企业和从业人员复工复产信心，中国交通报社党委书记、董事长蔡玉贺，中国物流与采购联合会会长何黎明等业内专家，对现在的公路物流形势进行了分析。会上，福田戴姆勒汽车还发布了欧曼13升560马力自动挡重卡，满足物流用户对大马力、高效率运输装备的需求。

复工潮开启 线上团购成交大单

此前，许多卡车企业对线上团购这一销售形式早就有所尝试。因为省去了线下活动的成本、没有参与人数限制等因素，因此能最大让利卡友，深受广大卡友好评。在如今的特殊时期，线上团购更是成为了各家车企成交订单的重要途径。那么，它们的线上订单成绩如何呢？

2月6日，福田戴姆勒汽车举办“选欧曼 共患难”民生保障车型在线推介会。最终，累计有超过46万卡友线上收看了直播，累计收获点赞超过2.4万，并收集销售线索529条。2月18日，正值福田戴姆勒汽车8周岁生日之际，全新一代欧曼LNG国六版超级重卡直播购车专场活动全面开启，直播期间，7大平台直播共收获440722人在线观看，累计收获点赞49000个，收到评论1187条。

2月20日，解放全系产品预购开启，七大平台同步直播。在预购直播中，解放创造了一系列惊人的数据，活动总曝光超过2202万，在线观看人数35.5万人，7大平台累计点赞量7.05万。2月29日，此次预购活动收官，浏览量186.7万，订单信息16403条，可以说人气爆表。

2月29日，徐工漢風重卡官方快手平台进行了“ULT超轻版四大金刚网络发布会暨漢風特惠复工节”的直播活动，全程三个小时的直播，吸引了3万多卡友的观看，当场锁定订单300余辆。

3月5日，中国重汽济南商用车销售部举办了以“全勤汕德卡、高效王中王——中国重汽汕德卡抗疫情保运力”为主题的线上工程车团购会。活动通过多个网络媒体平台同步直播，总浏览量突破98万人次。

3月8日，江淮格尔发举办“开工无忧购”线上产品推介会，多款产品同步出击保障民生，满足快运、快递、冷链、普货、煤炭、绿通等细分领域的六款车型。3月10日，三一重卡全系产品开仓抢购，主要抢购车型为军亮版430马力牵引车、超亮版460马力牵引车、英杰版500马力牵引车和银松版载货车等多个车型。

除了重卡企业之外，轻卡企业也进行了多场直播团购活动。

2月29日，“同心战疫情 骏铃V6送安康”线上直播团购会正式开始，仅骏铃V6安康152马力这一个车型在1小时内就成交订单1166辆。2月24日，福田奥铃青春版&青春版Plus正式线上发布，短短1小时线上订车831辆。此外，福田欧马可、重汽豪沃轻卡等企业，也通过直播开启线上购车活动。

短视频大比拼 解放、重汽、福田、三一、江铃谁最会“玩”？

在疫情期间，让自己保持心情愉悦非常重要。解放、重汽、福田等企业通过短视频的方式，让卡友不仅收获了快乐，还了解到许多行业信息，可谓一举两得。

说到短视频营销，不得不提福田奥铃，在线上给卡友们带来一组能博君一笑的线上购车短片。比如，诸城奥铃的工作人员就给网友们来了一段诸城话的奥铃大黄峰讲解，内容丰富而不失幽默风趣。奥铃的线上购车讲解还有天津话、客家话、粤语等多个版本，实在是太会“玩”了。

2月15日起，解放通过直播的形式，对全体经销商进行了系统全面的短视频专项培训，并开展了“解放红人学院”经销商短视频线上营销评比活动。为了让卡友宅在家里也能知道何时适合复工，解放又出了哪款好车，经销商们通过短视频平台，推出一个又一个精彩视频。

巧的是，中国重汽也进行了短视频线上评比活动。日前，汕德卡创意短视频大赛第1季正式启动，通过短视频平台发布视频，视频中至少有汕德卡一个镜头超过1秒即可，还有机会获得价值1万元的购车券。

3月19日，三一重卡推出全国首个为卡车司机定制的抖音挑战赛，唱一首歌，跳一段舞，录一段短视频，为卡友打call，就有机会赢得华为手机等奖品。

3月15日，江铃重汽全网经销商开启抖音/快手直播短视频刷屏专场，可以在线云看车。在活动后期，江铃会进行短视频/直播评选，还将带来各种礼品抽奖活动。

结语

如今，许多卡友已经复工，各大卡车企业纷纷开启线上营销模式，除了能够高效地完成营销目标，也增加了卡友的好感度，与卡友架起了线上沟通的桥梁。以上这些线上营销招式，或贴心、或有趣，相信已经赢得了卡友们的喜爱。未来这些卡车企业会再出什么高招？让我们拭目以待吧。