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【辽宁庆铃汽车贸易有限公司】经营庆铃18年 看辽宁庆铃如何为“巨咖”打开东北市场

【第一商用车网 原创】

近期,庆铃新一代重卡“巨咖”陆续在国内各地上市。

作为经营庆铃18年的骨干经销商,辽宁庆铃汽车贸易有限公司(以下简称辽宁庆铃)成为巨咖在东北上市的首站。而其经营理念与服务模式,也成为庆铃各地网络的一个缩影。

一干18年 对庆铃充满信心

石磊,辽宁庆铃汽车贸易有限公司董事长,在众多重卡经销商中,可以称得上是一名儒将。他从东北大学毕业,毕业之后就顺理成章去了国企工作。在国企时,他担任汽车销售的工作,并由此对庆铃开始熟悉。在国企改制,自己出来单干之后,他就毫不犹豫地选择代理庆铃。对于自己当时为什么选择庆铃,石磊说,庆铃虽然价格比较贵,但贵在性价比高,自己当时对庆铃的销售充满了信心。而石磊这一干就是18年。

辽宁庆铃汽车贸易有限公司董事长石磊

前几年,辽宁庆铃主要侧重于销售庆铃中轻卡产品。随着“巨咖”的上市,辽宁庆铃开始重视重卡业务的推进,专门成立了重卡销售部。

石磊表示,辽宁庆铃的的客户群体相对固定,主要有重点行业主流客户,比如物流、石油、邮政、电信、通讯、金融、电力、烟草等;还有改装车客户,比如市政、环卫、消防、矿山、冷藏、机场服务等。辽宁庆铃希望,未来能多开发一些个人用户,并和京东等购物网站合作,进行转型;同时,随着巨咖的加入,能够为公司带来更多的市场拓展空间。

庆铃巨咖在沈阳上市

对于巨咖未来在辽宁市场的前景,石磊表示,“市场都是打出来的”。“到现在为止,辽宁庆铃已经销售庆铃汽车两万余辆。这次巨咖在辽宁上市,还未到店就已经预订出去,说明巨咖在辽宁的市场已经走出第一步,用户也对巨咖充满信心。”

据了解,庆铃巨咖于今年4月在上海车展正式发布,当时,其霸气的外表、优质的性能吸引了观众的眼球。该车在开发过程中,就针对各种改装用途的适应性做了大量提前规划和设计,在动力性、可靠性、舒适性和低油耗等多方面都有较强的竞争力。

四月上海车展首发的庆铃巨咖

紧抓市场 服务先行

辽宁是中国的老工业基地,作为我国重要的商品粮、原材料、能源和装备制造业大省,对道路物流运输有着巨大的基础需求。今年4月,国务院设立辽宁自贸区,经济活力将逐步提高,物流业也将迎来大的发展契机,到2018年将初步建立现代化的物流体系。

对于庆铃汽车而言,其轻中重型车和发动机等全面布局的全产业链优势,届时将为辽宁物流用户提供更多种类、更好品质的全新选择。

为了抓住市场机遇,辽宁庆铃也在积极布局当地重卡市场,拓展巨咖在当地的市场。“公司正在进行一些促销和售后服务工作,以争取意向客户。我们会定期举办‘大篷车’活动,由于有一些客户住的比较偏远,售后人员就会下乡免费为客户做保养。”石磊坦言,这些举动大大提升了老客户的满意度,并会在司机群体中推荐庆铃汽车,目前庆铃的用户口碑在辽宁称得上是首屈一指。

都说“市场销售,服务先行”,辽宁庆铃非常看重售后服务。据了解,辽宁庆铃设有24小时售后服务中心。服务中心服务范围不仅包括辽宁地区,还包括内蒙一些地区,而且庆铃汽车在三包范围内维修服务完全免费。

庆铃辽宁售后服务站

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