东风商用汽车专题之东风商用车销前2月中重卡2.1万辆！占比扩大！为何优势加强？

前2月，东风商用车销中重卡2.1万辆，在市场低迷中占比扩大0.7个百分点，相当不易。

据相关数据显示，1-2月，我国中重卡行业整体销量为17.5万辆，同比累计下滑47.2%。其中，东风商用车中重卡销量为2.1万辆，降幅低于行业，市占率达到11.8%，占比扩大0.7个百分点。

在市场疲态下，东风商用车做到市占率扩大，品牌优势加强，这是为什么？

请看方得网带来的分析。

前2月品牌优势加强

前2月，东风商用车创开年佳绩，中重卡销量占比再扩大，并提升了载货车、天然气重卡等多类车型市场份额，品牌优势明显增强。

作为中重卡行业龙头企业，前2月，东风商用车继续稳居中重卡行业领先地位。数据显示，1-2月，东风商用车中重卡销量为2.1万辆，降幅低于行业；市占率达到11.8%，市占率增长6.3%，占比扩大0.7个百分点。

在载货车市场，东风商用车一直有着很强的品牌优势，长年稳居载货车行业前三强。前2月，东风商用车在载货车市场位居行业第二，且市占率扩大明显。开票数据显示，1-2月，东风商用车国内销售载货车9479辆，降幅远低于行业，在前5强中降幅最小；市场份额达23.4%，比去年同期份额扩大5.8个百分点，位居细分市场第二。

在天然气重卡领域，东风商用车近年竞争力提升快速，今年前2月实现细分市场排名上升。开票数据显示，1-2月，东风商用车国内销售天然气重卡159辆，在前5强中降幅做到最小；市场份额达4%，进入细分市场前5强阵营。

在新年伊始，东风商用车还频频收到大客户批量订单，与优质大客户加强了合作，品牌影响力增强。3月16日，东风商用车与中广核战略合作签约仪式暨200台车辆首批交付仪式在十堰举行。除了销售车辆以外，东风商用车还为中广核提供技术支持、售后服务及驾驶培训等车辆全生命周期物流解决方案。

推进品牌向上战略

为什么东风商用车销售业绩能实现“开年红”？这背后，离不开品牌向上战略的逐步落地。

在2022年经销商大会上，东风商用车正式发布了“品牌向上战略”。按照新战略规划，2022年，东风商用车坚持以“品牌向上战略”以发展东风“双飞燕”主品牌为核心，持续以客户为中心，构建和完善整车、动力、技术、服务、生态的“1+5”品牌战略，通过多元化的业务创新升级，达成客户期待，引领行业发展。

东风商用车提出的“品牌向上战略”，恰逢其时。早有专家指出，在未来，中国重卡品牌的发展将逐步迈向品牌向上之路，往卓越导向、理性+感性文化内涵兼具的品牌价值体系转型。在品牌向上跃进过程中，重卡企业的业务一定不会仅仅停留在产品销售上，而是需要提升客户管理、经营等服务能力。

对于“品牌向上战略”，东风商用车不是简单说说而已，而是一经提出之后就快速落实到方方面面工作中。在年初，东风商用车就以品牌向上战略为总牵引，聚焦营销转型、研发跃迁、新事业成长、数字化转型、DCPW实践、制造升级等重点工作，通过劳动竞赛活动等方式，在全产业链上践行品牌向上战略。

在营销工作上，东风商用车要求进一步强化“以客户为中心”理念。一是要站在客户视角，带给客户高效、一致、全生命周期的卓越体验；二是要提高对客户的把握能力，一季度要用一体化管理方向与思路赢取开门红；三是要把客户的抱怨由被动管理变成主动管理，围绕市场洞察、客户体验开展有效、高效的工作，拉动公司全价值链共同为提升客户满意度而全力以赴。

正是在品牌向上战略的推进中，东风商用车构建起“3331营销体系（即30%市场洞察及方案打造，30%网络规划及能力建设，30%客户体验及口碑管理，10%运营与执行管控）”，实施“六个营销计划”，建立起全场景服务生态体系，增强品牌优势，提升销售业绩。

在过去几年间，东风商用车牢牢稳居中重卡行业第二位置，行业地位难以撼动。2022年，东风商用车设定的国内销量目标是16万辆，相当于要做到占比扩大1个百分点左右。对于东风商用车而言，随着品牌向上战略深入推进，这一新目标的实现或许并不难。