抖音短 关于家居抖音短视频营销，这应该是最全的吐血总结了

就是快！

作为一个被称为“营销活化石”的老培根作家，他每天都要抖一个小时左右的声音，不是为了纯粹的娱乐，而是为了保持对新事物的“微感”，与时俱进。

今天是一个信息海量的时代，消费者的注意力已经被各种零散的传播平台撕裂，极度碎片化甚至粉化。

企业应对这类消费者注意力粉的对策是:一是来自媒体图形传播终端，如头条、网易、一点通、朋友圈、知乎，二是来自媒体视频传播终端，如颤音、Aauto Quicker、微视、西瓜视频等。企业通过这些图形和视频探测端口形成企业自媒体矩阵。

媒体时代的企业应该如何做好内容营销？企业必须遵循这四条规则。

首先是多维度。根据客户的不同背景、生活经历和职业特点，每个客户对产品功能的需求都是个性化的。企业在对产品功能进行需求时，往往是基于一个需求维度进行的，难以满足每个人的个性化需求。企业要从军事人才、时尚人才、宠物人才、体育人才等群体的不同个性化需求出发，多维度生产碎片化内容，满足不同人群的需求。

第二是频率高。原来企业做视频，一般都是商业广告，一年最多拍2-3个视频。但是在目前的新媒体环境下，只产生一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户，所以用户必须要受到高密度、高频率信息的反复轰炸。这涉及到企业的成本关联和人力配置。

第三是矩阵化。现在所有一线家居品牌，包括欧洲、索菲亚、尚品送货上门、好来客等。，都是矩阵操作，而不是微信官方账号或者广告。这些头牌都是在图文视频全覆盖领域运营。一个人活成团队的时代已经过去，团队必须通过矩阵运算活成一个人。

第四是多种形式。企业不应该局限于具体的形式，而应该是什么形式能吸引更多的人，什么形式最受消费者欢迎。无论是图形、音频、视频、短视频、H5、小程序、漫画等。，建议企业尝试，只有适合企业的形式才是根据企业的成本预算和人员配备来确定的。

首先，颤音短视频的兴起产生了新的流量红利

短视频之所以如雨后春笋般出现，是因为它们顺应了用户碎片化时代刺激门槛越来越高的趋势，给用户更直接、更感性的内容。中国短视频的日用户(DAUs)增长迅速，从2017年开始，到2018年4月达到了日DAUs 1.6亿的庞大数据，并且还在增长。这说明以颤音为代表的短视频沉淀了大量消耗消费者时间的内容，成为企业必须捕捉的新流量红利。

二是本土企业对颤音短片的定位

有先见之明的国内龙头企业已经开始用短视频矩阵收获这一流量红利。魏一定制的短视频矩阵粉丝已经超过2000万，成为定制行业的头号蓝V。

就在龙头企业疯狂收割新流量红利的时候，很多后知后觉的企业主却没有使用颤音，于是企业之间的差距被拉开。

很多企业对颤音的定位还是一无所知。其实颤音号大概等于企业的PC官网和企业的公众账号，以后很可能会像QQ号一样印在名片上推广。

第三，你必须知道颤音的内在算法——母爱算法

很多人不知道颤音和今天的头条是一家人，背景有一千多名技术工程师。这些工程师研究核心算法，并利用这些算法对用户进行智能推荐，从而实现了一个数千人的个性化推荐系统。

当用户开始颤音时，算法开始。它会根据你在一个视频上停留的时间长短，你对这个视频的好评，评论等互动来判断你对这个视频的喜好，然后系统会给你各种标签。随着你用颤音的时间越来越长，系统会越来越理解你，系统会给你越来越智能的推送你想看的东西，就像一个爱你的妈妈。

颤音冷启动评分机制:上传一个视频后，系统根据拷贝标签和视频属性，在流量池中随机分配300-1000个用户阅读。如果你的内容在流量池中得分高于60分，内容就会进入一个更大的10000人的流量池，然后类比到无穷大。所以这种冷启动评分机制可以保证任何优秀高质量的短视频都有可能突然爆红，而不是被掌门垄断，屌丝也可以通过一个爆款短视频一夜之间进行反击。这也保证了颤音作为平台的生态物种的多样性和持久性。

影响评分的主要因素有:①原创性，必须在颤音上强调原创性，抄袭别人的内容，系统给你的阅读权重很低；2阅读完成率，阅读完成率代表用户对你的视频内容的喜好；3表扬；④评论量；⑤转发量和比例。这三个指标会影响你的阅读体重。

第四，颤音的销售漏斗

颤音作为一种新的流量工具，和其他互联网产品一样，遵循流量漏斗原理，将不同内容的用户行为进行分离，形成不同的用户层，从一般用户到特定范围内的用户分类，再到通过垂直内容积累需求客户，然后通过强化功能卖点，刺激客户成为意向客户，最终在互动区通过与客户的互动实现产品的销售。

5.成为家庭颤音爆款短视频的17条军规

(1)坚持原创，创作符合抖音的内容

颤音非常重视原创性，给予高流量权重。对于抄袭和非原创内容，即使内容精彩，系统分配的流量也少得可怜，让你的内容石牛入海。

(2)加强互动和可评价内容制作的起点

如果你带着它，我不会有任何感觉。高飞的广告不能引起评论。换个角度说品牌，用户更愿意和你对话。

(3)要做差异化的垂直内容，吸引转型粉丝，必须做垂直内容

例如，家居企业在定制产品介绍的垂直内容时，不仅要考虑产品功能的介绍，还要考虑用户的使用场景，根据不同的用户使用场景解读产品功能，以吸引用户，有效转化用户。

(4)内容迎合年轻人的个人需求

颤音是年轻人的世界，喜欢时尚、潮流、色彩和鲜明的个性表达。如何满足这些年轻人的个性化需求，是企业做颤音的目标。

(5)培养网络意识，学会模仿颤音头的爆音视频——追随大众的热念

宏观策略，中间套路，微观体感，微观体感就是训练你的网络感。培养网感最好的方法就是模仿学习他们发的每一个视频，尤其是他们从起步阶段到爆发阶段的视频，从他们的流量变化中学习他们的套路和网感，让他们有一天能尽快成为爆炸感。

(6)保留视频创作所需的资源

如果一个工人想做好他的工作，他必须首先磨利他的工具。兵马未动，粮草先行。企业可以根据自己的成本预算和人员配备准备相关资源。

(7)注册并认证官方企业颤音号

如果是企业号，必须是认证的官方企业颤音号。原因和微信公众号官方认证一样。一方面可以得到用户的信任，另一方面可以得到颤音官方流量资源的支持。

(8)注意上传时间的差异，在流量高峰前一小时上传

颤音的峰值流量分布在一天内，早上8点到9点，中午12点到1点半，下午6点到8点，晚上9点到12点。可以在流量高峰期提前一小时发布，获得最佳流量曝光。

(9):广告内容和热点内容比例不超过30%

颤音运营初期一定不要急于亮出品牌LOGO和口号，重点是积累粉丝。中期运营，广告内容不要超过30%，因为持续的品牌曝光也会让系统认可你是广告号，降低你的流量权重。

(10)、尝试垂直创建视频内容

竖屏符合用户观看习惯，回放完成率是横屏的9倍。

(十一)、瀑布流容易被用户滑倒，嗨点要提前，不宜过多铺垫

因为颤音属于强瀑布流的内容，很容易被消费者手指交叉，所以一定要直接有效，不要铺太多，遵循3S规则，第一个S是STRESS，信息点突出；第二个s是SIMPLE，简单，理解成本低；第三个s是SIMULATE容易参与和模仿。

(12)音乐与内容的匹配，欢快有节奏的音乐会提高用户阅读

颤音的兴起在于音乐的社会互动，所以音乐很重要。第一个企业要注意不要侵犯音乐，第二个是拍摄前找到合适的音乐，而不是先拍再配音乐，否则你的视频肯定无法保持音乐的节奏，视频传输效果打折扣。

(13).将品牌号从电器商品名称、品牌形象定位或干货知识转化和购买中区分出来

企业最好做两种不同类型的号码，一种是品牌推广，一种是电商卖货，两种号码实现不同的功能。

(14)，@热门话题，@颤音助手。它将增加可见度权重并增加曝光率

企业对于自己认为会变得爆炸性的内容，可以经常@热点话题@颤音助手，这样会增加知名度权重，增加曝光率。

(15)颤音的车主设计和形象:极致美，特别丑。声音:甜美、整洁、沧桑、优雅(也可以配音或变声器)

颤音的审美是两极分化的，要么不到极致，要么丑到特别，不怕你没优点，不怕你没特色。

(16)及时互动评论。第一，提升账号活跃度，带来流量加持。二是需求的直接转化

评论区是企业与客户进行交易的主战场，所以要充分利用这个主战场进行交易。

(十七)提前设定计划，并将所有内容返还给设定的品牌营销目标

颤音的运营和其他新媒体的运营一样，必须设定品牌目标和销售目标，严格按计划推进，才能取得良好的运营效果。

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