一个骗子的自白：我是怎么掏空老人钱包

在谈这个话题之前，我们先来看一组数据！在中国，一半的老人都买过保健品！

根据中国保健协会最新调查数据，我国保健品年销售额约2000亿元，其中老年人消费占50%以上。调查显示，超过65%的老年人使用过保健品。在保健品的获取渠道中，近66%的老年人购买保健品是因为营销和广告。

为了让大家对医疗行业有更直观的感受，下面准备一个真实的故事:骗子的告白。

骗子:我怎么捡到空老人钱包的！

这是个真实的故事。

第一步:洗脑

这一步，我从一个大学生被洗脑变成了骗子，然后去给老人洗脑作弊。

毕业后来到一家“生物技术”公司，后来才知道其实是卖保健品的。

和公司签约后，我和同学被分配去参加为期一周的封闭式培训。培训结束后，我被送到一个开放6年多的“健康中心”学习。有买了5年以上保健品的老人。

那些长期购买保健品的老人，很可能内心并不认可保健品，但需要自我认同，自我辩解。别人问他保健品好不好，老人为了面子会说好。没有一个老人愿意承认自己愚蠢。“你说不好，不就是打自己脸吗？”我被公司洗过一次，又被这些“顽固”的老人洗过一次，我几乎被保健品的神奇功效折服了。①

保健品销售人员应掌握的“说话技巧”包括发传单、拉人进店、团购、送礼、用新“客户”教育老“客户”，重点培养客户类型...每次会议的记录里都有流程。

第二步:开拓

这一步，研究老人，赢得老人的信任，用健康专家为老人定下套路！

没多久，我和几个同事被派到另一个地区“打先锋”，成立了新的“健康之家”。“健康馆”选在一个老小区，那里有很多老人。

每天早上我们都会叫老人来店里量血压，用很亲切的语气和老人说话。老人不会反抗。公司有专人培养保健品业务员的“说话能力”，有一套理论和知识体系，一定要背熟。

我们一般不叫他们爷爷奶奶，叫叔叔阿姨。因为这样让他们更年轻！

保健品不能叫保健品，可以叫“保健食品”。加了“食”字之后，老人就很容易放下防备了！

聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品几千元甚至上万元。老年人是否有钱，有多少钱，是否自己理财，直接关系到他们是否买得起保健品，买得起哪个价位区间的产品。

为了研究客户，我们每天晚上6点关门的时候开一个5小时的会。四五个人琢磨一个老人，分析性格，家庭，收入，制定第二天的计划。计划的内容包括确定下一个和老人聊天的话题，有时候会比较详细，见面第一句话对老人说什么，老人在不同情况下回应后如何回应。

“健康中心”经常组织“健康大会”，用鸡蛋、米饭、“生态健康杯”等日常用品吸引老年人参加。只要老人觉得“这个杯子很好，到时候我免费送给你”。

最重要的一步来了。我们会邀请一些所谓的“健康专家”，他们其实是帮助我们愚弄老人的骗子。他可能不知道任何医学和健康知识。

当“健康专家”讲完，我们会配合主持人在在场的情况下鼓掌欢呼，让整个会场“热血沸腾”。很多老人都不相信，但因为带鸡蛋、米饭、肥皂，他们往往不会公开质疑我们。

为了推销产品，我们会制造“饥饿营销”、“大促销优惠”的假象。买的时候需要老人清点检查，建议老人当场吃掉。甚至陪老人去银行取钱，当场完成交易。老人最终不会因为自己的善良而拒绝。①

第三步:欺骗

这一步，利用老人和“健康专家”的同情来欺骗！

我骗的钱最多的老人是倪阿姨，82岁，老婆去世了，孩子在外地打工，每个月的养老金两千多块，在我们眼里是个“优质客户”。倪阿姨一直说她条件不好，我也没逼她买。相反，我们有这样一段对话:

倪阿姨:我家条件真的很差。我每个月的养老金才两千多。你的保健品很容易就要四五千块。完全买不起！

我:倪阿姨还好。公司规定我们应该告诉来商店的顾客关于产品的情况。你来我们店里买不买是你的事，说话不说话是我的事。不然公司给我们发工资，我也不放心。

倪阿姨:你每月的公司是什么？

我:我们每个月基本工资1800，会有一些提成。

倪阿姨:那是不是说我买你的产品你就有提成了？

我:对，一大盒保健品一般奖励200元。

倪阿姨:年轻人出来工作不容易。说说你们的产品，我听听…

其实我的基本工资是2500元，提成不仅仅是200元，而是8%，只是为了让老人觉得我很努力，很有同情心。倪阿姨确实信了，认真听我说。

后来一次“健康讲座”之后，我安排倪阿姨和一位“健康专家”会诊。当时房间里只有我们三个人，“健康专家”准确诊断出了倪阿姨的病情。

我一直在问“健康专家”“纳豆”对倪阿姨的健康有没有好处。在“健康专家”肯定了好处之后，我也在不断地“争取”他带来的好处。“健康专家”犹豫不决，总是不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下，我终于松口答应卖一大箱价值8000多元的“纳豆”和一系列礼物给倪阿姨。“健康专家”也很神秘地小声对倪阿义说:“大姐，这个报价真的不多。市里很少有人能拿到。出去后一定不要告诉别人。”

在询问的前一天，我已经向“健康专家”介绍了倪阿姨的病情。质询更像是提前导演的“双簧”，所谓“打折”只是我们演技的产物。

倪阿姨后来买了价值12000多元的保健品，一个半月就花了2万多元，我拿到了1600多元的提成。①

“健康专家”讲课后，“收钱”成为工作重点。

当心:大批中国老人被洗劫一空！

近年来，一些所谓的保健品公司打出情感牌，忽悠老人买“保健品”，被褥、鸡蛋、牙刷，都是送的！大部分老人都被洗脑了，也有老人知道自己被骗了，但是愿意。

此前，央视《焦点访谈》推出了一系列“请小心”的曝光招数。第一次曝光的保健品“会卖”骗局，已经招了无数老人！其实保健品的骗术也差不多，主要手段就是“卖”。②

营销，顾名思义，就是以会议、讲座等名义把人聚集在一起。其实就是推广产品。许多老年人经常收到这样的邀请去听讲座，并买回一些保健食品或保健品，如床垫和枕头。这些产品每转都要几千元，但是老人发现产品没有特效，就没办法投诉了，最后只能吃哑巴亏。

道理:保健品不能治病！

现在很多保健品号称针对老人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病，吹起来了。据专家介绍，保健品的本质只是一种食物，不能治病！

最后，看完这篇文章，我会很快的转给家人。

不要再让我们的父母被骗了！