开一家化妆品店 如何开一家化妆品店？开化妆品店的流程

化妆品既是一个行业，也是一种文化。在今天的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品。借用犹太人的一句话:妇女儿童的生意是最好的商机，化妆品也包括在内。如今，化妆品品牌竞争的焦点是化妆品的产品文化、企业形象和产品质量。只有抓住未来化妆品市场的机遇，成为中国化妆品500强企业只是时间问题。如果你看中了这个商机，但是对如何开一家化妆品店很迷茫，不用担心，“转到门面网”，会帮你理清开店的思路和步骤。

第0步:准备开店了吗？

化妆品商店的定义

如今企业对化妆品的研发如火如荼，护理、保养、化妆等各种新产品层出不穷，紧跟国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然、环保”已经成为日化、食品等全球非耐用消费品行业的主流声音。因此，安全无毒、无副作用的叶醇及其酯类香料将成为中国化妆品行业的新宠；此外，人们越来越认识到果蔬的美容作用，从日常食用的果蔬中吸收人体所需的天然微量元素，从而抗衰老、润肤、美体、经济实用，已成为时尚。

第一步:市场调查

1化妆品行业现状

市场竞争越来越激烈

被称为“美丽经济”的中国化妆品行业经过20多年的快速发展，取得了前所未有的成就。中国化妆品市场是世界上最大的新兴市场。短短20多年，中国化妆品行业从小到大，从弱到强，从简单粗放到科技领先，集团管理领先。整个行业已经形成了一个初具规模、充满活力的产业大军。越来越多的化妆品企业如雨后春笋般涌现，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争加剧。

金融实力是发展的主力军

对于化妆品行业需要的资金投入，本土品牌也很难满足。有业内人士指出，日化行业日益呈现出“财务实力”的特征。渠道建设含金量越来越高，渠道结构越来越复杂，品牌竞争越来越激烈。通过分析我国化妆品行业的流通业态可以看出，小企业的产品缺乏后向整合能力，只能靠价格优势在批发市场或小商品市场销售。化妆品既是一个行业，也是一种文化。产品文化和企业形象是化妆品品牌竞争的焦点。未来的化妆品市场将会有很多机会和广阔的前景。

2因素分析

如果让你开一个大小商场，你会瞪着眼睛说，开玩笑，哪里有创业资金？

没错。化妆品店肯定有兴趣在没有那么多启动资金的情况下，开一家人气高、超盈利的店。那么我们来探讨一下成功开一家化妆品店的影响因素。

1.区域影响:由于化妆品销售与居民收入和消费水平有关，经济发达的东部和沿海地区市场消费相对较高，而内陆地区消费相对较低；一二线三线城市销量大，县级及以下城市销量相对较低。生产方面，我国化妆品生产企业主要集中在东南沿海地区，广东、浙江、江苏、上海等地是我国化妆品企业集中的省市。另外，只要面对化妆品的人群是白领、学生等大众群体，产品定位就要和周边人群相匹配。

2.季节性影响:化妆品行业整体季节性不明显，但由于气候和消费习惯的影响，淡季个别品类的使用和销售存在差异。对于霜类护肤品，春夏是销售淡季，秋冬是销售旺季；至于防晒产品，夏季是主要销售季节，其他季节一般。

3.周期性影响:化妆品是日常消费品，行业发展与国民经济发展和家庭可支配收入呈正相关。但居民在化妆品上的支出占其收入的比例不高，因此其行业周期性不明显。

第二步:确定品牌，选择地址

1选品牌

当你想开一家化妆品店，并做好足够的准备时，那么你就应该开始选择你想卖的品牌。至于品牌，它不仅是一家店铺的核心竞争力，也决定了你的化妆品店未来的发展，所以你必须谨慎选择。可以在正规平台上多关注几个好的品牌，横向纵向对比后选择最适合自己的。这期间要和加盟商深入沟通，让我们知道自己在做什么，正确定位自己。

2选地址

对台湾省美容化妆品商店的调查显示，60%的商业失败原因是由于商店位置不好。所以在店铺地址的选择上，严禁操之过急。尽可能将几个预选门店和商圈的居民人数、流动人口、消费水平、消费习惯、车辆移动线路等情况逐一列出，详细对比。以下是天安门总结的十大选址技巧。当然，细节要根据当地市场和一些因素来确定。

1.化妆品商店离人们聚集的地方很近。比如影剧院、电影院、公园等娱乐场所，或者大型工厂、办公室等，可以吸引行人，让顾客很容易记住店铺的位置。

2.化妆品店选择人口快速增长的地方。企业、小区、市政的发展，会给商铺带来更多的客户，让商铺更有发展潜力。

3化妆品店应选择街道或障碍物较少的一侧。很多时候，行人为了过马路，集中精力避开车辆或其他行人，而忽略了附近的商店。

4.化妆品店要有便利的交通。在火车站附近或距离顾客步行20分钟以内的街道上开店。选择哪边更有利于商业，需要观察道路两侧的行人流量，行人多的那个更好。

5.化妆品商店选择自发形成特定类型市场的批次。在长期的运作中，某条街上的某个市场会自发地形成一个“集中市场”，用于销售某种商品。事实证明，对于那些经营耐用品的店铺来说，如果能集中在某个位置或者街区，就能更吸引顾客。因为当人们想到买东西的时候，自然会想到这个地方。

6.化妆品店根据经营内容选择地址。不同类型的商品在商店销售，对商店位置的要求也不同。有些店铺要求在人流量大的地方开，比如服装店、小超市等，但并不是所有的店铺都适合在人多的地方开，比如保健店、老人服务中心等适合在偏僻安静的地方开。

7.化妆品店要选择有广告空的店面。有些店面没有独立立面，你自然会失去店面前的独立广告空房间，让你失去在店面前“玩”营销智慧的空房间。

8.化妆品店从冷到热选择位置。与其选择现在商家青睐的店面位置，不如选择近期由冷转热，目前不看好的街道或市区。

9.化妆品商店位于商业中心街。东西大街最好朝南；南北向街道应面向西向东，尽可能位于交叉口西北角。另外，三叉路口是个好地方；在斜坡上开店不可取；路面不应与车间地面相差太大。

10.化妆品店要有“接近大款”的意识。也就是说，在知名连锁店或者品牌店附近，甚至旁边开店。毗邻超市、商业大厦、餐厅、24小时药店、咖啡厅、茶馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、印刷厂、社区服务中心、社区文体活动中心等品牌店和顾客强势的公共场所。比如你想经营食品，就应该在麦当劳、肯德基附近开店。因为这些国外著名的快餐在选择店址之前做了大量细致的市场调研，在旁边开店不仅可以节省考察现场的时间和精力，还可以借助其品牌效应“接走”一部分顾客。

第三步:准备

1手续办理

问:我想开一家化妆品店。需要办理哪些手续？每个月都要交税吗，怎么交，交多少？

答:首先，申请工商执照。

办理个体工商户营业执照容易，手续简单，费用低廉。所需材料如下:

1.身份证原件及复印件，身份证照片一张；

2.营业场所的产权证明复印件。租赁的，还需提供租赁合同原件及复印件；

3.如果不是本地人，可能需要准备居住证或暂住证、计划生育证明等材料。不过，你还是自己去咨询当地工商局的工作人员比较好，因为各地可能会有不同的政策。

领取营业执照后30日内到当地国税、地税部门办理税务登记证。

如果你的店还在兼职，需要办理公共卫生许可证，去卫生局。至于授权书，一般由卫生局管。好像要求任何授权书都不是很强制性。不过有总比没有好，销售的时候你更容易卖出去(觉得是能让顾客放心的店)。

2装修技巧

纵观国内遍布城市大街小巷的化妆品店，为了更好的展示自己的品牌，争取最大的利润，商家在店铺装修设计上付出了很大的努力，尤其是年轻一代的经营者，他们也有自己独特的审美观，所以无论是店铺设计、陈设、品牌风格、概念和设计，他们都向消费者传达了不同的见解。以下，从专业角度出发，通过一系列经典的化妆品店铺装修效果图，

在店铺空的设计中，如何用最华丽或者最新的装修效果来达到经营者的预期效果？设计元素和商业因素如何更有效地体现运营商的产品和服务？

化妆品商店的市场定位

近年来，化妆品商店的设计逐渐从向客户展示和销售产品的简单思维中解放出来，转向更注重吸引客户对商品的关注和促进商品销售的商品营销策略。

以真正的装修设计为例，初期首先要和商家沟通，明确运营商店铺的风格和发展方向，找到正确的定位。在设计店铺空之前，要真正了解商家的定位策略，设计师只有在方向准确的前提下，才能真正为商家服务。

今天，消费者越来越关注自己的形象和生活品味。化妆品店空蕴藏着巨大的潜在资源，其动力系统对品牌意义重大。所有的设计元素都要以品牌为中心，无论是产品的展示方式，灯光和色彩的使用，还是空之间的功能划分，店内装饰品的选择，甚至海报的设计，员工的着装。

把握展示与产品的关系

在店铺的装修设计中，当设计师明确了商家的市场定位，设计的主题定位就会找到方向。接下来在实际设计工作中要面对的关键问题是把握空中展示与产品的关系，转向门网提醒你，从LOGO的位置到产品的摆放和相互搭配，产品结构设置的实用性和有效性等。，都不能忽视。产品展示风格独特鲜明，特色突出，不仅使品牌形象鲜明，而且丰富了产品的外部形象，渲染了品牌吸引力，影响了品牌的发展和延伸。

不管一家店的产品线有多丰富，总有几个畅销品牌占据80%的总量。那么在设计上，设计师不仅要考虑产品陈列的美观，还要考虑运营商店铺的平方效益，避免出现大部分普通产品因局部发热、整体冰冷而滞销的情况。

为产品更换留出空空间

在设计化妆品专卖店时，一定要根据产品或促销的特点来进行，留出一定的空的时间段来进行产品的更换，这样才能让顾客感到清新新奇，同时激发其消费欲望。这个会给消费者一点惊喜的变化，是化妆品店装修设计的重点之一。

店铺是产品最直接的表现形式，打造品牌形象是化妆品店铺最便捷的推广方式。所以，空一个好的设计，不仅能衬托产品，更能提升品牌文化和品质。

化妆品店装修效果图

第四步:开业促销

我们都知道第一印象很重要，那么作为一家店的开店日就是留给顾客的第一印象，如何才能给人留下好印象呢？

第一，学会造势！通过举办开业典礼，邀请当地有资源的人加入，在一定范围内提升店铺知名度；

二是展销会，通过购买赠送活动或赠送试用产品，抓住潜在客户，留住老客户；

第三，开业促销，这是抓住回头客的最好时机，我们有几篇相关文章要介绍。

第五步:继续盈利...

最后一步，店铺继续盈利，要写推广、人事管理、客户管理等等文章，才能让化妆品店越走越远。以下是一些关于如何管理好客户的要点。

(1)化妆品店经营者要根据顾客心理划分会员。如果按年龄和收入划分客户群体，不同年龄和收入的客户有不同的需求。他们大多喜欢贪小便宜，喜欢小恩小惠，而年轻高收入的客户喜欢各种加分。如果以购买习惯来区分，经常购买面霜产品的客户一般都希望自己永远有一张年轻漂亮的脸；经常买彩妆的顾客，一般都希望更有魅力，更时尚。

(2)化妆品店经营者应与会员电话跟进。3个月后，她再次打电话给顾客，问产品是否用完，并告诉商店最近发生了什么活动。而且她是这个月唯一的幸运顾客，会收到XX的礼物。这时候客户的产品基本用光了，购买概率大大增加。

(3)化妆品店经营者与其会员沟通的细节。沟通中细节的处理对成员的维护起着重要的作用，所以每个细节都需要注意。会员生日礼物最重要。也可以通过短信祝福他们，一句问候一句祝福，换取无限的销售机会。会员可能因为你的一个电话而刻骨铭心。

以上内容旨在分析创业者在经营化妆品店时，为了更好的创造财富，需要掌握的会员管理技巧。所以对于化妆品店的创业者来说，在经营化妆品店的时候，从这个角度来看是有利于化妆品店成功的！

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经过以上六个步骤的指导和沟通，不知道大家是否掌握了开化妆品店的技巧。边肖在这里想说的是，虽然我们可以帮你理清开店的思路，但需要分析开店实际过程中的具体情况，能够清晰的把握开店过程，并结合实际，这才是边肖想要达到的最终目的。