电商推广 2019 二类电商推广洞察报告！

传统电商红利已经过去。为了拓展更多的新流量，近年来很多中小型电商广告主开始在广告平台上直接销售商品，出现了产品单页+货到付款的直接电商模式。

直接经营电子商务的人是全新的消费者，除了天猫、JD.COM等在线支付平台之外，他们通过货到付款的方式进行低门槛的在线购买。主要分布在三四线城市。

出自:青瓜传媒(www.opp2.com)的云英大叔

随着微信、今日头条等超级应用逐渐养成在移动互联网上上网的习惯，用户规模大，网购体验少，购买意愿强。

总的来说，35-45岁的男性是直接电子商务的主流用户。我们也知道，包括巨引擎、腾讯广告在内的主流广告平台，已经开始更加注重直接电商对女性商品类别的流量支持，更加注重“女性经济”效应。

随着老人摸网的深入，很多老人开始花更多的时间刷手机。他们大多没有经济负担，经济水平过剩，也将是直接电子商务的高潜力用户。

在产品选择上，生活必需品、特殊功能产品、新颖爆款产品、当季时尚产品是重点方向。

如何选择产品，合理定价，才能打造爆款？不同平台的重点销售项目类型是否存在明显差异？整体直接电商广告的市场走向如何？

基于2019年1月1日至5月31日追踪的腾讯广告和67万+的巨引擎平台的直营电商移动广告数据，我们输出了2019年1月至5月的腾讯广告&巨引擎直营电商推广洞察报告为直营电商广告主提供了移动广告的市场分析。

一、直接电子商务整体广告概述

1.1服装、鞋包、餐饮、日用品、数码家电是直接电子商务的重点类别

基于我们自主开发的广告算法，将直接电子商务的广告数据细分为12个一级类别，并分析了广告在每个类别中所占的比例。在腾讯的广告和海量引擎平台上，服装、鞋包、餐饮、数字家电、日用品都是广告数排名前五的一流品类。

值得一提的是，在5月份关于“抖声买虾”事件的文章引起公众极大关注后，庞大的发动机对餐饮食品的官方管制变得更加严格，产品质量得到合规控制。

1.2 50-100元和150-200元是直接电子商务的主要定价范围

提取登陆页面显示的最低商品客户单价，统计不同定价对应的广告数量。50-100元和150-200元是腾讯广告和庞大引擎广告平台的关键定价区间，相关广告占比最高。

其中，腾讯广告平台90%以上的广告产品定价在50-300元之间。

而巨型引擎平台产品的定价范围相对更为分散，单个产品价格超过400元的广告数量占18.02%，单价高的产品占比相对较大。推测这与当今头条App相比中年男性用户的比例更高、消费能力更强有关。

99元中的产品价格分别为199元、198元、299元和298元，在各自的商品价格区间中所占比例较高。99元效应明显。商品价格为99元的广告，占腾讯广告平台广告的32.55%，占庞大引擎平台广告的16.49%。

1.3广东省和浙江省的商业广告比例较高

提取不同广告开户公司所在省份的信息，其中广东省和浙江省的广告最多。

注意:直营电商电商开户是需要存款的，所以大部分开户公司本身就是商家。为了方便分析，App Growing默认提取的直接电商登陆页面上的开户公司为商户，并进一步使用该公司的数据作为商户分布的分析依据，如下图。

二、直接电子商务选择指南

2.1分类广告概述

1)在腾讯广告平台重点类别的广告中，广东省商家投放度较高

在腾讯的广告平台中，广东省在服装、鞋包、餐饮、日用品、数码家电等方面的商家广告累计数排名前五。

2)腾讯的广告和服装鞋包在巨大的引擎平台上，浙江省的商家投放度很高

在服装、鞋包、腾讯广告、庞大的引擎平台类，浙江省的商家广告数量最高。推测这与温州、杭州、嘉兴服装生产相对发达有关，所以相应地区的商家相对较多。

2.2广告在每个关键类别和每个细分类型中的比例

1)服装、鞋包:鞋类、男装是广告的重点

在腾讯广告平台的服装、鞋包广告中，以鞋靴广告为主，广告数量占54.18%。

2)餐饮类食品:饮料和新鲜水果是广告的重点，广告数量占一半以上

在腾讯的广告和海量引擎平台上，饮料是餐饮和美食广告的重点，广告数量占一半以上。进一步分析发现，茶类商品在酒类商品中所占比例明显，部分茶类商品也在整体广告平台的热门商品之列。

3)数字家电:腾讯的广告细分类型没有明显区别，数量庞大的引擎以家电为主

在数字家电的广告中，腾讯的分项广告没有明显的区别，基本属于三分天下。而庞大的引擎则主要专注于家电和3C数码产品的广告。

2.3热推单品推广排名

1)腾讯广告1-5月流行单品库存，男式皮鞋热销

进一步统计腾讯广告具体项目的广告情况，每个月的广告数量如下。其中，男式皮鞋在1月和3-5月被列入月度前5名。

进一步分析腾讯5月热卖单品男式运动鞋、男式皮鞋广告，如下:

①腾讯5月男式运动鞋广告广告分析，138元和139元为重点定价区间

138元和139元是腾讯做广告的男士运动鞋的主要定价，占广告总数的68%，1折/2双限量/买一送一是其广告文案中经常提到的促销方式。

5月，腾讯广告平台推出飞行员品牌运动鞋，主要卖点是不臭脚、不粘、耐磨防滑、时尚。相关热门产品主要图片如下。

②腾讯5月男式皮鞋广告广告分析，以199元为重点定价

男式皮鞋的客户价格主要定在199元，以两双X元为主要促销方式。男式皮鞋主要经营区域在浙江，相关业务数量占61.74%。

2)1-5月巨大引擎的热推单品库存，以及男士t恤衬衫的热推

统计庞大引擎每一项的广告情况，整理出每个月的广告数量，即前5项如下。其中，男士t恤在2月至4月的月度广告排名中位列前5。随着夏天的到来，我相信男士t恤将是高潜力的项目。

对腾讯5月广告热卖的男式t恤和男式衬衫的广告做进一步分析如下:

①男式t恤主要定价区间为159-299元，浙江省商家广告力度较高

男式t恤主要定价区间为159-299元，对应的业务区域主要在浙江省。

②男式衬衫主要定价区间为198-298元人民币，排版一般采用左右对称的材料

198-298元是巨引擎平台上男式衬衫的主要定价区间，1折买一送一是常见的促销方式，浙江省也是商家的重点区域。

帅气、时尚、休闲、透气、时尚是男装衬衫广告文案在庞大的引擎平台上的重要宣传点，左右对称的构图是衬衫广告素材常用的手法。

2.4 5月份重点类别大批量商品库存

我们还提取了腾讯广告和巨引擎直营电商的单个广告登陆页面的销售数据，并以5月份相应登陆页面的新销量为基础，然后统计了5月份各平台重点类别的热卖项目如下:

2.5潜在的单一产品推荐

结合5月的热推和大批量物品的库存，App Growing梳理了以下重点类别的潜在物品，希望能为直接电商广告主提供参考。

三、电子商务直投常见宣传点分析

总的来说，直接电商广告集中在商品的核心功能点，直观地反映价格和优惠活动。在广告素材的呈现上，只呈现核心功能点和标题，简单粗暴，一目了然。

其次，在整体广告内容策划上，货到付款、厂家直销、优惠活动也是三个共同的宣传轴线。

货到付款，打消后顾之忧，厂家直销解释价格低的原因，促销活动让用户觉得物有所值，尽快下单。由于广告成本高，单个客户单价低于100元时，很难退货。其实也是通过买送活动捆绑销售，提高了单个用户的单价。

与淘宝等平台电商公司相比，直销电商公司不具备收取和加入购物车的机制，所以营造紧迫感促使用户尽快下单也至关重要。

4.直接电子商务行业趋势解读

近年来，随着相关政策法规的出台，平台审核力度加大，黑五类、假货、假货等不符合或劣质商品被撤销。直接电商告别了野蛮暴利时代，市场环境逐渐良性发展。

然而，直接电子商务行业也面临着更多的新挑战，整体流程越来越贵，产品越来越多，爆炸性产品越来越少，产品生命周期越来越短，竞争越来越激烈。

在当前消费升级的大趋势下，之前的粗放式运营已经不适用，直营电商行业将全面升级进入2.0的精细化运营时代。

商家不仅需要实时了解行业动态，还需要以更前沿的方式预测爆款产品的走向，保证信息的对称性，提高整体运营效率。很多直销电商公司开始更加注重售后服务和转型，推动更深层次的回购，提高ROI。

相关广告平台会更加关注直营电商市场，通过不断完善算法推荐和服务端支持，帮助广告主找到合适的人，以更低的成本更高效地销售合适的商品。精细化运营将是未来直接电商的制胜之道。

此外，直营电商的广告平台还将通过更精细的用户画像分析和数千人的智能创意推送功能，实现个性化的产品信息推送。