雪达 雪达：同心共创百年品牌

“你是去雪达总部还是去某个工厂？学大太大了。这里有很多学达的工厂和办事处，看你去哪家了。”走在即墨南泉街，当地一个人在街上随便一拉，问“学达怎么走”，热情的当地群众会给你上面那套说辞。然后根据你想去的地方，详细告诉你怎么走怎么转，然后一路走下来几乎准确。

这就是学达在南泉的影响力，所以今天我们再讨论“南泉得天独厚的地理优势促成了学达的巨大成功”还是“学达的开拓精神，抓住每一分钟，培育了南泉的经济春天”，都是多余的。

众所周知，自1984年雪达集团董事长张世安接任第九针织厂厂长以来，雪达取得了长足的进步，利用改革开放创造的发展环境，在国外寻找商机，先后成立了多家合资企业，从事研发推广、管理创新和多元化布局。三十多年来，学达刚刚把这个位于即墨西南角的小针织厂发展成为中国服装行业百强企业之一，即墨“中国针织城”的名牌企业。创汇、解决就业、环保、扶贫……在不同的发展时期，学达勇于承担企业使命，既实现了企业规模的扩大，又使一方成名后受益。

学达连续多年跻身中国民营企业500强，荣获全国服装行业百强企业、重合同守信用企业、遵纪守法乡镇企业、中国针织行业优秀科技研发企业、中国优秀民营科技企业发展贡献奖、山东省富民强省劳动奖、省级文明单位、青岛市非公有制党建十大示范点、青岛市五星党组织等多项称号。展望未来，正在进行动力传递、践行品牌、多元化发展的学达，将继续攀登新的高度。

努力工作和诚实创造企业基因

1975年以来，中国经济界发生了一件大事，那就是邓小平进入了中央领导核心。1975年邓小平领导的整风是中国历史上值得写一部巨著的大事。

1975年对学达来说意义重大。11月21日，即墨县南泉公社一家只有6名员工的小工厂，雇佣了一名19岁的年轻人。当时的小厂主要从事磷肥和石灰的生产。为了增加收入，它还从附近的村庄购买棉手套，并出售它们以赚取差价。这个19岁的男孩叫张世安，这个小工厂是雪达集团的前身。高中毕业的张世安只是工厂里的一名普通工人。

“那时候，这个地区是空，杂草丛生。那是我毕业后的第一份工作。我从一线工人做起，搬砖建厂，棉线织袜子，到处卖。我不怕吃苦。”石——指着窗外一个很大很整齐的工厂说。直到今天，他还记得企业的弱点。

这是一个中国经济发展迅速变化的时代。在日益重视经济发展的浪潮中，企业一步步发展起来。1976年，公司更名为即墨县南泉公社针织厂，开始生产尼龙鞋底袜；1978年底改为亚克力绣花开衫；1979年开始生产丙烯绒多用领(也叫三用帽)、丙烯绒长巾、绣花长巾，在全省闻名；1981年，公司更名为青岛南泉针织厂；1983年，再次更名为青岛第九针织厂，主导产品定位为中高档针织内外服装。

在物质匮乏的艰苦创业时代，张世安和他的工友们以无限的创业激情进行艰苦奋斗，不断探索、积累、定位企业和产品。他的才华和出色的表现受到领导的青睐，先后担任车间主任、副厂长等管理职务。1984年，他成为厂长，并成为企业的掌舵人。

经过初步探索和定位，20世纪80年代，企业进入稳步发展时期，生产腈纶和棉毛“方群”牌春秋服装、尼龙和棉老人衬衫、丙纶连衣裙和童装等。在计划经济时期，原材料由国家调拨，产品由国家包销，张世安领导企业内部钻研技术，开发新产品，并主动与有关部门联系，争取所需资源。先后与海军、国家体委、纺织进出口公司建立了合作关系。1982年3月，他在山东省第一个生产尼龙青花条纹海军衬衫、尼龙七彩条纹衬衫和棉纱青花条纹海军衬衫。1984年，他开发并生产了涤棉交织毛圈“99”婚纱套装。1985年，他开发并生产了涤棉交织“于霞”运动服。1986年与国家体委合作生产“十大”牌涤棉交织运动服、膨体腈纶“百岁装”、“童装”，同年10月生产？丝棉交织套装出口美国。

在中国纺织服装业的发展过程中，雪达仁不断壮大的R&D和生产实力及突出的业绩得到了国家有关部门的青睐和关注，并成为中国海军“海魂衬衫”的定点生产企业。与国家体委合作开发生产的“十大”系列运动服，已成为重大体育赛事的服装和轰动国内市场的紧俏商品。企业荣获“振兴青岛龚建杯”、青岛市先进乡镇企业、最佳乡镇企业、“十佳企业”、文明企业、明星企业、节能企业等荣誉；生产的“于霞”牌涤棉交织运动服装被青岛、山东、农业部评为优质产品；出品？丝棉混纺纱毛圈布荣获青岛市科技成果三等奖、山东省科技进步三等奖，被纺织工业部丝绸管理局评为优质产品；“小波”品牌出品？丝棉混纺绒布童装被农业部评为优质产品。1991年10月，企业被评为全国百强乡镇企业，成为青岛针织服装骨干企业和农业部全国中型(二级)企业。

“当年进厂的时候，我从来没有想过我会坐厂长的位置，也没有想到工厂会从一个濒临破产的集体企业变成今天的集团公司。我已经完全融入了这个企业。”张对说道。

今天，从自省者的角度回顾张世早期的创业历程，我们可以发现他的个人性格在其中起着重要的作用。

首先是勤俭节约。张世安让学达从一针一线做起。他不怕吃苦，勤劳朴实，工作努力。在计划经济时代，他们都恪守勤俭节约，为中国特色市场经济的快速发展奠定了基础。这种精神成为了学达的企业基因。

第二，注重质量。张世安是一个更注重生产情结的人，这使得学达在成长的旅途中始终把生产放在至关重要的位置。“可以说，如果一个不懂技术和生产的企业家，无论如何都不是一个才华横溢的企业家。”当他已经是厂长的时候，还多次在生产车间和工人装箱子。

再次，恪守诚信。要做出口加工，我们必须严格按照合同交货，并认真履行我们对客户的承诺。雪达集团自成立以来就确立了诚信第一的经营理念，把诚信放在首位。雪达集团荣获中华人民共和国国家质量信得过企业、省级重合同守信用企业、AA级企业等称号。

合资建厂并获得国际通行证

张世安任厂长之初，计划经济色彩相当浓厚。当时企业的原材料由国家调拨，产品由国家包销，也繁荣了几年。但随着经济体制改革的深入，雪达集团和其他企业一样，很快被市场经济大潮推到了生死存亡的十字路口，经营举步维艰。

当时，在先进外资企业的冲击下，国内针织服装行业整体面临优胜劣汰的局面。张世安深知，雪达的资金、技术设备和管理无法与外资企业竞争，必须引进国际先进的技术、管理和雄厚的资金供我们使用。

“那时候，我的梦想很简单。只要工人们有工作，他们就能吃饭，不会被解雇。”这是当时张世安的内心想法，三十多年来这个企业的最初发展没有丝毫改变。

为此，他亲自负责招商。1992年，他与香港华兴对外贸易有限公司在该地区成立了较早的中外合资企业青岛华泉服装有限公司，之后又引进了一批韩国和日本企业，共同成立了青岛百利玩具有限公司、青岛华南服装有限公司和青岛季华服装有限公司

1992年对企业发展来说是艰难的一年。管理水平落后、资产薄弱、工人素质低等因素的存在导致产品质量低下、客户数量萎缩，企业抢占市场的道路越来越窄。在与青岛大同纺织发展有限公司合作初期，一辆卡车发出去，一半以上的卡车被退回，质量成为决定企业生存的瓶颈问题。在此期间，一些工人的思想开始动摇，他们怀疑学达长期存在的可能性。熟练的专业人才不断流出，大部分普通工人在一起生活，摇篮里的学大危在旦夕。

“你不能让公司倒闭！”张世安有一颗心。他跌倒了就爬起来，丢了钱就爬起来。他带领人事部门的人员去北京和深圳招聘人才，不断扩大技术和管理人员的队伍，并派遣人员到好门内衣等大型集团公司虚心学习，严格加强内部管理，逐步形成一套“人和、创新、勤奋、求实”的科学模式，并建立支持。努力是有回报的，张世安以他不屈不挠的个性，带领企业突破质量难关，企业的发展逐渐显露出黎明前的曙光。

那是一个企业发展的神奇时代，也是一个企业高速消亡的时代。因此，经济学家韦杰在1997年2月21日的《南方周末》中写道:“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦。我估计再过10年，200家私企中有一家会留下来。这不简单，崩溃的崩溃，成长的成长。”学达不仅成为了一个不谙世故的企业，也成为了一个逆势的企业，这与企业的执着寻找和清晰判断息息相关。

进入稳步发展阶段后，张世安清醒地认识到，学达要做大做强，必须走国际化道路，而ISO9002国际质量体系认证是进入国际市场的通行证，没有它，企业的发展将举步维艰。在80%的董事会投票反对的困境下，张世安顶住了压力，“走自己的路”。经过六个月的精心准备、严格审查和认证，学达集团于1997年9月23日在即墨市首次通过了ISO9002国际质量认证。在英国SGS公司上海认证小组宣读认证通过的那一刻，这位不屈不挠的男人泪流满面，这是他坚韧不拔的个性，在企业发展的暖春里发光发热。1998年3月，青岛学达集团有限公司成立。

此后，2007年，雪达集团通过了ISO14001环境管理体系认证。在此基础上，建立了一整套具有学大特色的管理模式。通过管理，振奋人心，鼓舞士气，降低企业内部消耗和生产经营成本，提高产品质量和劳动生产效率，雪达的管理水平与时俱进。企业迅速火起来，2011年出口总收入达到8.9亿元。

与日本有着频繁商业往来的张世安，也为学达注入了日本的管理模式。实行“六天”管理办法，包括日常计划、日常组织、日常指挥、日常分析、日常考核、日常工资，做到人人有明确的工作计划、数据清晰、问题明确、措施有效。同时，实施5S管理方法，加强现场管理和生产管理，围绕零缺陷产品、零新库存、零应收账款的“三零工程”管理目标，按照考核标准，严格、认真地进行考核。这种“接单-评审-生产-交付-总结-再接单”的管理模式获得了第八届山东省企业管理科学奖优秀成果一等奖。管理的不断完善，大大提高了企业的盈利能力，企业的利税连续多年增长30%以上。

为了打造创新型企业，他先后派出30多名技术业务骨干赴日本留学。2000年，他亲自负责成立学达集团技术中心，几年后成立了专家工作站。投资500多万元引进服装CAD系统、电脑配色系统和高端R&D及检测设备，与山东纺织研究院、青岛大学、日本东洋纺织、东丽建立产学研合作关系。改性腈纶、英高纤维、锗纤维等多项新产品开发成功，多次填补国内/【/k0/】空白，获国家专利8项，国家重点新产品4项，山东省、青岛市多项科技进步奖。

新产品的开发为雪达集团在激烈的市场竞争中开辟了广阔的天地。前来洽谈订单和合作的国内外客户数量日益增加。雪达集团与多家世界500强企业建立了稳定的业务关系，形成了覆盖中国及亚洲、欧洲和美国30多个省市的广阔市场网络。

著名金融作家吴晓波在《大败》的序言中写道:“要想判断一家公司是否是一家稳定、成熟的企业，首先要观察的是它在过去两三次经济危机和产业危机中的表现，以及它如何度过成长期必须遇到的陷阱和危机。”

制造端的赢家主导模式

迈克尔·舒马赫是世界上最快的车手。这位“速度宠儿”在F1比赛中获得了7次年度冠军，在世界上无人能及。有人问舒马赫:“赛车最关键的技术是什么？”他说:“刹车。”开车最快的世界冠军往往是刹车技术最好的。

作为纺织巨头雪达的掌门人，习惯于高速扩张的张世安，不仅是一个“快司机”，更是一个“好刹车”。他也是一个懂得和战略伙伴竞争合作的人。这种竞争与合作的能力，让学达有别于其他专注于制造的企业。他知道如何利用自己的制造实力和战略合作伙伴的市场实力来玩游戏和合作。他是一个有市场意识的制造企业。

2008年，在国内绝大多数企业对即将到来的经济危机没有明显感觉的时候，学大决策者敏锐地意识到，横跨太平洋的金融海啸，势必会波及中国，波及实体经济。经过十几年的努力，雪达集团在日本结识了大量的忠实客户，拥有稳定的销售渠道。如果放弃自己经营多年的国际市场，转向国内市场，无疑是推“短”，弃“长”。

根据他多年来对日本市场的了解，张世安认为高端针织产品的主要消费者应该是中产阶级。经济危机来临时，他们必须削减消费计划，首先要做的就是列出对正常生活工作没有影响的高端针织服装。但是由于职场的地位和生活习惯，不可能改变太多，减少太多。所以这一时期出口日本市场的产品应该以中低档为主，以中档为主。由于措施得当，雪达集团2008年下半年订单充足，特别是在外部市场环境日益恶劣的情况下，保证了员工队伍的稳定，实现了“只增不减员，只增不降薪”的目标，承担了良好的社会责任。

这只是学达对市场敏感度把握的一个细节。近年来，雪达对国外客户一直坚持“我帮你推广新材料，你帮我扩大订单量”的策略。外国客户，特别是日本客户，对新纤维有很强的R&D能力，但这些新材料在日本的试用和推广成本很高。为此，雪达集团帮助日本客户在国内纺织企业推广。雪达集团在纺纱后，制作面料或成衣。这些大客户帮助雪达扩大订单数量，从而形成相互依赖、共同发展的伙伴关系。2009年，雪达公司的出口订单没有减少，而是同比增加了很多。其中只有一笔订单达到1300万美元，创造了学达公司的历史记录，也位列青岛出口订单榜首。

一度，许多专家对青岛雪达集团有限公司代工生产的经营理念并不乐观..他们认为，简单的代工生产只赚取较差的加工费，不利于企业的长远发展。张世安不这么认为。他认为随着世界经济一体化的发展，各个行业的分工逐渐细化，生产企业同样重要。只要代工产品有自己的核心价值，还是可以成为这个领域的佼佼者。事实证明，如今的学达集团已经从“代工”生产发展到打造自己的品牌。

随着学达的成长，张世安先后担任过青岛、即墨市、南泉镇的代表，是即墨市人大常委会委员。曾被授予“青岛市劳动模范”、优秀共产党员、山东省优秀厂长、经理、全国乡镇企业家、全国创业之星等荣誉称号。

“任何企业的发展都得益于稳定的社会环境和创业背景，离不开党的领导和政府的支持，学达集团也是如此。而且，这些荣誉代表的是我们集体，而不是我个人。如果没有那么多员工的努力，我能有多大的本事？“张世安一直保持着谦逊的态度。

继承父业注入新动力

随着企业的发展，输电问题已经提上日程。2015年，1982年出生的张浩回到学达协助父亲主管学达集团，并于2016年9月18日出任总经理。

与一些拒绝接班的年轻一代相比，张浩作为家中的独生子，早就做好了回国的准备。从国外毕业后，张浩加入了青纺联公司“师承”，慢慢明白了纺织服装行业的门道。

他也是一个企业。与喜欢谈论质量管理、订单谈判和客户服务的父母不同，张浩更愿意谈论电子商务、品牌战略、“一带一路”，从中国制造到中国创造，再到智能制造。从他这一代人可以看出企业转型升级的轨迹。

不同的时代和个人经历也导致了在一些管理细节上的分歧。第一次在处理后勤人员和管理人员严重超标超编的情况时，父子第一次产生分歧。张浩一次又一次地与父亲交流。慢慢地，他父亲同意了这个试点项目。他从后勤人员入手，引入竞争机制，大幅度调整人员。工作人员的热情被调动起来，他父亲终于放心地接受了。现在他正打算从各个部门入手，逐步引入竞岗赛马机制。

“当我们有不同意见的时候，我会先说说我自己的看法和依据，然后采取折中方案或者慢慢解决。我爸每天想的就是让团里四千多人吃穿好。这种初心影响着我，也是我们处理问题的基本出发点。”张浩说。

他们父母的奉献精神对这位年轻的新势力创始人产生了深远的影响。从20世纪80年代末濒临破产的一家乡镇企业，到现在拥有15家子公司的大型集团，他的父亲张世安依靠奉献和努力工作，他60多岁的父亲仍然每8天值班一次。他每次值班都检查工厂的各个角落。在父亲的言行下，这种创业基因也被复制到了张浩。

回到团里工作的第一天，父亲就告诉他要认真工作，全心全意投入，永不放弃。接手后，张浩从父亲那里得知了“绝望的三郎太”的态度。

每天早上五点起床，五点半离开青岛的家，六点半到厂。上班第一件事就是去各个子公司转转，了解生产，安全，换班。一年有365天，除了春节假期，张浩每天都是这样。还有人说这太辛苦了，为什么配不上司机？“我还年轻，凭什么司机，就让人发笑。”章昊笑着回答。

面对“新常态”和与父辈完全不同的瞬息万变的市场形势，张浩提出了多管齐下、多元化发展、打造品牌、走出去、进行电子商务营销的建议。这些新的活力和发展模式正在为传统产业注入新的转型活力。

第一，高举品牌战略。"品牌是产品的灵魂，是企业的生命."在张浩看来，虽然企业的订单在增加，但代工加工不是长久之计，需要发展自己的品牌和市场网络。在张浩的倡导和推动下，公司注册了自己的童装品牌“宝贝为本”、“卡伦奇”、“贝可来”，并先后与国际知名品牌建立了从设计制作、营销策划和推广到线上线下营销网络的建设和拓展的战略合作关系，全方位推进。截至2018年8月，北京、上海等一线城市已开设20多家品牌直营店，累计营业收入超过1000万元人民币。

第二，开辟电子商务渠道。发展电子商务是张浩回归企业后的第一枪。他成立了专业电商公司青岛智创史圣服装有限公司，在网上推广和销售自己的品牌，并与阿里巴巴的“中国制造”建立了战略合作关系。近年来，企业的品牌经济和多元化经营绩效成倍增加。

第三，在海外建厂。在国内原材料价格上涨、劳动力成本上升、客户订单逐渐向东南亚转移的严峻形势下，张浩提出了走出去的战略。2015年，学达(柬埔寨)东升纺织服装有限公司在柬埔寨建成投产，走出国门。技术含量高的订单在中国生产，其他订单在柬埔寨生产。在当前严峻的形势下，企业的订单量非但没有减少，反而增加了。

即将出演“助马助骑”角色的张世安，看到了儿子在接班人角色中谦逊的态度和深思熟虑的举止，表现出冷静和努力，变得更加成熟和有能力，大胆和放松。

打造百年企业，打造百年品牌

“打造百年企业，打造百年品牌”，学达集团提出打造百年企业愿景。长远来看，雪达的目标是把企业打造成为一个受到世界尊重的全球性服装企业集团，把优衣库、Zara这样的大型服装公司拉近距离。

“我计划在5年内实现集团的信息化转型，实现‘互联网加’生产和‘互联网加’管理的互联网模式运营，实现集团生产经营管理效率的显著提升。同时，计划加大技术研发投入，建立优秀的技术支持研发团队，通过技术创新实现集团面料产品的高品质，实现时尚、时尚的服装款式，实现消费者满意的高品质、低成本产品。”张浩说。

由改革开放的春风发展起来的雪达集团，在企业家张世安的带领下，以勇气、激情和努力实现了一次又一次的阶段性梦想。站在改革开放40周年的新起点上，雪达不再满足于针织行业，还投资成立东风汽车4S店，注册青岛捷泰小额信贷有限公司，投资建设青岛雪兴国际物流有限公司，为针织服装提供配送服务，从而延伸产业链。

围绕主营业务多元化，近年来，雪达集团高度重视品牌培育，拥有雪达、小波、英本、卡伦奇等多个自主品牌，其中雪达品牌先后荣获青岛名牌、山东名牌、山东著名商标，并于2012年12月被国家工商行政管理局评为中国驰名商标。目前，“学达”品牌以实体店为主，“宝贝为本”品牌以线上为主，“卡伦奇”品牌以尚超为主。

“学达以制造业为主，有一定的资本积累，产业发展基本成型，给了我很大的发展舞台，当然也有压力和挑战。学达的优势在于生产、设计、面料的整个产业链布局，以及经验丰富的管理团队。产品安全舒适，指标不低于国外标准，有忠实粉丝。当然，作为劳动密集型企业，管理难度大，不像高科技企业，可以靠技术取胜。企业现有的管理模式适合制造型企业，做好客户接待、产品维护与控制、按交货期发货都是非常规范的。但我希望改变现有群体的创新氛围，走出现有的生产模式。在生产的基础上，我们加入了‘互联网+’的概念，专注于品牌发展。”张浩说。

雪达集团技术中心研发创新实力雄厚，配套R&D和检测设施齐全，开发了5项国家重点新产品，拥有30多项专利，被确定为省级技术中心、青岛新纤维应用R&D专家工作站和青岛石墨烯纤维应用专家工作站。雪达集团逐步涉足高新技术，邀请美国材料专家合作，投资600多万元开发航空空和军工用阻燃面料。邀请日本专家传授染色和服装生产的先进经验。与青岛大学商学院深入合作，多次为员工举办培训班。

“雪达的多元化发展主要是避免不稳定因素，以主营业务为主进行多元化。同时，在与海外战略合作伙伴的合作中，我也想做一些改变，也就是从‘客户需要我们做什么’变成‘我们为客户做什么’。”张浩说。

基于此，雪达集团已深入融入“一带一路”计划，并积极拓展海外市场。目前在柬埔寨投资建设了针织服装生产基地，在香港注册了学达国际(香港)有限公司，在法国和意大利注册了自己的品牌，并与巴基斯坦等国家建立了合作关系。

根据计划，雪达集团将通过三个步骤实施品牌强企战略。短期目标是与国际知名品牌合作，不断完善品牌运营机制，建立集团设计、生产、供应、销售一体化的品牌管理模式；中期目标是借助国际知名品牌打造雪达集团自主品牌，通过智能制造和“互联网+”使雪达自主品牌成为国内知名品牌；长远目标是实现自主脾国际化，打造国际知名品牌。

奥地利著名作家斯蒂芬·茨威格在《人类群星闪耀》中写道:“一个人最大的幸运，就是在生命的中途，也就是在他风华正茂的时候，发现自己的人生使命。”

雪大几十年的发展历史有一个不变的细节，就是每天7点，值班领导要带领一个团队欢迎员工进厂，这是公司成立之初就开始的“流程”，为员工着想，要求质量，已经成为一种习惯。“让团里四千多人吃好穿好”是学大两代领导的行动准则和心中使命。为了打造百年企业，打造百年品牌，学大两代领导一直认为自己做得还不够，梦想还在路上。看完这些，就可以确信，路不远了。