教育项目招商教育主题商业项目新玩法层出不穷的背后逻辑

来自联商的消息。com:大都市家庭最大的消费不是衣食住行，也不是旅游，而是两室的房贷或房租——自己的卧室和孩子教室的开销！

目前，我国一二线城市儿童消费占家庭总支出的30-50%，14岁以下儿童占总人口的18.6%。“钱少的人多”，四大领域支撑婴儿经济。婴儿经济是指以0-14岁儿童为主要需求，涵盖食品、日用品、服装、服务、教育、医疗。

国家统计局《2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，2016年底，我国0-14岁人口超过2.3亿。2016年，儿童消费市场规模约为2万亿元，呈逐年增长趋势。

根据中信证券的研究报告，参考联合国的计算，2020年中国婴儿数量将继续增加至峰值2.61亿。综合计算，2015-2020年整个幼稚产业的CAGR将达到16%，2020年产业规模将达到3.96-4.22万亿。细分方面，Baby的经济产业链长，涉及领域广，每个领域都衍生出特定年龄段的消费品。

儿童教育是儿童消费比例最高、增长最快的蛋糕，年均增长22%，而儿童娱乐、儿童医疗、儿童用品分别只有17%、15%、13%。

根据RET瑞易德数据，2016年中国教育市场总规模为6.8万亿元，其中政府教育经费约3.3万亿元，社会教育0.7万亿元，家庭教育2.9万亿元；家庭教育投入主要包括学校教育、学科教育和素质教育，学科教育和素质教育主要是校外培训。

温馨提示:疯狂的“儿童教育通胀”对于教育专家和普通人来说是两码事，但学校店铺和补习学校的野蛮成长对于陷入招商难的商业地产项目来说是好事。但必须注意的是，精英教育和素质教育的儿童教育培训市场以及相应的扩张浪潮目前都集中在一线和部分二线城市，因此新兴的儿童教育综合体并不适合仍处于应试阶段的三四线城市。

上海市质量协会用户评估中心发布的《上海市幼儿教育调查》报告显示，上海市家长对幼儿教育非常重视，57.1%的家长为孩子报了幼儿教育课程。其中，39.9%的0-3岁儿童已经开始上课，73.5%的4-6岁儿童参加了培训班。全市学前家庭每年平均培训课程支出为17832元，城市地区高收入、高学历阶层相关支出高出数倍。

温馨提示:私立幼儿园的孩子被教的课程比较多，所以参加的课外培训比较少，但是私立幼儿园每年的学费低至4-5万，达到10万多元。

59.3%的家庭至少注册了两门课程，63.2%的儿童每周参加1-2小时的课程。每个上早教课的孩子平均要上2门课，每周上课时间超过2小时。在上海高收入、高学历的住宅区，每周参加5到8门不同培训课程的孩子比比皆是。

在培养类型上，美术、舞蹈、乐器、书法等美术类课程最高，占47.3%。亲子游戏和学科分别占46.5%和43.4%。值得注意的是，41.6%参加早期教育的0-3岁儿童正在学习拼音、英语和奥数的早期教育课程。

艾瑞咨询2016年11月的调查数据显示，78.9%的孩子课后花费超过1万，52.3%的孩子花费超过2万，26.6%的孩子花费超过3万，超过5万甚至8万的孩子不在少数。

对于7-18岁的中小学生来说，各种训练只是需要，这是必然的。根据中国教育学会2016年底发布的《中国辅导教育行业及辅导机构教师现状调查报告》。中国7-18岁的中小学生课外辅导行业已经发展成为一个巨大的市场。2016年，行业市场规模超过8000亿元，在校生超过1.37亿人，辅导机构教师700万至850万人。北京、上海、广州、深圳等一二线城市的学生人均消费支出特别高。

以教育为主题的商业地产项目的新玩法层出不穷

从过去的“逛街吃饭”到今天的“带宝宝玩”，儿童教育成为商业地产项目的“发动机”，也成为商家关注的焦点。鉴于传统少年宫难以满足人们对优质教育消费的需求，街边店铺的培训机构质量良莠不齐，上不同课程的孩子需要努力追赶领域。

几乎所有知名机构都参与了儿童教育主题商业地产项目，并创新了许多新的玩法，包括以下典型案例:

教育空共享平台案例——万通集团Xi安K12空万联、易居的上海时钟教室、杭州新通薛乐城市学习商城、万达网络科技集团新的教育服务品牌优学空已进入上海江桥万达广场；

区域性商场打造的全方位一站式儿童中心——香港新世界集团的DPARK、上海大宁国际商业广场的HUBNOVO、深圳星河商业的COCO、世纪金源的child ' s fiesta同斗天地、青妙会、高德集团的小Q儿童城；

户外运动场馆与儿童综合教育完美融合——瑞安集团上海创智天地、华润集团深圳湾体育中心；

打造连锁的儿童综合教育业态进入购物中心——成都最在菲克城、深圳美思学馆、深圳优优岛、七巧果、江苏少年宫教育城；

旧建筑改造的城市更新案例——万科集团与宁波日报集团大厦共建的空前城市教育综合体——C-park芝园；

独立儿童教育综合体——新东方教育集团旗下的北京白学辉青少年成长中心、筹备中的武汉新东方教育综合体、卓越集团旗下的深圳南山卓越天蓝色广场茄子城、AVIC集团长沙中弘历恋家儿童成长中心、重庆新牌楼新'欧鹏华钢教育商城、世茂集团Xi ' 360全教育社区世茂城、厦门中夏教育戚慧城、青岛乐文汇教育广场、郑州索易快乐成长中心、重庆金凯MOMA、苏州天一教育城、苏州启智篮、武汉光谷薛涛、南京扬子智慧谷、苏州毕博、合肥一超艺兮素质教育综合体、济南泉学汇品牌教育综合体等。；

新少年宫——北京中国宋庆龄青年科技文化交流中心、北京宋庆龄国际体验馆、天津青年活动中心；

关注未来更多元化的竞争

儿童教育行业竞争激烈，经常出现品牌关闭的情况。因此，商业地产项目在选择教育品牌时，需要考虑其成长性、财务实力、品牌形象、与项目客户的匹配程度等多种因素。由于学费大多是半年以上，万一品牌失败，会给项目带来很多不便和负面口碑。

有大量的儿童教育品牌。比如上海英语教育有近百个品牌，可以细分为英式英语、美式英语、偏读英语、偏口语、英剧等。早期教育的品牌来自世界各地，如本地的起点赢和培正逗号、新加坡的小马跑国际教育、日本的秋田镇国际教育、澳大利亚的金地罗接吻袋鼠国际早期教育、纽约国际俱乐部和欧洲的宝月花园等。

与只选择一家电影院和一家超市的购物中心不同，区域性购物中心通常会推出十多个教育品牌。所以商业地产项目在选择教育品牌时，就像选择餐饮品牌一样，优先选择同品类的优势品牌，避免同品类多个品牌的重复竞争，注重细分的新品类和优质品牌。

必须注意的是，少儿教育的竞争不仅仅来自于同行业的竞争，还面临着日益发展的网络课程和城市街道多级政府在图书馆建设越来越多的新型文化艺术中心、青少年活动中心及相关少儿培训业态的竞争。因为没有场地租金负担，更高的性价比和充裕的师资无疑会威胁到一些弱势商业地产项目的少儿教育业态。

联商。com & Soupu。com建议，城市规划部门应考虑将城市综合体和政府青年文化中心一起建设，这可以解决儿童租金低的问题，并为购物中心带来稳定的客流。

▼附中国儿童题材商业演化史