胡增钰 从胡雪岩到胡允源 看清末徽商奋斗于官商之间的富贵艰辛

莱文的历史小说《红顶商人胡雪岩》已经流行了40年。赵之渔《大商人》来的时候，小说主角顾平原以徽州茶商胡云元为原型。胡云源和胡雪岩都是安徽绩溪人。“当官一定要读曾国藩，做生意一定要读胡雪岩。”出版业酝酿了政商结合的鸡汤阅读法。把曾国藩和胡雪岩联系起来，明确了投机是一种想学大官发财的心理。

这种“曾胡叔”也可以看作是出版业奇怪现状的一个例子，如“学曾国藩做官，学胡雪岩做生意”，“学曾国藩，学胡雪岩做勇者”或“左撇子曾国藩，右撇子胡雪岩”...不知道能做出多少成绩？为什么曾国藩在左手，胡雪岩在右手？历史小说在商业圈当教科书用，小说家的话是假的也是真的，其中人物被安排在特殊的环境中，他们的所思所行往往是一个意想不到的机会。这本小说应该作为一个警示故事，以此为榜样来学习治国之道，难免有些牵强。

读者版珍藏版全集进行了“马云学了两遍！”一句口号。马云一定看过莱文的小说。他从胡雪岩的小说里读到了什么？马云从小说里读到一个不好的例子。“这是我从第一天开始读这本书的时候。我觉得这是一种错误的方式，因为金钱和权力是不能互相触碰的。如果你做生意，你一定不要认为自己想当官员。从政治上来说，你一定没有钱。这两样东西就像炸药和雷管互相碰，总是爆炸，红顶做不到。”马云自己的做法是不结婚就和政府谈恋爱，很像《大商人》里的古代平原。

“智商决定经商”胡允源经商是为了子孙能读上书

胡云源是《大商人》中勇士的历史原型人物。他是清代著名的徽州茶商和民族实业家。

清道光十一年，胡云元生于安徽绩溪。胡云源继承了浙江巡抚、明朝抗日战争将领胡宗宪，胡云源是他的第十个孙子。到现在，胡宗宪的塑像都在鸡西的胡尚书府中间。作为他著名的后人，左边是胡云源的雕像，右边是胡云源的孙子胡炳恒。前中央总书记、前国家主席胡锦涛可谓是大获成功。

胡云源早年家境贫寒，被父亲送到江苏东台的“渔台河”茶馆当学徒。其他人总是害怕当学徒，但他很努力。胡云源忙不迭地去做别人不愿意做的艰苦工作，比如在山里采茶。徒弟们笑他傻，胡云源心里却有自己的想法。

徽商被称为“惠骆驼”，徽商中的绩溪人也被称为“绩溪牛”，他们是最有毅力的，这种吃苦耐劳的精神在胡云源身上尤为突出。他利用“跑山”的机会，摸遍了产茶区的所有山丘，与茶农打成一片，很快就知道了各种茶叶的产地、产量、价格、销量以及对应的客户群。同时因为勤奋好学，讲的是茶的原理，所以遇到了很多喜欢喝茶品茶的有钱人。

学徒期满没多久，“鱼台”茶社就因为管理不善而陷入困境。就在刚刚变成哥们的徒弟们感叹着运气好，准备收拾东西走人的时候，胡云源在洪、王两个富户的扶持下，拿出自己的钱，平日里省吃俭用。三个姓氏共同买下了整个茶馆，由胡云源经营，成为整个东台地区最年轻的店主。这件事轰动一时，人们意识到平日里不愿多辩少辩的胡云源是个能力很深的人，那些一直看不起胡云源的徒弟反过来成了他的哥们。

后来，由于地区茶业竞争激烈，洪、王对茶店经营失望，退股。初出茅庐的胡云源大胆向银行借银，全资拥有“玉台河”茶馆。从此，胡云源的业务终于得到了充分的发展。他不怕麻烦，重视商品质量，创造出精品感。胡云源不像其他茶店，从“水客”那里收货，然后放在店里卖，他让伙计们去茶叶产地免费采茶，采茶必须经过空运选茶的过程，这样才能保证只有品质上乘、外观完美的茶叶才能放在“玉台河”的货架上。

胡云源也特别重视茶叶包装，要求包装工接受专门培训，达到的茶叶袋必须达到“密、紧、实、尖”的标准。如果茶包不严，胡云源答应全额赔偿。就这样，胡云源慢慢的把鱼台茶馆经营的蒸蒸日上。十余年间，他将茶名发展到泰县、台州、靖江、上海等地，奠定了胡茶馆百年基业。

胡云源本人没读过书，但通过和客户打交道，他知道喜欢喝茶的大多是文人，想做自己的事，一定要熟悉文墨。所以他下定决心要培养后代去学习。第一，他在鱼台河经营困难的时候给儿子胡书明办了三年私塾。于是，他的三个孙子都考上了秀才，成了真正的秀才，考上秀才的胡家才有资格进茶坊做生意。胡云源“智商决定生意”的理念得到了丰厚的回报。20世纪初，胡云源的后人打理“渔台河”茶馆，由于眼光长远，经营手法灵活，成为知名的大茶馆，可以聘请一批英文翻译，单独与外企做生意。

胡云源的经历之所以在一开始打动了我，被选为故事原型，一个重要的原因是作为一个老商人，他非常重视教育。因为我家也有差不多的经历，我的曾祖父从小就很穷，后来从事食品生意，但是很节俭。然而，他同意新的教育。为了给孩子提供教育，他不惜出卖生产和土地。最后他在民国培养了五个大学生，成了当地的美谈。

至于胡云源的死亡时间，史料中有两种完全不同的说法。一个是他死于1914年，所以是一个活了很久的73岁老人，另一个是死于1875年，年仅44岁。目前无法核实。