线上销售渠道如何打开线上“销售渠道”

在今天的中国，互联网思维已经席卷几乎所有行业，以毁灭性的力量颠覆各行各业。不变就变，不创新就创新。许多传统企业意识到了危险，他们有改变自己的意识。但他们真正实施的时候，最常见的方式就是对互联网知之甚少，没有时间学习，经常建网站。他们觉得这样实现了互联网和企业的嫁接，算是一种转型。能实际搭建的网站只是一个展示，业务运营没有变化。互联网转型只是成为企业对外宣传的噱头。

传统企业在拥抱互联网的时候，一定要跳进互联网圈，放下架子，用互联网思维颠覆自己，要有从小学生做起的意识。

转型的第一步:开放在线销售渠道

传统行业互联网转型的第一步，就是打开线上销售渠道。传统行业涉足线上销售渠道主要有两种方式:一种是建立官网商城、搭建店铺平台等形式的直销，另一种是通过渠道等分销渠道进行互联网加业务。

最常用的方法是通过平台搭建旗舰店，让中小企业在成熟的平台上快速增加线上销售渠道，利用线上销售平台的资源优势，在短时间内弥补自己的“互联网缺口”。中小企业在运营过程中，可以逐步培养自己的网上零售团队，制定营销思路和未来的互联网plus策略，积累互联网plus的运营经验。这时候，推动自己的直销网络建设就会事半功倍。

除了直销和分销，许多传统企业也在寻找更多形式的销售渠道。例如，百丽通过开设呼叫中心和售后中心来连接其B2C商城。联想与多家银行的网上商城合作良好，同时涉足电视购物。中小企业可以充分发挥自己的优势资源，逐步探索自己的道路。

转型的第二步:找到自己的优势和物联网的嫁接点

传统行业互联网转型的第二步是找到自身优势与互联网的嫁接点，实现转型升级。至此，以生产食品饮料为主的娃哈哈率先向前迈了一步。近年来，娃哈哈开发了堆垛机器人、秸秆放置机器人、铅酸电池组装机器人、炸药包装机器人等。同时开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机，并计划收购一两家在欧洲和日本拥有关键机器人部件的厂商，在原有机械厂的基础上发展装备制造业，进入高科技产业。

工业机器人的广泛应用，保证了娃哈哈未来实现定制化生产模式。下单后，经销商可以随时跟踪订单的趋势。机器人在生产中的应用将使从营销到生产的过程更加方便和顺利。娃哈哈通过互联网信息技术的改造，将生产计划、物资供应、销售和交付，包括经销商和批发商的管理，以及设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发等嵌入到信息系统管理中，大大提高了工作效率。

在宗的计划中，娃哈哈充分发挥生产环节的优势，逐步走向高科技装备制造业。娃哈哈未来不仅是食品加工制造企业，还是机器人等高端设备制造企业，将机器人等生产设备出口到同行业甚至其他企业。这种转变足够大，但这种转变是非常自然的。