快手散打哥 快手“散打哥”今晚首秀 良品铺子发布7大平台“圈粉计划”

来自联商的消息。com:7月31日下午6点，《山打哥》在Aauto rapper的首秀将在好店“站好”，准备的3吨零食有望在即时消费的刺激下刷新行业单场发货纪录。

“动员全国2400多家门店的1000万粉丝，形成线上线下的交通闭环，与亚图快散打的4000万粉丝相遇碰撞，期待一个‘化学反应’。”好店社会电商事业部总经理段文说。

这不仅仅是一场秀，更是一个“大型直播试验田”，通过拔尖人才、产品规模、粉丝数量、供应链落地等一系列考验堪比“双十一”，否则将解锁零食品牌社交电商玩法的里程碑。

六年前，社交电商网点裂变微信的布局一年卖出一亿多

2020年，在疫情的催化下，全民进入直播电商时代，在各种社交电商平台上互动消费成为新的日常生活方式。

如果说疫情加速了以直播为代表的社交电商的爆发，那么好的店铺作为“早起的鸟儿”，早已跑在了社交电商的前面。

早在2014年就已经以微信微信官方账号为主要渠道成立了一家不错的店铺，经过图文引流和粉丝裂变后在微信商城销售。据好店介绍，到2016年，仅微信一项，公司销售额就突破1亿元。"加入我们商店的社区，你可以得到一张优惠券！"这是在店里买零食的消费者经常听到的一个建议。这是一个“美食家团”和一个“福利团”，在商店周围三公里处。大大小小的惊喜，在你最贪婪的时候不断出现。经过几年的探索，以微信社区营销为主要路径的良品店现有的社交电商模式更加围绕店铺业务进行整合。

300家店逆势“止损”开始在暴风眼轻直播

以微信裂变为主要模式的社交电商，可以说是社交电商的1.0版。它打破了传统的电子商务，寻找以人们的需求为入口的产品，包括非主动购买的欲望。

疫情期间，线下渠道被阻断，“住房经济”爆发，大量社交平台成为“时间金矿”。比如1-3月，以颤音和Aauto为代表的社交平台使用时间同比增长30%-40%，新用户数量增长20%。不仅如此，这些平台还建立了自己的商城，颤音和Aauto rapper里的小店，小红书和微博各有小红书商城和微博商城，微信也开发了微信小程序。据悉，2019年Aauto rapper小店铺收入超千亿元。

通过社交平台，人们在交流过程中达成交易是正常的。好的店铺会高级。

疫情期间，好店率先推出店光直播，将300家线下店变成直播房。

可以通过直播室的商品链接进入光店小程序下单。阿里光店提供在线客服，客户可以通过附近地区的店内外卖配送订单发货。淘宝直播平台上，该店2月13日至3月22日共直播1407次，观看人数24万。

在疫情之眼的武汉，好店铺的业绩并没有下滑。2020年第一季度，集团营业收入19.09亿元，同比增长4.16%；非净利润下降4.14%，但总体好于市场预期。直播有帮助。数据显示，3-4月，全网直播约200家好店，带动销售额超过1000万元。

在这个“风暴”和“窗口”下，好店抓住了机会，3月份，社会电商事业部开始独立运营。这也是刚上市的好店的社交电商策略的初步形成。在队伍中，94年和95年的“后浪”占了45%，可见生机和力量是充满色彩的

一年50万赞短视频的“坑”公众域流量转化为“好粉”

梁品店社交电商事业部总经理段文表示，社交电商初步布局下的七大平台——颤音、Aauto rapper、小红书、知乎、bilibili、微博、微信等。，在风机积累、内容制作和风机运行方面都有了很大的提高。

亮品店总裁杨银芬和演员刘敏涛住在一起

在内容方面也有硬杠杆。“明年7月到7月31日，必须有365个短视频内容，50万赞；至少有5000人同时在线生活……”这个自己挖的“坑”，目标会不会太高？段文认为，可以试着吃饱。

粉丝就是流量。“社交”与“电子商务”发生化学反应的一个最重要的原因是，“社交”本身具有电子商务所必需的流量，社交电子商务的出现显示了电子商务的根本动力。未来，优质店铺的社交电商策略的重要一步，就是在各大社交平台上建立自己的账号，也就是私域流量池，让公域流量变成“好粉”。

大事件掀起大流量，好的店铺尽力而为。4月8日，武汉重启，梁品店、蔡、肯吉蛋糕等7张城市名片出现在颤音实训室，吸引全国各地网友同步观看。直播期间，良品店董事长杨洪春出道，将芒果干、酥枣、泡藕等产品带给消费者。数据显示，直播累计观众人数超过252万。结果就是大量粉丝存入好店的颤音账号。

了解每个平台的频道数量。好的内容与品牌价值相关联

圈出“好粉”并实现并不容易。“在社交媒体上，我们必须首先关注产品内容，让它形成一个封闭的流量循环，最终将这个公共领域的流量变成私有领域，使之成为线下和线上的分流。”在疫情的影响下，来自颤音、Aauto rapper等社交平台的又一波流量上升，好店已经形成线上线下双通道协作、直播、社交媒体的销售格局。

据报道，好店的社会电商生态包括以下几种类型:一是以北上广为主要支点，通过渠道自建直播室，团队每日直播；第二个是达人直播。池中数百人，涵盖星锚、竖锚、红锚、头锚、超头锚；三是覆盖了微博、淘宝、Aauto faster、颤音等热门直播渠道。

如何把好的内容和品牌属性、价值传递挂钩，是好店铺社交电商的关键一步。短视频要寻求内容的多样化、多梯度和准确性。首先，它们应该与每个平台的调性相匹配。比如颤音更符合一二线城市的审美，视觉要求高；aauto rapper的“老铁文化”是根植的，不是人为的；Bilibili，90后、90后中国年轻人最喜欢的社区，走的是“破壁出圈”的路线，逐渐演变成一个高粘性、主动的搜索学习工具，成为年轻人学习的重要阵地。“一开始，我们制作了一个短视频，分发给各个平台。因此，Aauto Facter平台有反馈说，为什么你的风格如此振动？”

所以要根据不同的平台，做出不同的优秀内容。而且一定要有与产品契合的身临其境的场景或者人的设施，比如儿童零食、健身零食等，才能以原创、精准的内容满足目标群体。前不久，良品店CEO杨银芬与刘敏涛联手在“姐妹圈”C位，一个现场颤音播报带来7万+粉丝，5分钟内一个叶黄素酯软糖单个产品完全曝光。

以人才矩阵为例，除了明星和掌门人才资源，非明星本土人才也会成为核心竞争力之一。目前每个本地人每周至少拍摄一个原创视频，以持续的内容输出吸引粉丝，保证生动活泼。

测试社交电子商务背后的生态供应链能力

社交电子商务流行的背后是不断扩大的市场规模。7月30日，商务部召开网上新闻发布会，介绍今年上半年全国网上零售市场相关情况，直播成为电子商务发展的新引擎。据商业大数据监测，上半年电商直播超过1000万，活跃主播超过40万，观众超过500亿，上架产品超过2000万。直播场景越来越多样化，如产业带直播、老式直播、非物质文化遗产直播、文化旅游指南直播、教育公开课直播等。

看似是主播带领的简单“买中买”，其实背后的考验是包括生产、产品选择、仓储、物流在内的供应链生态整合。就像7月31日，被称为直播里程碑的Aauto rapper散打首秀“看台”良品，以供应链告终。

近年来，好店一直在构建增值供应链，以确保高端战略转型升级。2017年12月，良品店建设的良品一号仓储基地投入使用。建立了三级响应仓储系统:中心仓库、区域仓库和商店。中心仓储系统包括三个仓库:线下仓库，支持全国线下门店供应，向区域仓库发货；网上仓库，支持电商个人订单发货；网上仓库，支持电子商务区域仓库供应。

通过信息化和数字化建设，中心仓库在启用立体仓库和自动分拣系统的基础上，实现了三个仓库的合并，并在此基础上建立了快速反应物流网络，在高峰期可支持15-20万日订单发货。

2019年，好店将通过BI实现产销系统中业务报表的自助分析，提高业务分析效率，减少手工报表的错误，控制商品库存周转在12天以内，缺货率控制在2%以下。

供应链整个链条的保障能力使得不同产品的购物体验不同，也是未来社会电子商务竞争中形成壁垒的核心要素。