兰雀牛奶 进口牛奶品牌兰雀完成数千万美元B轮融资

氪36获悉，进口牛奶品牌“蓝雀”今日宣布完成数千万美元的B轮融资，eWTP牵头投资，帕尔资本跟进投资，老股东承诺持续增资，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。据悉，本轮融资将主要用于品牌建设、渠道拓展和供应链持续升级。2019年，蓝雀从启诚资本获得1亿元的A系列融资。

蓝雀，注册于2016年，是一个进口的牛奶和果汁品牌。自2017年10月起，已在Tesco超市、天猫超市、苏宁易购等电商平台上线，年增长率超过300%。2020年，“蓝雀”将启动全渠道战略，从线上到线下，预计今年销售额将达到近10亿元。

创始人兼CEO林峰向36氪介绍，中国的纯牛奶是一个规模超过1000亿元的市场，行业非常集中，前三个品牌的市场份额占近70%，其余多为区域品牌，每个品牌的市场份额只有1%左右。根据创始团队的分析，中国乳业是过去20年奶源竞争的历史，而产业供应链的整合将是最终竞争的关键。

中国适合种植和畜牧业的土地资源和淡水资源在全球所占的比例很低。相比之下，欧洲的乳制品产业链相对发达，在技术、成本和规模上都有很大优势。“蓝雀”避免了与三大龙头品牌的直接竞争，选择整合海外供应链资源，打造原装进口、高品质、高性价比的纯牛奶产品。

蓝雀整合了德国、奥地利、波兰等欧洲领先乳制品企业的优质资源，并根据中国消费者的喜好定制上游产品。虽然关税和物流成本有所增加，但蓝雀的供应链成本仍然具有很大优势。

根据中国海关的最新数据，2020年1月至10月，中国包装牛奶进口总量为81.7万吨，其中“蓝雀”进口约9.1万吨，占中国进口总量的11%，位居第一。

蓝雀的创始团队认为，纯牛奶是一种非常基本的消费品。从全球市场发展来看，走性价比高的路线更符合市场最终的消费模式。“蓝雀”去除了不同层次的分销中间环节，深度捆绑渠道，联合效率更高的品牌推广新的和回购业务，加上供应链的成本优势，“蓝雀”纯牛奶产品的价格比同等质量的产品可以降低20%以上。

蓝雀的主要用户是25-45岁的妈妈，未来将重点拓展二四线城市市场。在整个纯牛奶市场，三线以下人群占消费的65%，所以有更大的发展/[/k0/】。今年，“蓝雀”进入线下渠道，通过社区团购渠道快速成长。今年第一季度，公司网上销售额占90%，现在每月销售额占40%。

林峰认为，“蓝雀”之所以能这么快在进口牛奶类别中占据一席之地，是因为它既享受到供应链的红利，也享受到渠道的红利。2015年，欧盟大力发展乳制品行业作为核心产业，并放开了原有的生产限制。这是中国团队煽动欧洲供应链的最好时机。在销售渠道方面，电商超市渠道一直在抽干纯牛奶等刚刚需要的高频产品的补贴，“蓝雀”近年来也借此机会迅速增加数量——这些都是现在新品牌难以复制的路径。

“牛奶是一个对产销周期匹配要求非常高的品类。即使是巨头，供应链也要提前至少两年做好规划。匹配周期就像一个齿轮，让龙头企业的优势牢不可破。同理，“蓝雀”在过去三年里建立了核心壁垒。”林峰说道。

在产品选择上，蓝雀的策略是以供应链差异化、健康饮料市场为重点，以乳制品和果汁为重点，推出了多种100%纯果汁产品。

随着国民消费观念的升级，中国消费者对纯牛奶、100%纯果汁等保健品的要求越来越高。创始团队表示，未来，“蓝雀”将继续积极响应中国一带一路的号召，利用中欧列车等进口供应链将优质资源进口到中国，为消费者带来更多质优价廉的优质产品。

完成这轮融资后，“蓝雀”将全面梳理和升级品牌传播策略和产品包装设计，进一步拓展全渠道分销布局，快速实现全渠道拓展。

蓝雀团队目前有近200人，总部设在广州，在全国许多城市设有办事处。创始人兼CEO林峰曾就职于联合利华和美赞臣，另外两位联合创始人分别来自联合利华和高露洁，在消费品行业有着丰富的经验。

投资观点

eWTP科技创新基金合伙人兼CFO蒋大伟表示:“eWTP自诞生以来，就以倡导全球商品自由流通为使命，着眼于全球范围内经济要素的重组和配置。中国虽然在很多行业都有供应链优势，但在某些领域也有固有的不足。在乳品行业，蓝雀通过扫描全球奶源产地，准确地将海外优质奶源与数亿中国消费者联系起来。重新定义进口牛奶的终极性价比内涵，填补了国内乳品市场的一个长期的中空区。我们坚信，在全球化背景下，供应和需求因素与更大的商业半径相结合将带来更多的机会。并继续帮助更多像蓝克这样的中国公司以全球视野规划他们的业务发展道路。”

启成资本创始人合伙人常斌表示:“蓝雀是乳业新兴品种。凭借其高品质、高价格的海外供应链，依托以JD.COM为代表的超级平台，三年内成为进口乳制品的领头羊。启成深深认同蓝雀供应链规模第一、渠道覆盖和占领第一的战略路径。启成也是第一个发现蓝雀价值的投资人，连续三轮融资，秉承一贯的“不增值不投资”的理念，为公司制定渠道和品类策略。凭借其高执行力，蓝雀团队实现了从单一品类到多品类、从单一渠道到全渠道的快速扩张。相信蓝雀未来会成为超级供应链加超级平台所诞生的新一代健康食品集团。”

帕尔资本的合伙人梁杰表示:“蓝雀团队正在努力将优秀的全球供应链资源联系起来，帮助中国消费者提高生活质量。在积累经验的过程中，链接的效率越来越高。这是一件非常有价值和意义的事情。”

光源资本董事总经理薛敏表示:“蓝雀自三年多前成立以来，以每年三次左右的速度快速发展，成为进口乳制品的第一品牌。我们很荣幸能在这一轮融资中为蓝雀服务，并继续期待林峰领导的团队，依托坚实的全球供应链能力，围绕家庭和母亲打造更多更好的健康饮品，通过全渠道快速铺设，为更多消费者带来优质产品。”