柔性货架 科华货架：20年芳华，传统市场走出创新路

涉足货架行业近20年，柯华以其独特的经营理念、敏锐的市场洞察力和满足更多市场需求的毅力和勤奋，不断突破自我，努力迈向更大的梦想。

近年来，由于中国物流业持续快速增长，以及电子商务等行业对物流技术和设备的巨大需求，中国物流技术和设备行业迎来了新一波的发展热潮。在这个过程中，一些善于抓住机遇的物流技术装备企业开始加速成长。

货架是实现现代仓库管理不可缺少的物流设备，需求量巨大。由于技术门槛低(标准不断提高)，货架企业多，市场竞争激烈。四川柯华展示设备有限公司(简称“柯华”)以其独特的经营理念走上了一条不同的道路，并在货架行业获得了一席之地。

近日，记者采访了公司董事长谭，请他介绍公司成长背后的故事和经历，以及应对未来市场变化的思路。

成功蜕变

柯华位于四川成都，自1999年以来一直从事货架的生产和销售。最初的产品主要是书籍和音像制品展示货架。"因为这种产品当时在市场上很少见，所以卖得很好."谭回忆说:在随后的几年里，柯华成功地开拓了四川及周边省份的书业货架市场。

没关系。随着越来越深入市场，谭觉得货架产品的市场潜力是巨大的。2005年，为了满足新的市场需求，柯华开始推出叠层货架，客户主要集中在中石油、中石化、电力等国有企业。

2008年前后，国内仓储物流行业发展迅速，敏锐的谭迅速捕捉到这一信号，开始设计生产仓储货架。随着业务规模的不断扩大，公司成立了专门的技术研发部门和销售部。2011年，柯华成功转型为集R&D、生产、销售为一体的物流设备制造企业，全面进入生产物流、快消物流等行业，逐步开发货架、托盘、周转箱等各种单元化产品，并获得数十项专利，通过成都高新技术企业认证。

经过近20年的不断努力，柯华凭借其积累的技术、经验和生产能力，已经成为国内物流技术装备行业的优秀品牌。在重庆、贵州、云南、广西、湖南等地设立了办事处和售后服务机构，销售业绩连年增长。预计2018年年产值将达到1.5亿元。

产品创新

对于任何一个制造企业来说，做好产品是其发展的根本前提。柯华满足客户的个性化需求，并不断丰富其产品线。现已形成仓储货架、超市货架、工位器具等三大产品系列，20余种类型，其中多为专利产品，如叉式存取敞开式托盘、叉车搬运托盘、钢烟篮、飞机轮胎专用货架等。凭借这些产品，柯华近年来不断开拓市场领域，取得了良好的成绩。特别是，钢烟篮产品已成为柯华的“明星产品”，产品销往全国各地，成为该领域的领导者。

钢烟篮产品

钢篮产品是目前烟草生产企业烟叶仓储管理的一种单元化器具，主要用于储存醇化烟叶。

现代烟草仓库

它的应用特点突出表现在以下几个方面:一是节省了存放面积，一个烟筐可存放四层烟包，上下可放置四个烟筐，共可放置16层烟包，比普通单层四包多12层；同时，烟篮柱底部设计有碗状支脚(底部为碗状，头部为圆锥形)，可实现连续堆垛。其次，四周和底部的网状通风设计，实现了烟筐之间的通风，大大降低了生烟储存的安全风险。

谭介绍，到目前为止，的烟篮产品已经更新换代了十几代，在生产过程中形成了自己的特色，使产品更具竞争力。

特点1:酸洗工艺。酸性溶液用于去除钢材表面的氧化皮和铁锈，酸洗处理后的钢材表面光洁度更高，便于焊接、涂油和涂装。

特点二:电泳涂装工艺。电泳涂布是一种涂布方法，其中悬浮在电泳液中的颗粒如颜料和树脂定向迁移并沉积在其中一个电极的基底表面上。这种工艺具有丰满、均匀、光滑等优点。电泳漆膜的硬度、附着力、耐腐蚀性、抗冲击性和渗透性明显优于其他涂装工艺。

谭涉足货架行业近20年，有着深厚的使命感。他认为，物流设备企业应该勇敢承担社会责任，积累自己的技术和经验，以满足更多的市场需求，将产品和服务扩展到各个领域，帮助客户企业发展。因此，柯华近年来不断加大对技术创新的投入，以更好的产品服务于更广泛的客户群。

跟上潮流

在谭看来，现代商业最明显的变化之一就是定制化，个性化需求的满足要求柔性制造和智能化制造，这对生产物流提出了新的要求。“随着制造业转型升级的加快，生产物流系统的完善和优化蕴含着巨大的市场需求，这将为物流技术和设备企业带来新的发展机遇。”他说。

谭认为，智能制造的实现需要将先进的技术、工艺和管理理念融入到企业的生产过程中，而这些“技术、工艺和管理理念”大多是通过特定的设备带入的。

认识到智能化的发展趋势，2018年，柯华提出了“智能货架”的产品概念，即智能货架是集成物流管理系统的立体货架，成为一种全新的概念和模式。谭详细介绍了对“智力”概念的理解。他指出，就像电脑不仅是一种工具，也给人们带来了一种新的管理模式一样，货架的出现改变了原来混乱的商品堆放方式，实现了更科学的商品分类储存，进而带来了一种不同于以往的新的管理方法。随后货架产品的种类不断丰富，功能更加突出，控制技术、机械技术、信息技术等。已经开始被整合，从而形成今天的“智能化”趋势。货架的智能化发展将经历三个阶段:一是将先进的管理方法引入货架系统，二是扩展货架系统功能，三是全面引入新的货架技术、新产品、新工艺、新方法、新材料。

根据上述思路，柯华还明确了下一步的努力方向，包括:

(1)技术创新，主要是通过更新生产设备、开发新工艺(特别是新模具)、研究新技术和新材料，加快生产技术创新步伐，提高生产效率和产品质量；

(2)管理创新，通过管理深化内部潜力，降低成本，提高效率；

(3)商业模式创新，以更加开放的心态深化与上下游及同行的项目合作。

努力奋进

熟悉物流技术和设备的人都知道，货架生产技术相对简单成熟，劳动强度大，产品附加值低，市场竞争激烈。货架企业靠产品质量获取市场优势并不容易。R&D，生产，安装...确保质量和控制成本始终是一项挑战。

谭建充分展示了四川人坚强的前进性格，抓住机遇不断扩大规模是柯华公司目前发展的主旋律。

生产车间内部

记者在柯华的生产车间看到两条新的轧机生产线正在安装和调试。谭告诉记者，这是该公司为升级其产品所做的准备。“如果一个工人想做好工作，他必须首先磨利他的工具”。

正在调试中的轧机生产线

据报道，柯华已明确将自动化立体仓库货架作为下一个重点发展方向。为此，公司斥资数百万元对车间硬件设备进行升级，包括引进焊接横梁自动焊接线、机器人自动焊接线、立体仓库货架专用生产线、新型表面涂装线等。“未来，我们还将在新工艺、新模具和新材料方面进行一系列探索，目标是推出更具特色和高精度的货架产品。”谭对说道。

同时，谭表示，随着公司产品、生产能力和管理水平的进一步提高，在西部地区的地理优势将逐步得到体现。“目前，我们还在积极探索更多新的合作方式，以进一步扩大销售渠道和品牌影响力。”他说。

值得一提的是，成都作为国家“一带一路”与长江经济带的战略交汇点，依托交通枢纽和特大城市的经济功能，近年来已成为中国西部最大的区域物流中心。同时，成都培育了一批以电子信息、汽车制造、装备制造为代表的支柱产业，以及以航空空航天、轨道交通为代表的优势产业，经济增长潜力和发展空很大。毫无疑问，成都经济的快速发展带来了物流设备需求的大幅增加。面对市场机遇，谭也承受着巨大的压力，不仅要夯实技术和质量基础，还要跟上产品多元化的发展趋势。他的愿望是，科华能在中国物流设备领域打造品牌，成为货架行业标杆，不断前进。