营销存款 如何做好新形势下的存款营销工作？请看！

目前，农村信用社存款营销工作仍存在一些问题。新形势下如何做好存款营销工作？

笔者认为，目前农村信用社存款营销存在以下主要问题:

第一，营销意识不强。目前，农村信用社在存款营销方面没有得到解放，营销意识不强。他们仍然用原来的商业模式来处理经济低迷时期的矛盾和问题；

二是营销方式落后。农村信用社目前的营销方式仍然局限于传统的营销方式。虽然投入了大量的人力、物力、营销费用，但效果并不理想；

第三，营销渠道单一。网点仍然是农村信用社的主要营销渠道，导致许多客户，特别是年轻客户的品牌意识低下，成为农村信用社存款业务增长的软肋和痛点。

做好新形势下的存款营销，需要从以下几个方面入手:

突出“三个重点”，提高营销效果

第一，以企业客户为营销重点。要以金融、学校、医院和管理实力较强的优质企业为营销重点，明确重点和突破口，争取行政机关和事业单位尽可能在农村信用社开户，争取企业资金通过农村信用社账户结算。同时，加大对工业龙头企业、节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收公众存款，降低存款成本；

二是把重点项目作为营销重点。要密切关注各级政府牵头的扶贫、滩涂搬迁、煤改气、保障性住房等重大建设项目，积极与相关部门联系，积极协商沟通，在合规的前提下为客户提供最大便利；

第三，以重点客户群体为营销重点。关注日常移动客户，发现并关注大客户、黄金客户等重点客户群体，尤其是中小微业主、个体工商户、大养殖户等。，了解客户情况，千方百计推销农村信用社的存款和产品。

用好“三大战略”改变营销方式

首先是批量营销策略。将往年扫街扫楼的“一对一”营销改为“一对多”批量营销，组织员工深入行政机关事业单位、重点企业和大型行业、社区和商户，以支付工资和电子银行服务为起点，通过金融知识进入校园，防止电信诈骗进入企业、小银行家等营销活动，以及推广日升、周利、ETC、银轨等优势业务。

二是精准的营销策略。坚持维护现有客户，拓展新客户。根据客户的存款、贷款等金融资产规模，以及他们的职业、偏好、综合贡献和服务需求，对现有客户和目标客户进行细分，区别对待，并根据他们的富裕老年、工人阶级、企业主和个体工商户进行准确营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，开展不同主题的活动，实现辖区人民的广泛关注和高度参与；

三、微信营销策略。更加注重网络营销，把微信作为客户开发和管理、沟通和情感维护的重要工具，对客户群体进行分类，建立不同类型的微信群体，如工薪阶层群体、学生家长、个体工商户等。，并指定专人推送保健、育儿、教育、生活百科等客户感兴趣的文章，维护微信群，吸引新客户加入群。将文件共享、日益崛起等优势业务、农村信用社“开门红”活动、活动动态等做成宣传页面，在微信群、朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

打造“三大平台”拓宽营销渠道

第一，搭建从“代”引入存款的平台。要把不在农村信用社开展工资业务的企事业单位作为重点目标客户，积极捕捉相关信息，紧跟趋势，开展营销。对于已经开展收付款服务的企事业单位，积极开展农村信用社产品和服务的延伸营销，为员工开通短信服务、电子银行服务、ETC等服务，提高收付款客户的卡利用率和贡献度，使收付款项目能够进来，稳定增长，成为农村信用社的存款；

二是搭建“服务引入与存储”平台。加强营业网点自助设备和离线独立设备的监控、维护和加钞管理，确保自助渠道畅通。围绕节日期间零币和新币需求高峰，积极做好供应，有效满足客户需求；

三是搭建“横向联盟”平台。筛选、走访、洽谈辖区内汽车、超市、餐厅、美容产品、家电、家居建材等客户，建立跨行业合作，通过微信群或宣传页面向社会公布合作商户名单，实现资源共享、利益共享。比如与汽车销售、汽车维修、洗车点等合作。，推出分期购车、免费安装ETC、洗车严敬卡等优惠，充分利用横向联盟跨行业营销渠道，快速拓展客户。

来源|农村金融时报作者|韩培珍

作者:河南省濮阳县农村信用社

本期执行主编|张艺良主编制作|田庚文