大学生创业联盟 南京37支大学生创业团队联盟 既抱团取暖又合纵连横

“江宁合伙人”更像是企业家之间的博爱

在过去的一年里，最初的15个“江宁合作伙伴”联盟已经发展到37个。

一些最初的合伙人离开了，但一些新的合伙人加入了。在合作的情况下，大部分创业团队都活下来了，活得很好。

在电影《中国合伙人》中，有人看到了梦想的力量，有人看到了友谊的温暖，有人看到了商机。2013年下半年，来自江宁大学城10所高校的15支大学生创业团队组成了“江宁合伙人”创业联盟，大家一起接手项目，一起转资，甚至一起度假。

现在，一年多过去了，联盟最初的15支球队已经成长为37支。在企业家中，有些人逃离了他们的老雇主，建立了自己的山，有些人突然离开了。更多的人活了下来，他们的成就翻了一番，他们获得了友谊。

现代快报记者孟摄影现代快报记者

“兄弟捧在一起，你做广告，我做营销，他做网络，我们联手就可以成立创业集团，所以一起谈生意也很有气势，包谈判很有说服力。”——刘伯民

-领袖

现实版的程因为贫穷而渴望财富

在最近的南京鹤山源企业2015年年会上，一家“兄弟公司”引起了人们的关注。大部分看起来是绿色的，但他们互相称呼对方为“某公司”。

他们是“江宁合伙人”，而“江宁合伙人”联盟的成员都是年轻的大学创业者，平均年龄不到25岁，最有经验的也才涉足商场4年。

刘伯敏是联盟的“领袖”，他的偶像是电影《中国合伙人》中的程。1月23日下午，记者见到了他。

刘伯民个子很高，头发一丝不苟地吹着，西装上看不出任何皱纹。见到记者后，他平静地收起了主持年会的演讲稿。

“我小时候太饿了。”来自甘肃的小伙子解释说，这是他努力的根本原因。

刘伯敏，甘肃陇西人。父亲是代课老师，收入低，母亲靠卖水果补贴家用。

2010年，刘伯民考入南京理工大学。“上大学要交5000，其中2000是自己打工赚的，另外3000是村里七八十个村民收的。少10元，20元，最多200元。”钱被他父母用塑料袋包好放在鞋底。他坐了两天两夜的火车，到了南京。

从大一开始，刘伯民就尝到了各种兼职的滋味:洗碗、发传单、帮别人介绍兼职、开茶叶店、小吃店……刘伯民进入大学后再也没有向家里要过钱。

贫穷让刘伯民向往财富，这并不可耻。下学期，他组队参加创业大赛，一举拿下20万创业基金。

刘伯民说，也许他童年的饥饿经历太深刻了，他一直想开一家餐馆。大二下学期注册南京微食生成网络科技有限公司，搭建线上线下校园购物平台，管理电子产品、进口食品、礼品盒。

在此之前，他曾创办南京卓远文化传播公司，以营销为主。而且大三的时候，刘伯敏加入了鹤山源餐饮集团。两年间，他开了100多家店，把小区、菜市场的小笼包卖到网上，拿着成绩单从大三升到总经理，年收入过千万。

-联盟

15名大学生团队打造“江宁搭档”

当刘伯民的创业生活在他脚下展开时，南京理工大学创新创业园的其他几个大学生创业团队已经拉起团队，在商场里战斗。

商场里居心叵测、野心勃勃的企业家很快就遇到了困难。有的拿不到工资，有的半年才挣3000，有的员工流失严重。

刘伯民是同学，但经常和这些学长混在一起，内心渐渐变得动荡不安。“那时候大家都很闲，都是摸着石头过河。”

但很快，刘伯敏随着《中国合伙人》的走红找到了突破口。

“当时《中国合伙人》很受欢迎，我看了三四遍。看完之后我就在想，一个人的力量是有限的。如果把大家拉在一起，创业的时候或许可以互相扶持。”刘伯民说。

当时南京江宁大学城附近的很多高校都聚集了创业团队。在担任南京理工大学学生会副主席期间，刘伯民与各路英雄广泛接触，“合作伙伴”的提议让大家纷纷响应。

2013年下半年，南京理工学院、南京航空空航天大学、河海大学、南京晓庄学院、金陵科技学院、江苏海事职业技术学院等江宁大学城10所高校的15名大学生成立了“江宁合作伙伴”高校青年创业联盟，刘伯民担任“团主”。各行各业的英雄都会聚集在联盟里做在线广告

“江宁合伙人”更像是企业家之间的博爱。

现在南京盛泰路创智321咖啡馆是“合伙人”的共同家园。“我们会定期举办沙龙，邀请行业内的律师和大咖给我们上课。创业遇到问题，也可以在这里集思广益，一起出主意。台湾永和豆奶集团董事长林炳生、上海金丝猴食品有限公司副总裁郭给我们上了一课。”说起这些，刘伯民有很多宝藏。

现在影响力越来越大，“江宁合伙人”升级为“南京合伙人”，仙林大学城、南京艺术学院等创业团队纷纷加盟。现在有37支队伍，300人左右。

-互助

没有工资，没有订单？“伙伴”在雪地里给木炭

对于初入江湖的大学老板来说，最孤独的是没有命令。但有了“伴侣”似乎打开了哆啦a梦千变万化的口袋，意外的惊喜往往会不期而至。

钱福祥，2014年毕业于南京理工大学，是第一个加入江宁合伙人的老兵。2014年3月成立南京中迪企业管理有限公司，开发了一款大学城吃喝玩乐手机软件，具有B2C和社区互动功能。2014年6月大学毕业后，因为市场不开放，影响力不够，场地和员工不得不到处用钱，钱福祥入不敷出。“当时一个月的订单量是3万，收入只有1万，但是支出是3万。”

当“合作伙伴”团队听说这件事时，他们都伸出了援助之手。

一家内部电子科技公司和一家广告公司直接下单，从钱福祥的商场买了办公电脑。“都是小单，但是感觉很温暖。”。而且合伙联盟还允许钱福祥兼职打理商会的日常事务，并提供适当的补贴帮助他度过难关。

无独有偶，2011年毕业于南京理工大学的张翔，在毕业前夕成立了南京优博网络科技有限公司，进入学校的创业园，专业从事互联网技术服务、应用设计、多媒体互动产品制作。但当时人气不够，“上半年只赚了3000元”。

2014年，三年的潜伏期结束。根据协议，他必须找到另一个分支机构才能开始独自飞行。"搬到江宁大学城创业园，年租金会超过10万."更何况团队的技术力量还不够。“当时我尝试过发传单，拜访陌生客户，但是单身率很低。只能收到五六千元的小项目。”最尴尬的时候，张翔的现金流出了问题。一个月的收入只有五六万，但是当月只发员工工资

没有梦想，没有创业精神-

“江宁合伙人”口号

“单打独斗的实力有限，需要组建更强的队伍来突出包围圈。”

——江宁合伙人钱福祥

要花4万。

“还好有‘合伙人’愿意借钱给我，让我先转一转，过两天我打电话送过去。”

毕竟雪中送炭不是长久之计。很多“合伙人”里的大学生，规模只有四五个人，技术能力单一，这就决定了他们能接到的订单不会太高。但是现在，伙伴们的能力可以通过修炼连横来支撑他们的野心。

钱福祥说，“合伙人”经常举办各种聚会。有一次，通过朋友的口口相传，他在“伙伴”联盟里找到了一个同行来宣传。

当时，工作了五年的张辞职了，自己开了公司，但也遇到了很多困难。"当他接手这个项目寻找投资时，他一再遭到拒绝."。经过小半年的接触，钱福祥和张洋彼此非常欣赏，经常互相支持。“单打独斗的实力有限，需要组建更强的队伍来突出包围圈。”

2014年底，两家创业型互联网公司合并。钱福祥告诉现代快报，他的团队负责移动互联网平台的运营和规划支持，张洋的团队负责平台的技术支持。“合并后，整体实力大大增强。也更有底气。一周之内谈妥三个项目，订单价格已经超过40万。”

-友谊

新的“主人”在“伙伴”中孵化

想跳槽的员工，老雇主挽留不了，于是分道扬镳，甚至反目成仇，这往往在商业战争中上演。南京祥德品牌策划管理有限公司总经理卢琳在“合作伙伴”联盟中应该是个幸运儿。

2011年从武汉江汉大学毕业后，在南京工作，林路一路停驶而去。2013年上半年，刘伯民在策划做“合作伙伴”，需要做宣传资料，设计品牌形象。他找到了一家广告策划公司，由卢琳领导的设计团队接手了业务，并逐渐认识了“合作伙伴”团队。

当时的刘璐整天都在纠结“未来在哪里”。那年6月，他从原公司辞职，靠接一些小订单为生。虽然小日子很轻松，但是有点平淡。

同年9月，“合作伙伴”之一的南京孙青文化传媒有限公司总经理王进军发出邀请，聘请他担任“设计总监”。“当时我们有君子协定，我是以自由职业者的身份进入的。团队应该接受。我应该去取，但我随时可以离开。”卢琳说，当时他甚至没有和绿竹笋签任何合同。

2014年春节前，卢琳意识到是时候向王进军告别了。看到一位高级将领要离开，王进军再三挽留，但最终还是尊重了卢琳的选择。“每个人都是自己创业，年轻人有自己的想法，还得支持。”

2014年8月，卢琳成立了自己的公司。现在，他和王进军的公司相距不远，他们经常见面。说再见会不会很尴尬？“当然不是，还有合作。去年参加了两个大项目。当我缺少项目人力时，我也会向我的老俱乐部求助。”卢琳告诉《现代快报》记者，虽然他们的业务有相似之处，但在业务往来中，他不会与王进军竞争同一个项目，也不会主动联系他以前在《绿竹笋》中遇到的客户。

忙碌了一年后，卢琳和王进军有了一个计划。他们计划在春节前带妻子去泰国度假。“1月25日开始！”

-反馈

捐赠20多万元帮助学生，越来越多的人加入公益事业

刘伯民来南京读书，一半以上的学费都是村民用皱巴巴的人民币收的。刘伯民经济逐渐好转后，想到了回馈。

下学期，他拿到20万的创业基金后，给老家甘肃陇西县小学的孩子捐了3万。大一到大四的暑假，他也会回老家教书。

“合伙人”诞生后，刘伯民开始动员身边的企业家和朋友加入他的“关爱公益”，为江苏苏北、甘肃陇西川儿小学、甘肃陇西西河小学等贫困地区的学校进行教育、募捐，并为偏远山区的孩子建了几家蓝天书店。

2013年和2014年，他们去甘肃陇西进行了两年的慈善教育活动，带去了相当于20多万元的物资和现金。

“我读书的时候，村民给了我足够十几二十块地的学费。现在我有能力回馈家乡，让更多的人走出大山。”现在，刘伯民经常带着“伙伴”给贫困地区的孩子捐赠物资。

有时候，这种慈善会带来意想不到的收益。

“我还谈了一个在飞机上教书的生意。”张翔说，去年5月，他在去安徽教书的飞机上遇到一个客户。当时他们急于扩大代理。聊起来发现很投机，当时就互相加了微信。9月，双方正式签署合作合同。

-争议

有人离开，有人加入

开关正常

从最初的10多个“合伙人”成立到现在的37个，一年多的时间里，一些联合出海淘金的“合伙人”被分离合并。刘伯民介绍，这37家企业中，很多公司业务领域重叠，竞争不可避免。比如有三四家广告公司和互联网公司，五家经营网上商城的电商公司，两家媒体和视频公司。

怎样才能在不伤人心的情况下赚钱，尽力让大家活下去？张翔说，在“伙伴”内部，每个人都有一个不成文的规矩。如果他们接触的客户有其他业务需求，那么“合作伙伴”联盟中就有企业可以做到。他们要么自己找合伙人，要么推荐给“合伙人”的专职秘书分配机会。“平心而论，它们一般会均匀分布。这次给你，下次给他。”

但是，当初有10多家老牌企业，现在只剩下四五家了。“合伙人”里的圈内人很少，这些团队离开的原因也不一样。他们有的不认同大家的想法，有的不愿意交会员费，有的只是想向“合作伙伴”要资源和利益，却不知道如何分享。“有时候区里领导来拜访，有些企业会关心主要领导来不来。领导来了就参加，领导不来就不参加，很功利。时间长了，人就不联系了。‘伙伴’的初衷是大家一起玩，自觉自愿的维持感情。”

至于目前的合作，刘伯民认为默契大于分歧。"到目前为止，还没有两家公司联合投标一个项目."

现在张翔笑着说，他更放松了。“当老板一般都有烦恼，不能和员工说话。现在有了‘合伙人’。每个人都是企业家。一起聊天很有共鸣。如果你有问题，大家都会帮你。分析解决，有归属感。”他希望今年暑假，高三的妹妹能顺利考上南京大学，然后把在外打工的父母送到南京一起生活。

刘伯敏就像电影里年轻时的程一样，看着自己的美国梦。但是，这个梦想会通过他的包子实现。“未来五年，我会把包子卖到美国。”