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火绒杀毒软件怎么样 杀毒软件怎么赚钱?火绒安全软件ceo来告诉你

现在杀毒软件是360领导下的免费软件。有很多人在想杀毒软件免费了怎么赚钱?其实杀毒安全软件的水很深。下面,边肖整理了Hot Security Software首席执行官刘刚的文章,告诉大家杀毒软件是如何赚钱的。

2015年8月1日,马钢加盟天鹅绒,公司刚刚摆脱借钱发工资的困境。他的好朋友,天鹅绒首席执行官刘刚,甚至没有偿还他从朋友那里借的钱,包括马刚。

马刚向雷锋透露。创业六年后,刘准备把房子卖了付给员工。他被拦了好几次。马对刘说:“有了孩子,再卖房子也不容易。如果你缺钱,先从我这里拿。”

前车主车家上市给马刚带来了不少收入,但自从加入天鹅绒后,这笔钱一直不敢动,说要用这笔钱作为天鹅绒的储备。“万一生意丢了,或者融资不成功,你就得借钱给公司,关不了门。”

但他坚信天鹅绒赚钱只是时间问题。

显然,tinder不用担心长时间关门。10月10日,马钢在雷锋的媒体群中宣布,天鹅绒已完成预A轮融资,老牌安防厂商北京天荣信公司向其注资1500万元人民币,并签署战略合作协议。

“现在,每一分都不好花。”马刚说,天鹅绒不是那种靠概念和储蓄产品骗投资人花钱的证券公司。“我们不走那条路。我说赚钱靠的是出口OEM杀毒引擎的核心能力,靠站在天鹅绒官方发布的企业级安全软件1.0版赚钱。”

口头:马刚|文字:秦丽

一个

十五年前,我加入瑞星。瑞星八年,我们第一次玩雷军金山五年;玩了周的360三年,可以说是经历了最惨烈的市场竞争,策划了无数安全公司之间的“暗袭”,终于见证了杀毒软件是如何一步步堕落,占领用户电脑的。

自由软件杀的时代有一个铁律:强大的终端安全产品,用来推送浏览器,甚至全家桶,然后收集用户流量卖去搜索。

不管什么手段,免费产品最终都是靠卖流量赚钱的。

就像雇保安一样。你对保安说:“我不付钱给你,但是你可以到我家来,东看看西看看,有需要的时候拿一些我看着不值钱的东西,我出去的时候和你热情的聊聊天。”

现在的杀毒软件恨不得把家里的东西都搞定,却忘了不需要那么多活动,只是个保安。

作为一个保安,静静的站在门外,忠实的履行自己的职责,只要你维护主人的安全,不是吗?请做一个纯粹的保安,不要做组织者,甚至可以打着保安的旗号去做“小三”。

因此,这个市场上存在着对“责任和纯洁”的需求。

一般的安全创业公司都会绕过360和腾讯管家,另辟蹊径,而我们不会。我们这么努力做这个领域的主角,就不会绕过这个成熟的市场领域,而是从PC终端安全开始。

在PC终端安全领域,天鹅绒拥有最强的团队,包括15名做病毒分析和引擎的工程师。毫不夸张的说,这是国内杀毒领域最大的开发团队,一般公司只有3-5人。刘刚和周军是《瑞星》的核心人物。

在这个市场上,其他公司使用的杀毒引擎基本上都是从国外的引擎中诞生的。天鹅绒只用了六年时间就精心设计和开发了自己的反病毒引擎。首先,它推出了个人版的天鹅绒安全软件。积累了两百多万用户后,开始是性能相对稳定的企业版。

我也很羡慕那种两年就能获得大量融资的证券公司,但是我们没办法。我们的“孩子”只是慢慢长大。

长得慢,但长得实。

我们每天截获的新病毒数量远远少于其他厂商。他们号称每天截获数万或数十万个新病毒,天鹅绒的数量也就一两千个,但我可以向你保证,没有一个是旧的。

在反病毒的世界里,捕捉新病毒的时间是能力的重要表现之一。一般的安全厂商可能需要一周或者更长时间,我们基本上可以在24小时内处理。

天下武功,只能速破。

由于每个人的产品都有相似的功能,“快”可以产生截然不同的性能。

我们所谓的新一代反病毒引擎强调通过代码行为识别其危险。这方面我只在国外为卡巴斯基和ESET服务。所以作为国内唯一一家,我们的新病毒只和国外厂商交换。

这1500万融资不是“救命钱”。

天鹅绒创立的时候就知道这个产品不会那么容易出。即使tinder现在还是免费的,没关系,我们可以通过出口技术,定制开发项目来筹集。

在过去的六年里,我们一直这样抚养孩子。但我们的主线是根深蒂固的:所谓的技术出口和定制开发项目,都是围绕着OEM天鹅绒的新一代杀毒引擎进行的。

十几年前,中关村的一个大保安坐在电子城的一个小店里,掌握了一个独特的“看相”技巧:一眼就能看出谁在代表企业采购。有一天,一个人进来了,“大哥”请他坐下来喝杯茶。反手就是问:“你要买什么?你有什么需求?”

至此,“老大哥”基本可以完成一个订单。

“得偿所愿”是一些证券企业的一种买卖方式。早在六年前,天鹅绒就想通了她不想要的东西,这也是天鹅绒想明白的。

即使是现在,我们遇到潜在的伴侣,也从来不提“你想要什么,我们给什么”,而是“我们有什么,这有什么用?”NSFOCUS就是这样和我们合作的。

这也让火绒很难融钱。

为什么天鹅绒花了六年时间才融进A前一轮?我总结了几点:

第一,国际知名的VC不会在安全创业公司投入任何资金,尤其是中国的PC安全。要面对360和腾讯电脑管家,VC担心浪费钱;

第二,有人想给我们钱,但是联系我们的不是流氓软件就是一些投资人。让我们成为暴徒。他投资的公司需要从其他公司抢流量。天鹅绒不是为了票,而是为了长远发展。我们不要这样的钱;

第三,我们真的只是免费做了个人版,之前也没做什么买广告位的事情。都是靠口碑慢慢推广的。在企业版出来之前,我们真的无法证明自己的盈利能力。

融资前每年可以赚3500万元,通过做项目,出口技术来养活自己。当然,这是基于主要合伙人只收生活费而不收工资。刘刚前几年在瑞星拿了几百万年薪。现在他在天鹅绒一个月拿2万,几年前拿几千块的低保。

我们一直生活在这种情况下。就算不融钱,火绒也不会死,但是火绒该发展的时候,1500万就是钱。

去年天鹅绒联系天荣信的时候,真的只打算做一个项目。

通过朋友认识天荣欣后,天鹅绒想和天荣欣合作代工发动机。有一天,我们拜访了天荣信公司,向他们介绍了我们的技术、产品和企业。结果第二天荣信就说要给我们投票。

钱是天上掉下来的,我们小心翼翼的拿着。

一开始我们担心企业的自主性,担心别人会不会觉得我们是站队在等这些问题。于宗和刘刚谈过一次,我谈过两次。基本上这件事完全明白了,包括整个融资金额,条件,大方向。

原来,天荣欣一直在寻找一个深沉的伴侣。如果是深度合作,资本和商业必须走到一起。接受天荣信的投资后,他们同时用三四款产品联系我们,包括防火墙和VPN,用天鹅绒产品搭建天荣信的终端产品。

签署协议后,1500万美元被存入廷德尔的账户。

除了上述合作,他们对火绒只有一个要求:

要坚持做下去,长期独立发展,不要边做边卖给别人。

在这种信任的基础上,天荣信没有说要召开董事会,公司的所有控制权一直掌握在天鹅绒的创始团队手中。

这个市场这么大,谁也吃不完,每个人的侧重点都不一样。天荣信拥有非常深厚的政府企业销售网络。我们更感兴趣的是通过自己的粉丝来挖掘中小企业的市场,这在商业上是不同的。这也是天鹅绒愿意和天荣鑫一起做产品,并行发展的原因。

目前,天鹅绒正在探索建立企业产品销售和服务体系。因为我们是创业公司,不能走别人走的路,只能探索自己的路,包括价格体系、销售方式、服务体系。

我们不想走传统安全供应商走的路,也没有能力走。

现在天鹅绒企业级销售负责人还没有确定,不着急。有很多卖金牌的说凭着自己的关系,一次能带来几个大客户。然而,我们不想要这些订单,我们也不想走这条路。

至于我们要走的路,我们还没有完全搞清楚。我们只觉得这个市场要透明,价格要合理,销售服务体系要简单可靠。

明白这一切,火绒站着也能挣钱。

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