猎聘人才网 猎聘网的人才招聘危机

打猎。发布2019年Q2财务报告。财报显示，今年上半年，猎聘网营收7.12亿元，比去年同期增长20%以上。其中，毛利5.7亿元，同比增长17.9%。

注册个人用户达到5100万，同比增长18%，付费用户达到22.6万，同比增长60%；企业用户验证数量达到45.6万，同比增长50%，企业客户数量超过4.8万，同比增长8%。

猎聘网以前被称为“猎头推荐好工作”，有超过15万的验证猎头和4亿注册个人用户。

然而，招聘网站中最差的销售和营销成本占收入的百分比同比下降至50.7%，达到3.62亿元。

不得不说，与收入同比仅增长7.6%、用人单位数量同比下降10%以上的招聘“巨人”Q2相比，本期财报数据华丽，业绩不错。

2011年，猎奇成立，其“猎奇中高端人才”的垂直招聘定位符合小众化、定制化的业务发展方向。随着移动互联网的推进和猎头行业的蓬勃发展，hunting自此在招聘网站领域取得了巨大的成就。

“猎聘专注于专业白领和精英的专业服务”，“猎聘可以加快招聘流程，提高猎头服务效率”，“猎聘闭环服务提高企业招聘效率和效果”……从外部对猎聘的吹捧层出不穷。

盛世下暗流涌动，“BHC”模式的隐忧浮出水面

中国是一个人口大国。面对8亿劳动力市场和源源不断的新鲜人，招聘企业可谓是一笔好生意。

艾瑞咨询的《2019中国网络招聘行业发展报告》显示，2018年行业年收入91.2亿元，招聘人数达到516.7万人，均呈同比上升趋势。

报告还指出，招聘平台方兴未艾，层出不穷。除了以无忧未来、智联招聘为代表的综合招聘平台，以猎捕猎捕斗饭为代表的垂直招聘平台，以街边、LinkedIn、pulse为代表的社交招聘平台；以人民网、火速、58个城市为代表的分类信息招聘平台；也产生了以BOSS直招为代表的新的招聘模式。

在众多竞争对手中，狩猎和招聘脱颖而出。2017年，市场前十的公司市场份额为2.9%，排名第一的狩猎市场份额为0.85%；2018年，狩猎市场份额同比增长0.21个百分点，至1.06%。

但狩猎的成功来自于前期中高端市场的定位策略，其低门槛的“BHC”运营模式受到挑战。

b侧遇到瓶颈

在线用户有三种:企业、猎头、求职者。目前收入主要来自B(企业端)和C(求职者端)端口。

B端市场是整个招聘行业的“高地”，竞争异常激烈。数据显示，随着经济下行压力，许多企业开始缩减人员编制。2019年Q1招聘需求较前18年下降22.1%，其中中高端人才招聘需求下降13.9%。互联网和金融行业，狩猎的主要客户。com，经历了大规模裁员，人才需求减弱，B面危机出现。

幸运的是，2019年上半年，猎聘网企业用户达到45.6万，同比增长50%，服务企业客户超过4.8万，同比增长8%。但这个增速比2018年低13个百分点。这说明B端收费用户数量正面临高峰，同时大量企业客户未激活，猎聘发挥免费广告平台作用。

2019年Q2财务报告还显示，企业用户招聘和提供人才获取服务的收入高达6.7亿元，占总收入的90%以上，比去年同期增长24%。财务报告解释说，这部分收入增长得益于企业用户数量和用户平均收入的增加，但财务报告没有解释的是，企业用户的平均收入增长远高于用户。换句话说，企业收取的各种猎聘服务费增加了很多。但是，“涨价”的收入增长机制不应该是企业的内生动力。

高端一直处于困境

h取自猎头的第一封信，戴科彬很期待加入猎头。他曾经说过，每个人都需要一个猎头。当初，猎头招聘网确实是猎头聚合的平台。曾经吸引了10万名猎头，形成了“猎头带来高端职位，高端职位吸引人才，人才吸引雇主”的良性循环，以至于智联招聘、51JOB等很多网站争相效仿。

但现在，“猎头推荐好工作”只是一个广告。2016年，猎头开始向猎头公司收费；今年，“被验证的猎头人数”增速开始下降。

财务报告显示，今年上半年经核实的猎头人数较2018年底增长10%，2018年同期增速高达17%。竞争对手在中国有6000多家猎头企业。据笔者了解，很多猎头公司已经开始思考自己对互联网招聘平台的发展。

h面担忧不止于此。

目前猎头行业，入职门槛不高，员工专业素质低。虽然有17000家企业，40万员工，但是猎头很少，大部分顶多是个招聘顾问，能力水平可能不如企业HR，甚至不如求职者。这种猎头行为直接影响到猎头招聘网在雇主中的品牌形象。

此外，猎头的加入也提高了网上招聘和招聘的劳动力价格。同一个公司同一个岗位，无忧网提供的工资明显低于猎聘网。

戴科彬可能很焦虑。近年来，他在学校招聘网、兼职、毕业梦等方面都有投入，重点是应届毕业生市场，但很多企业用户资源重叠。无奈，猎招开始频频对C端示好。

拥抱c端？时机未到

“成为最大最专业的职业发展平台”是2017年猎聘网提出的又一口号。“作为一个专业的职业发展平台，我们正在为职业白领和精英寻找专注于职业机会、职业评估和职业咨询的服务。”

显然，戴科彬在C端个人用户的“蓝海”中看到了机会。然而理想很丰满，现实很骨感。

曾经想专注于白领和精英职业规划咨询的狩猎网，似乎并没有尝到“螃蟹”的美味。

看Q2财报，2019年上半年个人用户贡献收入仅3700多万元，占总收入的5.2%，较去年同期略有下降；人均缴费金额只有162元。相比于猎聘网个人用户10W+的年收入，为职业前途付出100多元真的是九牛一毛。

但为什么很少有人涉足似乎潜力巨大的“新蓝海”？

事实上，个人职业规划的完成需要高水平的咨询。咨询行业资深人士表示，职业规划咨询中的案例更倾向于心理咨询。目前猎聘网很多所谓的老师都是高级HR转型而来，能做的就是提供职业评估和面试指导，很难解决职场咨询师遇到的各种困难。在大量有效供给咨询人才出现之前，猎聘想利用个人港口发挥实力，还欠一段时间。

戴科彬必须寻找另一个宝藏。人工智能和线下招聘是猎聘网络布局的新方向。

人工智能和线下招聘仍然难以实现

同样在2017年，戴科彬高调宣布，猎头和招聘是“扩大招聘”:人工智能和人工服务应该完美结合，应用于人力资源管理的六个模块，以帮助企业提高招聘效率，帮助职场人士改善求职体验。

一年前，很多狩猎平台的个人用户不再依靠搜索来求职。超过一半的用户通过机器向猎头和企业推荐，推荐成功率达到70%。2019年，成功率还是70%。

今年上半年，猎聘网推出AI智能识别面试系统魔镜，最大程度模拟真实面试场景，实现随时随地对应聘者的自动面试和测评。但到目前为止，猎AI在六大模块的参与仅仅停留在招聘的一个方面。而且，把AI技术应用到猎聘网带来的收益不值一提。

同时，一些新的招聘平台的兴起，让猎聘变得“刺激”。去年下半年，学习能力强的招聘在APP上推出了直接招聘功能，C TO C的招聘模式跳过了猎头甚至HR。

种种迹象表明，猎聘网最大最快的变化不是AI技术的研发和应用，而是商业模式的转变。

2017年，猎聘网收购CGL咨询公司，今年入股上海侯洵人力资源公司，体现了猎聘直接进入线下猎头行业的决心。

我们要做的不仅仅是平台，更是为顶尖公司、顶尖人才提供的终极服务。或许猎聘中高端才是猎聘网真正的初心。

目前这些以“轻资产”模式运营的猎头公司盈利不错，但如果要用自己的贡献支持猎聘网的运营，恐怕还是很难进入气候。