杨致远身价 蔡崇信：从年薪500万到月薪500元再到身价800亿

2019年，根据彭博社亿万富翁指数，他身价113亿美元(约合800亿人民币)，在世界富豪榜上排名第147位。马云说他是他见过的最好的CFO。他是马云今天最感激自己成就的人。他是对马云和阿里巴巴，比如查理芒格对巴菲特，诸葛亮对刘备。他就是蔡崇信，马云商业帝国背后的人，阿里巴巴的战略家，财神。可以说，没有蔡崇信，就没有马云和今天的阿里巴巴。蔡崇信和马云互为制造，互为伯乐。

蔡崇信:真正让我印象深刻的是马云非凡的领导力！

马云:对于阿里巴巴事业的成功，他最感激的人是蔡崇信！

在互相了解之前:一个草根企业家，一个职业精英

1999年5月之前，马云和蔡崇信并不认识。马云在中国，蔡崇信在美国，两人相隔半个世界。当时的马云只是个屌丝，草根企业家，创业让人处处碰壁。雷军说他是搞传销的。当时阿里巴巴还没有成型。蔡崇信，此时已经是美国资本市场和法律领域的精英阶层，年薪百万。蔡崇信出生在台湾一个显赫的律师家庭，蔡崇信是纽约州的执业律师。他拥有耶鲁大学经济学和东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。1990年至1999年，蔡崇信在纽约苏利文&克伦威尔律师事务所担任律师，担任纽约并购公司罗斯克利夫公司副总裁兼总法律顾问，并担任北欧最大工业控股公司InvestorAB的子公司Investor Asia Limited的副总裁兼高级投资经理。

1996年，她嫁给了台南帮元老、南方纺织创始人吴三联的孙女吴明华。根据我们现在的说法，蔡崇信已经是人生中一个合适的赢家，事业有成，年薪百万，嫁给了一个富裕的家庭。

一见钟情:相见恨晚

1999年5月，蔡崇信的一个朋友对他说:“崇信，你得去杭州见马云。他有点疯狂，但是……”当时，蔡崇信在一家瑞典投资公司Investor AB担任亚洲高管。本来蔡崇信是代表AB投资公司去看看要不要投资马云的。结果去了杭州，发现马云连个公司都没有，只有一个运行了几个月的网站。然而，这次会面最终改变了两个人和世界的生活。第一次去杭州见马云，发现马云连公司都没注册，只有一个刚上线几个月的网站。他们没有谈商业模式，利润或者其他商业方面的东西，一直在谈大视野。最后，蔡崇信被马云的人格魅力打动了。

蔡崇信曾经说过，他欣赏马云的人格，但真正打动蔡崇信的不仅仅是马云本人，还有一群愿意与马云同甘共苦的人。在这些人身上，蔡崇信看到了不平凡的能量，他们很努力，他们很快乐，他们的眼睛里充满了信念。“马云有能力把一群人聚集在一起，是一个有影响力的领袖。他真的有能力做出一番事业。”这也是蔡崇信最终被说服放弃百万年薪加入马云团队的原因。不仅是蔡崇信，还有阿里巴巴其他16位阿罗汉，还有阿里巴巴早期的投资人孙正义、杨致远，都被马云的人格魅力和团结凝聚的能力给甩了。

加入十八罗汉，挽起袖子努力

当初蔡崇信放弃高薪工作，加入马云一起奋斗。蔡崇信家人集体投票反对，怀孕的妻子甚至认为他“疯了”。于是蔡崇信和妻子来到杭州，和马云一起在西湖上划船。在船上，蔡崇信提出了加入马云团队的想法，马云激动得差点掉进湖里——蔡崇信比整个公司都值钱，年薪500万，月薪500，太不一样了。然而，在蔡崇信妻子的见证下，两位杰出人物的手从此紧紧握在一起。

三次救援成就了阿里帝国

蔡崇信加盟阿里之前，马云已经进行了近四十次融资，每次都无一例外的失败。外界不相信也不理解马云的梦想，其他人都认为这个年轻人散漫，充满地址不明，像传销者。那时候马云早年筹到的50万都快花光了，连500块的工资都发不出去。该公司在诞生前就处于绝境。当一位具有专业法律知识、融资能力强、家庭背景和工作经验的蔡崇信加入阿里时，阿里似乎在真实空中呼吸到了新鲜空，并产生了显示出巨大的生命力。加入阿里后，蔡崇信帮助马云做了四笔核心且最重要的融资，每一笔都帮助阿里巴巴逃离了死亡，走向了更高的发展领域，每一笔都让阿里脱胎换骨。

第一次增资是在1999年。当时蔡崇信刚好有一个台湾朋友，恰好是高盛在香港的投资经理，准备对中国互联网行业进行试探性投资。蔡崇信马上意识到这是阿里巴巴千载难逢的机会，他敏锐地抓住了这个机会。得益于蔡崇信的背书，外界对阿里的信心大增。经过一番调查，高盛、富达投资、新加坡政府科技发展基金、投资者AB等多家机构终于在1999年10月向阿里投资500万美元。此次融资对阿里和马云都有着深远的意义，不仅给了阿里继续发展的资金，也得到投行巨头高盛的背书，为阿里的快速发展奠定了坚实的基础。

第二次增资是在2000年。千禧年之前，全球科技股狂飙，整个世界沉浸在这个世纪狂欢中。然而，危机总是在不经意间袭来。几个月后，全球科技股泡沫突然破裂，大量美国上市科技公司市值瞬间下跌90%。无数高科技新贵陷入血泊，全球互联网突然进入冰河时代。之后的那段时间，科技股泡沫那么激烈。边肖叔叔当年投资5000美元，高峰时投资达到10万美元。科技股泡沫破灭后，原来的5000块钱本金才不到500块钱，这是真事。此时，阿里巴巴也面临现金流断裂的危机，形势岌岌可危。这时候，是蔡崇信找到软银的孙正义救了陷入困境的阿里巴巴和马云。

在蔡崇信的介绍下，孙正义和马云第一次见面。这次见面，孙正义和马云只谈了六分钟。仅仅6分钟，孙正义就决定以49%的股份向阿里巴巴注资4000万美元，而没有去阿里实地考察。听了申奥，马云觉得应该是这样，但蔡崇信出乎所有人意料，说不！蔡崇信的拒绝让孙正义大吃一惊，经过反复协商，调整为3000万美元。之后蔡崇信又说不，最后让孙正义同意只投资2000万美元。因为蔡崇信知道软银注资过多会导致股权稀释，不利于阿里以后的发展壮大，这是马云不明白的。软银的资金到位没多久，美国科技股就因为互联网泡沫从高点暴跌，很多电商公司在这次熊市中全军覆没。只有手握资金的阿里巴巴出人意料地躲过了世纪风暴。

第三次是在2005年。当时阿里收购雅虎中国，雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美元的资产收购阿里40%的股份。之后，阿里不仅有足够的资源打造淘宝，还因为雅虎中国的合并，阿里巴巴牢牢地登上了中国最大电商的宝座。马云的幸运在于，在阿里事业发展的最早阶段，就有了精通法律和理财的无敌战略家蔡崇信。2014年9月20日，阿里巴巴在纽约证券交易所上市。上市当天，阿里巴巴股价收于93.89美元，较发行价上涨38%。上市后，阿里巴巴成为中国最大的互联网公司，阿里巴巴创始人马云成为中国首富。阿里巴巴另外十七个罗汉也晋升到了亿万富翁的行列，包括蔡崇信。即使纵观整个美国历史，这大概也是最大的一次上市，而且这次历史上最大的一次上市是蔡崇信主导的。

从律师到创业伙伴，再到世界顶级富豪，从年薪500万到月薪500元到身家800亿，蔡崇信的经历足够传奇。他用自己的亲身经历告诉了很多专业人士和企业家三个核心真理。

首先，选择比努力更重要

如果蔡崇信没有放弃年薪500万的高薪职位，选择加入马云的团队一起创业，即使蔡崇信还在努力奋斗，今年也绝对达不到这个高度！他可能成为知名大律师，拥有自己的律师事务所，或者在财富500强公司担任要职，或者是总裁或高管，他永远不会有800亿的身家。800亿是很多中国上市公司达不到的股票市值，是个人财产。蔡崇信用行动告诉我们，选择比努力更重要！错误的选择意味着错误的方向，错误的方向。你越努力，你就会往相反的方向走得越远。成功只会遥不可及。

第二，勇气比知识更重要

当马云还是一个草根企业家的时候，蔡崇信已经年薪百万，并把白嫁到了人生的巅峰。然而，正是蔡崇信的远见卓识和非凡的勇气，让他决定加盟马云和阿里巴巴，身居高薪职位，白手起家，努力奋斗。现实生活中，很多人一个月工资能达到一万多元就很幸福了。如果有稳定的工作，高薪的职位，大部分都不愿意放弃眼前的利益，重新开始，即使知道成功创业带来的收益会远远超过现在。

第三，一定要和比你优秀的人合作

我讨厌那些所谓的成功大师说要跟对人的想法！你不想和人在一起，你想合作！你要有自己的实力，然后和更厉害的人合作，才能取得更大的成就。那些所谓的对的人，你逆向思考就知道问题了。如果你没用，想加入马云的团队，马云会要你吗？很难打硬仗，找个和你一样好或者比你更好的人一起创业，这样成功的概率会更大。马云为什么要蔡崇信，不仅因为他有丰富的法律知识和融资经验，还因为他强大的人际网络，这就是他背后的价值。目前很多初创公司和团队，领导会担心下属太聪明拿不出手，招不到能力不如自己的人。结果就是你想让下属做事，他们永远达不到你想要的水平，甚至拖你后腿，花更多的时间和精力去改正错误。怎样才能创业成功？