王通培训 王通：想要加速，学会借力

前几天，天宝沟通了一个小时，天宝马上推荐了一个去年参加文案导师班的学生来北京找我。

这个学生，黄军，曾经做过亲子培训。他在一个城市工作的很好，但是赚的钱不多，但是玩的很开心。

去年上课的时候，我注意到了我在课堂上说过的两个重要的词:

1.很多你认为很简单的事情，对另一群人来说可能超级有价值

2.销售产品和服务可以帮助你快速赚钱。只有销售模式才能让你快速做大

回去后，他把自己亲子培训的每一个环节都组织成手册和培训课件，然后开始到处招合作伙伴。

他的影响力并不大，但是在亲子培训领域做的很扎实，所以很快就招到了90多个合伙人，每个合伙人的价值在5万到10万不等。他直接输出整套模型，播放方式，课件，自己的资源。

短短一年，水总流量超过2亿元，学员总数超过60万。虽然他已经把90%的利润分给了合伙人，但他一年还是有1000多万的利润。

然而，在昨天和他交流的过程中，我发现了他的几个问题:

第一，你不能很快解释清楚自己的事情

因为他做了那么多事，那么多材料，那么多案例，讲了半个小时我几乎听不懂。

很多人一直在努力，做了很多事情，想表达的东西很多，不能一下子总结出来的头条，怎么和投资人沟通，都会损失很大。

我曾经在薛蛮子的家里找到一个项目。那时，我八点半到达薛蛮子的家。一个创业者和薛老三聊了很久，薛老三对他的项目并不了解。后来十几波创业者来了，他也没机会深入交流，薛老三最后也没投。

后来，他一个人来找我。我用三句话高度概括了他的商业模式，并为他提出了一个全新的概念，帮助他完成了一个商业计划的框架。他提炼后，很快拿到了第一笔500万元的天使投资。

前天，萌萌来看我。她参加了黑马营。在几十名学生中，他用几句话清楚地解释了他的项目，最终吸引了导师夏花帮助他完成项目。这是几十个项目中唯一的一个。

三言两语把你的项目说清楚很重要！

后来我主动问了黄军一些问题，在了解了他的所作所为之后，我对他的东西进行了高度细化，整理成两点:

1.景区亲子主题盘规划

2.系统的亲子培训系统

但是，如果他继续这样做，他的公司可能会赚钱，但毫无价值。他还需要做第三件事，就是做平台，把数据沉淀到平台上，在平台上走业务流程。最后，这个平台会有很大的价值。

这个东西帮助他建立了清晰性，他的整个策略就变得非常清晰了！

但是他没有做平台的经验，甚至不知道是从APP开始，还是从微信官方账号开始，还是从网站开始，需要专业人士的帮助。

二是品牌占领工作开展不好

这个行业的其中一个内功很差，远不如竞争对手，前一期刚筹到几千万。

我看了看他们竞争对手的网站，发现他们在商业模式包装和品牌包装方面都很专业，品牌传播工作也是如火如荼。

你必须学习竞争对手的优势。如果你不学习，一旦你的竞争对手学会了你的长处，你的机会就不大了。

在所有结合互联网的领域，发展到最后基本只有老板，没有二胎，所以品牌占领很重要。

为了占据一席之地，除了注重火力的传播，品牌定位和品牌包装也很重要。只有做好这些，沟通才能事半功倍。

这是他们需要加强的！

第三，营销策略的设计不系统、不完善

一个项目要良性发展，要结合营销做产品设计。之前，童歌写过一篇有价值的产品设计文章，谈到了一个原则:

1.流动产品

设计一个易于裂变、传播、吸引用户的流量产品，可能便宜也可能免费，但必须符合裂变属性，才能快速放大前端用户规模。

2.信托产品

中等价值的产品，但是被客户使用后，感觉性价比超级高，所以会对你有很深的信任。

3.盈利产品

对于一些客户，我们可以提供更好的产品和服务，同时，我们可以卖非常好的价格，享受高额利润。

通过这个分析，我发现他们在招商方面根本没有设计流量产品，导致发展缓慢。

第四，我们必须学会在快速发展时期借钱

他们最大的优势是内功练得好，外功相对弱。亲子培训是目前非常热门的领域。如果你想迅速得到更大的东西，你必须学会借钱。

毕竟一个人的精力是有限的，不可能一个人把每个环节都做好。因此，对于企业家来说，有一个巨大的误解:

当初很多创业者被迫在没有资源的情况下把自己培养成全能选手，在事业上取得了初步的成功。

但是，当你想要高速发展的时候，如果你还是像变形金刚一样强迫自己成为更强的高手，那么大部分都会适得其反。

有些事情，你看到了，就受到了启发，觉得自己懂了，然后觉得自己可以通过摸索做类似的事情。

结果呢？

你会发现，在任何一个小领域，想要真正做好，都需要时间去积累。盲目的自己做，发现50分很容易做到，但短期内不可能做到80分，会浪费很多时间和机会。

记住，知道不等于知道！

要想快速发展，你要做的不是培养自己的缺点，而是充分利用它。专业的事情一定要交给专业人士，这样才能更轻松。

身体虚弱的时候，很难借到。有了一定的基础，借贷其实很容易。就像JD一样。COM的刘，虽然很牛逼，但如果不借腾讯，就不可能有今天的成功。同样，腾讯虽然很厉害，但是做不了电商。后来，它只是在JD.COM投资，但获得了巨大的回报。

因为今天要离开北京，所以昨晚和乡村音乐CEO胡伟见了面，聊到两三点。

昨天在上海谈了和Fun Toutiao的合作。好玩的头套刚刚用3.5亿美元赚了一大笔钱。接下来，他将让乡村音乐帮助他们在全国农村地区粉刷墙壁。

胡伟是个超级借哥们！

三年前乡村音乐是一个非常常见的网站。正式开始运营的时候，就开始占便宜了。

短短半年时间，他把乡村音乐建成了中国最大的乡村壁画公司。现在光广告年收入就超过1亿元。今年，他邀请联想的刘军担任董事长，更是令人敬畏。

每次见面，他都和我聊起和不同牛人、牛公司的合作，大大拓宽了我的运营思路。

最近ICO比较火爆，他打算用几头牛打造一个农业、农村、农民概念的区块链，所以我就帮他和ICO贸易商合作。

另外，我们还在策划一个更大的借贷游戏，就是借壳上市！

想要加快发展，必须要能借到！

特别提醒:

去年导师班的同学都有一个小时的免费咨询机会。如果你想和我聊天，请联系我的助手方玲预约。