格力小家电格力“全员销售”背后：小家电营收占比仅1%，空调难撑5年4千亿销售

著名经济学家宋清辉对搜狐财经“公司深读”表示，此次全员销售活动的目的是“6000亿元业绩承诺”的首次动作，预计后面还会有类似的销售活动。针对此次全员销售活动可能带来的影响，宋清辉认为，“这一战略活动也许会给格力的销售业绩带来锦上添花的作用，但从整体上看可能弊大于利。因为销售对一个人素质要求很高，并非所有公司员工都适合做销售，也许会给一部分员工带来逆反心理，从而影响公司士气，得不偿失。”

搜狐财经/范迪编辑/李伟

格力电器18日晚宣布2018年半年度股权分配方案重启“分红”模式后，近日有消息称格力电器推出“全员卖锅”引起公众关注。据网友介绍，格力员工春节期间利用朋友圈卖自己的电火锅，每个员工有一个万元的销售任务。也有传言说芜湖分公司内部班组长开会要求每个员工推销一款产品，“但是委婉不能激起员工的情绪”。

对此，搜狐金融“公司深度阅读”联系格力电器市场部相关人士进行核实。该人士表示，公司鼓励所有员工销售，基于“只设置奖励，不进行考核”，并否认了每个员工有1万元销售任务的传言。希望大家关注一下格力在空色调之外的多品类全系列家电。

在业绩压力下，“全员卖锅”只是第一步？

搜狐财经“公司深度阅读”发现，格力电器在2019年农历新年前夕推出了格力大宋电火锅“我们来争冠军”特卖赛，比赛时间为2019年2月1日至2月28日。本次比赛专门设立了达标员工红包、个人冠军奖、组织优秀奖等奖项，要求干部在比赛中带头销售单品，并严格安排检查各单位网店开店情况。

此外，格力还为员工开设了个人网店，鼓励员工自己开店，成为“老板”。搜狐金融公司通过扫描二维码深入阅读并进入格力某员工的个人网店，发现网店的产品基本涵盖了格力电器的主要品类，包括空、冰箱、洗衣机、家电、手机等。

格力电器市场部相关人士向搜狐财经“公司深度阅读”透露，通过全体员工的销售，一是增强员工的参与感和积极性，二是因为“大家谈格力都只想到空。希望格力的空音外多品类全系列家电能进入千家万户。”。

而格力推出的“全员销售”竞争，业内普遍认为与董明珠之前提出的6000亿元收入目标有关。据报道，2018年8月，董明珠在内部会议上提出“2023年销售目标为6000亿元”。

根据格力电器发布的2018年度业绩预测，2018年格力电器预计总营业收入为2000亿元-2010亿元，而去年同期为1500亿元。意味着格力未来五年仍需实现4000亿元左右的销售目标。

空调剂业务一直是格力电器的主营业务。格力电器在1月22日发布的公告中指出，公司未来将专注于:空调整、家电、高端制造和通信设备(包括物联网设备、手机、芯片等)四大业务。)，而空调整仍将是格力的主营业务。

大宋电火锅特卖赛针对的是格力电器“家电”类下的“电火锅”，因为价格不高，适合春节家人团聚。但家电等“小家电”在格力历年营收中所占比重非常小。格力年报显示，2015年、2016年、2017年“小家电”收入分别为15.2亿元、17.2亿元、23亿元，仅占当年总收入的1.5%左右。如果只靠卖这种家电来促进收入，离4000亿元的销售目标还差得很远。

知名经济学家宋清辉在接受搜狐财经《公司深度阅读》采访时表示，此次全员销售活动的目的是“6000亿元业绩承诺”的第一个行动，预计未来还会有类似的销售活动。

格力推出总销量已经不是第一次了。早在2017年1月，格力就被曝要求所有员工春节后使用格力手机。然后格力电器表示，格力手机是员工年终奖的一部分，建议使用时不要强行购买。2018年强制要求空安装人员在使用售后服务派遣系统前，必须购买格力手机。对此，格力回应称，前几年格力以员工内部推荐销售的形式出现，今年春节后公司集中组织推出。

鉴于这一全员销售活动可能带来的影响，宋清辉认为，“这一战略活动可能会给格力的销售业绩锦上添花，但总体来说可能弊大于利。因为销售对一个人的素质要求很高，不是公司所有员工都适合做销售，可能会给部分员工带来逆反心理，从而影响公司士气，得不偿失。”

此外，宋清辉还预测格力空调整业务已达上限，销售疲软。如果要实现宏伟目标，营销压力可想而知。“未来格力可能会将销售竞争活动扩大到所有类别的产品，如空调整、冰箱、洗衣机等大型家电”。

中国空市场的天花板有多远？

那么，中国空调整市场的上限还有多远？

宋清辉表示，空调整行业已经衰退多年，传统的中央空调整市场和国内空调整市场都面临难以突破的“天花板”。

作为格力电器的主营业务，曾有“格力空触顶”的疑问，董明珠的回答是“找到了新的增长点”。

格力于2月1日至2月28日推出了此次特别销售竞赛。由于春节期间物流配送和安装滞后，空等家电卖场相对冷清，处于家电销售淡季。

招商证券《苏念金狮2018》的研究报告显示，从人口来看，中国空市场的长期稳态需求大致相当于日本国内销量的11倍，也就是1亿台左右。2018年中国空国内销量为9281万台(含渠道库存)，同比增速为先高后低。

中国空国内销售增长表现也与房地产市场的变化有关。研究报告显示，商品房销售和家用电器销售的趋势是挂钩的，房地产繁荣的下降趋势会导致家用电器销售的下降趋势推迟一年左右。特别是2017年密集出台楼市调控政策以来，从限购限贷到限售限价，投机性购房被打压，房地产销售出现波动。此外，宏观经济衰退降低了居民的购买力和对家用电器的需求。