来怎么写 干货来了！淘宝文案到底怎么写？

有了淘宝的内容，做电商运营的人会涉及到一些内容运营的问题。

而内容运营也会涉及营销软文。说白了就是文字包装产品图文，用在各种图文渠道引流。

大家都要参与运营，估计和电商文案接触不多。写电商文案就像写宣传软文。

但不同的是，我们应该直接用它来包装商品，并在网上使用它来实现更好的商品销售。所以在写电商文案的时候，要思考如何更好的提炼卖点，包装卖点，说服客户购买商品。

相比于拿着喇叭直接在商城里卖货，电商平台的本质在于把文字艺术的灵魂赋予商品，让用户去买买心甘情愿！

以下整合了一些电商写作小技巧，分享给大家:

1.商品文案要快速抓住卖点

对于产品详情页来说，最重要的作用就是利用卖点来吸引犹豫浏览的用户。

文案写商品详情页一定要思路清晰。

为了帮助运营更好的写好商品卖点，建议可以采用以下方法进行挖掘:九宫格思维法、目录重点推导法、三阶段写作法。

1)九宫格思维方法

这里的文案往往是为了刺激犹豫不决的用户，刺激用户暂时的需求。

栗子为例:最近写的美容仪器品牌，有一款经典车型叫“ReFa克拉微电流”。

采用9格思维方式，中间格填入产品名称“RefA KRAT Micro-current Classic”后，该产品可行的销售优势会填入其他8个格。“拿COSME，同型号明星，微电流，浮肿瘦脸，提拉极致肌肤，使用无痛，小巧便携。

这样你就可以形成快速挖掘产品亮点的思维，然后，你就可以用营销技巧来写文案了。

鉴于优势，我们可以写几种复制方式，比如淘宝经常提倡场景:

场景化意味着让用户知道在什么情况下使用我们的产品可以获得什么好处。

然后，你可以用美妆仪上面的卖点，可以用来场景词汇，辐射文字，

比如“浮肿、脸皮薄、小巧方便”可以写进场景:自拍、旅游、和男朋友约会、和前夫打架、公司聚会、职场面试等等。

2)目录要点推导方法

目录是目录、目录、样书的意思，所以用“目录重点推导”的方法去找卖点。

简单的复制目录中产品的卖点是可以的，但是文字会少一些人情味，说服方式也会差一点，但至少可以帮助你快速丰富产品详情页中的基本信息。

如果你想更好地销售商品，正确的方法是复制目录中的功能，然后根据商品的实际使用体验扩展每个卖点。

比如栗子:我之前做过女性护理液。根据记录描述，这款产品只专注于清洁卫生，绝对不是竞争产品。因为类似的竞争产品在清洁卫生的概念营销上做得太多了。

个人认为这款产品的主要特点是纯草本配方。后来我给供应商提供了免费试用，让他们反馈试用情况。

结果发现这款产品可以去除脸上的痘痘，而且比普通的清洁衣能达到更好的杀菌效果。即使是难以抑制的脚气，使用这种女性护理液后也能达到很好的消除效果。

所以我在清洁卫生的基础上，拓展了祛痘、杀菌、治脚气的卖点，针对不同人群有了更细分的文案。

这种案例提醒大家，要想写好一个商品的文案，亲自测试是一个非常重要的法宝。

实验结束后，才能找到一些不同的经验，集思广益，广泛宣传。

3)三阶段写作法

第一段请集中你想到的销售发言，因为大部分人都没有耐心看全文。

第二段请按照目录要点的方法逐一说明产品的诸多特点。

第三段是一个“钩子”，主要任务是叫人“现在买”。所以一般做法是强化商品的独特卖点、价格优势或者赠品。

为了在三段文字的每一段中产生清晰、层次分明的商品关键信息、清晰的文字和优秀的图片，就变得尤为重要。

建议可以采用目前流行的“一图一文或多图一文”的编辑方式。传统的文字对图片的附件已经不那么时尚了。

至于卖点的三阶段写作技巧，还是继续用实际案例来谈吧。

举个栗子:继续拿“韩曙”给大家解释。

当时《韩曙墨竹补水八件套》第一个宣传文案是:瞬间释放7亿保湿因子，16倍抓水率，告别僵尸脸。

后面第二段重点是“16倍抓水率”，写了很多关于这个卖点的特色，比如一些女性缺水导致的尴尬场景联想。

商品卖点延伸宣传后，需要第三段加强卖点延伸特色，通过产品图案、产品详情页面或板儿广告页面反复强调卖点。

任何商品的宣传文案，用户记忆不超过12个字，所以卖点的加强一定要简洁明了，说明要点，才能更快到达用户手中。

这里推荐一下，花瓣里面案例比较多。产品详情页面，广告板儿页面和假日促销页面，让你可以了解他们。

2.优化产品详细信息页面上的一些文案要点

1)搭配优秀图片:字幕轮廓、图片描述、对比加深

再感人的文案，最好还是有一张高情感的商品照片。与其长篇大论，不如图文并茂地讲解。

商品详细页的复印件不是文字，但你可以理解为“单页电子目录”。图片是详细页面的焦点，在图片下面。酌情加一小排小字说明。

另外，请记得使用副标题来勾勒，这样会让阅读效果更好，让用户快速抓住商品的卖点。

2)学会通过客服了解用户需求

对于正在做电商运营的小伙伴，强烈建议你做一段时间客服，或者查一些客服的历史新闻之类的。

因为从这些信息中，你可以更准确地了解用户的需求、购买心理和用户定位。

这样才能做一些对用户更有吸引力的商品文案，更有力地把握用户心理。

也可以用阿里指数分析参考商品用户的数据。

3)注重单页标题SEO的优化

在我们电商运营圈，有这么一句话:

“不会写商品文案的人是为自己写的；

会写商品文案的人，文案是专门为目标对象写的；

写商品最佳副本的人，副本同时被写到目标对象和搜索引擎Spider。"

文案对标题的优化在站内搜索中起着重要的作用，一个好的文案应该熟悉标题的SEO。

尤其是对于像某宝这样的电商平台上销售商品，很多用户在购买商品的时候，都是搜索找到自己想要的。

所以一个优秀的标题SEO能带来超乎想象的销量。

现在很多多字媒体也开始卖货了。如果你想被谷歌、百度等搜索引擎的蜘蛛阅读，要注意标题和文章名称是否出现完整，商品名称出现的频率。

图中:关注标题中的SEO优化

4)诱导消费:精通买礼物和买送表格

“礼物”和“免费”这两个词最容易诱使用户购买商品。

对于电商来说，你要时刻了解自己负责的商品的销售情况和库存情况。即使你调整了销售策略，你也可以通过包装销售的方式增加一些市场不好的商品的销量

。

5)利用好商品的外包装

这个产品得了什么奖？哪个名牌的？目前哪个渠道是销售冠军？哪些网站用户口碑最好？

哪位人气名人代言这款产品？或者突出这种商品的绝对价格优势。

6)商品文案根据客户问题、季节、销售数字进行修改

文案可以在卖货之前，新上市的时候，卖的好的时候，销量下滑的时候，清仓的时候都不一样。这些差异化的文案会让你的店铺销售氛围到位。

促销的本质是帮助消费者发现这个时候为什么要买。就这么简单。

3.简述如何写有价值的爆款文章

一般来说，长图文的阅读价值并不是特别高，但是写长图文是提高自己文案水平最快的方法之一。

1)入口点应该是唯一的

淘宝的长图是以产品为基础的，但是如果明星和热点可以和你的产品联系起来，或者有结合点的话。你可以增加阅读量....

人类天生就有集体属性，我们喜欢给自己贴上不同的‘标签’，强调三观、追求、个性。

小红书就是一个明显的例子，小红书的用户会很享受。他们会晒一些东西，大家也会经常在朋友圈晒各种日常活动。

俗话说，缺什么就说明什么，所以要想掌握用户的身份，就可以和用户有共同话题。

我们朋友圈转发的文章，我们追的明星，我们爱追的剧，我们买的衣服品牌...所有人都从不同的角度把自己包裹起来，这样我们就越来越接近“理想的自我”——我们在头脑中会变成什么样子。

满足“理想自我”的需求比满足“真实自我”的需求有更大的驱动力。

我经常使用“标签”这个工具来创造“标签效果”。

比如一个人被一个单词名字标注，他会进行自我印象管理，使自己的行为与标注的内容一致。这种现象是标签造成的，所以被称为“标签效应”。

可能TA就是喜欢追韩剧，喜欢打扮一些女明星，文案里提到‘女艺人急救箱’会给用户一种错觉，觉得用这个护肤品离这些女明星更远。

所以~，马上采取相应的印象管理——购买！！！这是一种通过用户共鸣进行的商品销售。

2)你的文章可以为用户解决问题

这个时代，再也没有人喜欢官方宣言了，也没有人喜欢看你发迹。想写长的产品图文，只需要知道你的文章能为大家解决什么问题。

所以一个好的文案不能只以创意和兴趣为准绳，而是要抓住用户的关注点，推动产品的转型。

有时候，写文案和自己的写作水平无关。重点是一个系统的思考，就是通过文案的表面，我们可以清楚的知道要表达的内容的核心是什么。

写文案的时候，你会思考这个文案的使用者是谁。有哪些卖点？用户体验如何？我的副本能让用户明白他已经解决了问题吗？

当你形成了写文案的逻辑思维习惯，多写，努力练习，省字。这样写文案就得心应手了，文案的速度也会越来越快！

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