微商创业心法：从微信聊天到微信销售的4*4过度技巧

微商，我们之前说的是微信商家，现在也有微电商或小商家，还有互联网思维这种商家。(莎士比亚)。

我给它一种定位，叫做具有互联网思维的自主经营体。

自主经营体，是从海尔推出来的，然后小米、360等很多企业都在推行。就是公司内部创业，把很多经销商都变成了公司的创业伙伴，成立分公司子公司，自己承担风险，自己投资，这叫自主经营体。

现在，很多企业都在推行自主经营体。有本事的人都为自己干，自己负责任，自己承担风险，赚的更多。微商，只是不在内部而是在外部，它更具有互联网思维。所以，我说微商是具有互联网思维的自主经营体。

我是从大学创业起家的，大一下半年我就开始创业，所以我大学本科四年，基本上就是前半年家里出钱，后边都是自己养活自己。最开始很多同学以为我都是富家子弟，毕业之后才知道，我就是个农村的娃。因为我上学的时候过得还算比较滋润，我有自己的店，我自己做生意，什么石家庄体育用品产销会都是我干的。

跟大家讲我的故事是什么意思？其实，我想说的是，我就是一个典型的大学生创业的例子，我就是一个典型的自主经营体。我知道从零开始起步的整个艰辛的过程，以前做传统企业，后来做互联网。也是基于自己在互联网上一个机会，所以进了互联网的圈子，在互联网挖上挖了第一桶金，后来遇到瓶颈，所以去百度上班，再去深造学习。

创业创多了，上班呆不住，对于这种人来说，唯独抗风险能力很强，所以我佩服微商人。虽然微商有很多人就是几百块钱自己创业，但是微商也有很多几十万、几百万投资的，因为你做得很厉害了，也有投资几百万的，也不比传统企业差。

微商，它是一种关系的产物。微商就是讲关系营销，很多人说我是搞营销的，我经常给大家讲互联网营销、微信营销的方法，但这只是在形或者叫术上。微商要做好，不只要有术的方法，重点还有道。

简单来说，做一个微商的操盘手，你要具备两种能力：第一是技能，第二是心态。技能专家叫顾问，心态专家叫教练。所以你想做好微商，必须要懂得输出技能，教大家方法，还要学会调试大家的心态。就像企业一样，公司里边要一个当政委的，一个当将军的，一个当军长的。

关系，实际上就是调心态的过程。但是我们要清楚关系的一个演进过程，最开始、最基础的就是朋友，有了朋友才会有一个小圈子，有了圈子有社群。（社群，就是多个圈子的聚合，我们俩认识、我们仨认识，就形成一个小圈子，但是我们同时又在这个社群平台里边，我们有多个圈子都在这里边。）然后从圈子到社群，社群到微商。

为什么说社群到微商？微商是不是社群？是，全国各地这么多的社群平台，哪个社群有微商这个社群做的实在？微商它也是一个社群，它解决了温饱问题、生活问题，所以它越来越壮大，人群越来越多。

所以我们说未来人人皆商，大家不用诋毁它、抵触它。事没问题，只是做事的人有问题。有些人做事只是方法不得当，因为毕竟是刚生出来的东西，你要求它完美，不现实。所以有人刷屏这也是很正常的。谁要你老不买？你买了他就不整天刷了，对吧。当然这是方法不得当。

你要学会去分享故事，去营销自己，而不是营销产品，整天刷产品硬广等等。这是技巧的问题。所以，事是没问题，是人需要提升的问题。

说到了微商利益共同体，这个词再解释一下。微商里面做的好一定是小的团队，抱了团，所以微商做着做着，有的核心人物就会成立一个公司，公司正式跟工厂谈判，因为工厂品牌商很多需要这种微商团队。为什么？有了你这个人，有了你这个销量，我公司的议价空间就上升了，就大了很多。

所以，想形成利益共同体，微商想走的更久，不只是卖货赚钱，更应该是在资本上的融合。就像我们总理提的众创、众包、众服、众筹，众筹众创，实际上就是把大家变成股东制，或者叫合伙公司的概念融入到微商人机制里。

目前做的大的微商已经开始实施了，甚至还把实体店结合了起来，线上线下做了融合，所以利益共同体能走的更近。变成了一个公司之后，又成了小圈子，好朋友圈，这就是圈子的演进过程。

今天重点给大家讲述的是：打开手机赚钱的第一步，微信聊天到微信销售的4*4过度技巧。

●建立卖货人的信心

●消除朋友对你的抗拒心理

●销售产品四步入手法

●销售梦想四步入手法

卖产品和卖梦想这两个角度是怎么回事？让朋友明白你为什么要卖这个产品。

很多人代理产品后直接在朋友圈刷产品广告，这谁都反感。就好像是本来我们俩挺熟的，突然间你做另一个事，我接受不了，你以前是个什么样的人，现在做了某一个事，你就感觉高大上了。意思是，你做任何事你都有一个过渡的过程，要先让你的朋友明白，你为什么卖这个产品。

我们可以从产品或者事业这两个角度出发，让别人有一个循序渐进的过程。先举个例子，让大家理解这个道理。

比如，你现在用了某款面膜，用的很好，朋友跟你说可以赚钱，然后一上来就在朋友圈发这个面膜老牛逼了，赶紧买吧，这样大家肯定会反感。

所以，不能一上来就这么发。第一次应该先发这个信息，看到朋友整天在晒他的面膜，说他的面膜多好，用了皮肤很光滑，我也来两片用用，我就买两盒。买完了之后，快递终于到了，等了三天才到，拍个照片又晒一次。第三次，用完之后，我的皱纹好像没了。第四次，我连续用了七天，你看我眼袋都没了，这个产品太棒了。

然后，你发完这些信息后，自然就会有人咨询你，姐们、哥们，真这么好吗？给我也来两片，给我来两盒吧，多少钱？

在你分享的过程中，自然就有很多朋友问你，因为你分享的是跟他同频的状态，你在分享你的使用感受，而不是在卖面膜。所以，你这个信息分享完了之后，接下来应该回复一个信息，姐们、哥们不要来找我买面膜，我没卖面膜，是我姐们卖的，你们要买，我给你介绍她。

然后，过了一会儿又发了一个信息，这事太好了，没想到你们这么多人都想买面膜，那这事我是不是也可以干干呢？然后再发一条信息，各位哥们、姐们以后买面膜找我，自从我用了之后，发现你们反馈也挺好的，那我决定开始创业了，我也开始做微商了，我开始了，以后你们买面膜找我。

你要让你的好朋友有一个心理的预期，你要告诉对方，你为什么要做这个事。而很多人上来直接就干，所以搞的别人都接受不了。这就是从产品角度来写的内容。

其实，在企业工作也一样，你要不要你的员工天天在这儿帮你卖产品？在全国有一万人、十万人，天天帮你们公司推广你们的品牌、产品，你们要不要？谁不要？一个公司的业务员，他也需要具备这样的能力。不只业务员，老板也应该这么去做。这是一种营销的技能，一种分享的技能，只是在微商上凸显了很多。

为什么微商爆炸的可能性很强？因为它跟利益有关系。一定要清楚人性是什么样的，我们要奔着钱去，就要告诉大家，赚钱是硬道理，当然好产品是前提。

所以微商卖的是产品吗？No，卖的是个人的信誉。

你会发现有很多微商卖东西，虽然贵一点，但是品质好。就像你现在去商场里买东西，便宜吗？之前淘宝为什么火？价格战，便宜就是好，以前我们的消费观是这样的，但是现在人的消费观跟以前不一样了，现在人不买便宜的，买好的，贵点也认了，这就是消费观变。

消费习惯转变，所以微商才能活。不是说他怎么地，是大家的消费习惯已经变了，认品质了。那我们怎么入手？

第一步，告知原由，你想做什么。

从产品角度出发，分享对产品的好奇。就是上面讲的那个故事，太好了我想用用试试，这就是好奇。

第二步，分享使用产品之后的感受。

用了之后就没有鱼尾纹了。

第三步，告知购买产品的渠道。

找我买，我不卖，你们要买，找我朋友买好了。

第四步，大胆喊口号“我要创业啦”。

你们都想买，都想用，我也想干，那我也创业，大胆喊出来了，这叫从产品线开始分享的步骤。

以上四步都是从产品角度出发，同时，我们还要从事业角度出发。事业线就是梦想。

第一，要分享个人的创业梦。

儿时家里就说，想要成为人中人，就得自己为自己负责，要自己拼一下，所以儿时就有一个创业的梦，我也想创业。谁想创业？你们有好的创业项目吗？你要发布你的创业梦。

第二，分享加入这家企业之后的感受。

我加入这家公司，这家公司可棒了，这家公司老板可帅了，这个公司美女可多了，这家公司的文化太好了，这家公司产品的系列特别全，研发技术特别棒，公司的文化培训能力特别好等等。你要讲出自己对这家企业的一种热爱。

想想你们加入这家公司后，你们对这家企业热爱吗？你们也有自己的员工，你们的员工热爱你的企业吗？如果这个员工一次都没有在他的朋友圈发过公司的任何信息，我认为这个员工应该辞了，他都没有把公司当成自己的，他不对公司认同，你干嘛要这样的员工？

第三，分享学习心得。

分享学习心得是一个改变的关键，因为你以前是个什么样子的人别人很清楚了，所以你要告知别人你改变的过程。所以，要分享学习心得，告知对方你在改变。

第四步，分享成功的心得和成果。

做自媒体，打造IP也是一样的道理，你想让别人喜欢你，就得把你学到的心得、成果写出来。分享心得，不只是成就自己，你分享出来让自己感觉很牛逼的同时，也是为你的朋友创造价值，实际上也是在做品牌的过程。

你会发现微商做的好的，都是营销自己营销的好。你从这个角度入手就会有机会。成果，就是告知大家，今天我找了几个代理，这几个代理分别是谁，甚至跟每个人的聊天记录都呈现出来。还有你是怎么成交的，你是怎么谈的，今天赚了多少钱，把你的成果呈现出来，一一截个图。

以上就是微信聊天到微信销售的4*4过度技巧，一个是从产品角度入手，另一个是从事业梦想角度入手。有人不写产品，直接从梦想角度开始分享。但是建议先分享完产品四步，然后再分享梦想四步，这样更清楚一点。

产品线和事业梦想线，你掌握了分享的步骤，你就知道微商的入手点了。

以上干货内容源自『著名网络营销专家-石建鹏老师』在霸王课的分享整理~

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