11star茶馆众筹股东回报专题之天机：阿里让我学会做人

陈琪在阿里工作的最后一个部门是负责掌门、市长/市场公关业务，与商家进行交易。

但他猛然发现很多商家已然不再是三年前他接触的那个样子。当年的商家资金不多，总是以流量为核心。而如今的他们产生了对资本市场的欲望，人才的缺失，也时刻在迎接物流体系、数据安全等各方面的挑战。

商家的服务需求已经超出了当下平台所能给予的服务范畴，即便是外界已经存在的一些商家服务机构也无法覆盖完全。这让天机觉得可以出来做点事情了。于是，他放弃了从M3升职M4的机会，和逍遥子说，要去创业了。

“在做决定的时候，听了禅师的一句话，你做这个事情有没有信心？如果有，就不要问该不该做了。服务商家，我当然有信心。”从阿里学院讲师到天猫智囊团，再到O2O品牌商负责人，天机在阿里的5年中，接触最多的就是商家。因而当其决定方向后，迅速拉拢了11位互联网品牌创始人作为自己项目的“天使”，他说在阿里做事的确能得到很多资源和帮助，但是自己出来做可以更加高效和自由。6月离职，8月召开首场线下活动，作为其项目11star的首秀，这速度的确够快。

5 年成为阿里人

出走是一件冒险的事情。很多阿里人深谙，一旦跨出大门，首先失去的就是平台的光环。但天机一点都不为此担心。“我特别感谢阿里。是阿里让我学会了如何做‘人’。他有两点特质：一是因为信任所以简单，阿里人很真实；二是视人为人，不是把人当作你的工具。”也正是因为这种特质，天机在决定抛下光环时，并没有失去很多。他记得曾经有人和他说过，只有在阿里呆满5年，才会懂什么叫“阿里人”。今年年初，他拿到了“五年陈”的戒指，算是学成出师。这5年的确是他成长的过程，在最初的B2B阿里学院，他学会了团队管理；在天猫智囊团，深入认知到了电商平台的发展，以及商家运营体系；而作为天猫O2O品牌负责人，他将自己对平台、商家，以及未来互联网发展趋势的理解，整合在了一起。

这期间，他与来自五湖四海的商家打交道。特别是在天猫智囊团的两年时间里，有一半的时间是在跑商家，至少有250家。同时，他认识到与商家接触其实很简单，“把心放下来，把商家当作老师，把自己当学生。”正是在这些交流的过程中，他发现了商家对服务的需求在不断升级，并且衍生了创建电商孵化器的想法。

带着这个想法，他去找了韩都衣舍创始人赵迎光。赵迎光给他讲了自己与StarVC的合作案例，他只向对方要了很少一部分投资，更多的是看中对方的明星效应。而在电商圈，互联网品牌大佬们同样有明星光环，对于初创项目来说获得大咖的认同无疑比“资金”来的更锦上添花。这让天机坚定了要拉拢电商大咖“一起创业”的想法，那么拉拢几个才合适呢？对“11”情有独钟的茵曼创始人方建华，毫不犹豫的说出了“11”这个数字，“谁都知道1111就是天猫，1111就是电商。”于是，最后就有了11star作为天机创业公司阿基米的品牌名。

而巧合的是，当他把互联网品牌创始人排查一遍后，发现“不多不少，知名的刚好11个”。基于此前在圈内的人脉，天机很快就找到了这11个人，除赵迎光、方建华外，还有裂帛大小风、御泥坊戴跃锋、小狗电器潭冲等，大多是一拍即合。

改良还是革命

天机介绍其创业公司阿基米的核心内容是给予有潜力的电商企业的重点孵化和投资，并实现中小型原创品牌与互联网品牌集团之间的合作。“其实大家可以看到，近两年电商互联网品牌之间的收购并购案很常见，这个行业已经步入资本运作阶段。”

除互联网品牌外，针对传统品牌，其提供的就是O2O案例的解决方案，帮助传统品牌实现互联网化。其也将目光放在了上市公司的转型升级。鼓励上市公司内部创新，分离一部分成立电商公司，并且以投资形式支持他们的电商子公司。此外，阿基米还会投资部分做移动互联网或是智能硬件的企业。其实，阿基米的商业模式借鉴了类似美国Y-Combinator模式。投资者投的钱不多，也许只投11万，但要占投资者公司11%的股份。

天机一直在思考，改良和革命，哪一条路会走得更好。在他的知识架构中，他认为改良是把事情做得更好、速度更快、效率更高。而革命是发现某个事情在另一个领域有更高的价值，是对现有体系的冲突。所以天机开始两个方向同时尝试。除创建阿基米，他还在做了另一个创业项目——众筹茶馆。他希望可以用互联网思维开一千家茶馆，把茶馆变“万达广场”。首先，将包房设计成每一个社群大咖的包房；其次，房间里的所见之物都可以购买；并且把茶馆边变成未来电商的入口。扫一扫就可免费领一杯热茶。类似活动的赞助有可能来自茵曼或者其他淘品牌。这对他来说是一个革命性的项目。

其实，基于商家需求的服务领域，一直有人在尝试。如TP服务商、培训机构、人才机构、投资机构等。但他并不畏惧这样的竞争，反倒是有一种自信：目前没有一个机构是可以把这些全部串联起来，形成一个为商家服务的全模块的服务系统。而且他们的资源没我的好。“我不是一个人出来的，我有电商大咖合伙人一起，是整个商家体系希望能够给整个产业一起来做点事情。”

如今，阿基米从成立到现在不足两个月的时间里，已经有22个成员，创建了7个小公司的电商小生态。投资人除了11个电商大咖，还新加入了中信证券、信达资本、工商证券等金融界骨干，外围的投资资金更是近80个。“其实我现在还是在为阿里做事，服务好我们共同的商家。”