【15分安全菜众筹经营】公益众筹引发创业：每天吃点好的，人生就不会太坏 | 新匠人学院

文/孝恭

新工匠大学169号新工匠姚晓东

公益众筹引发的创业。

他把“特色农产品”和“反水礼”结合起来了

创立“熊猫的礼仪”

打造有故事、趣味和感情的品牌

他说

每天吃点好东西

人生不会太糟

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"全身穿着罗服的人不是养蚕人。"

2015年清明假期，姚晓东来到临安天目山登山，是他周末最喜欢的休闲方式。

刚下过雨，土壤泥泞，本以为不会碰见什么人，但爬了一会后，偶遇了一位老农，穿着雨衣雨鞋，挑着一百多斤的竹笋，正慢慢往下走着。在与老农的交谈中姚晓东得知，这样土生土长的鲜笋，在山脚就只要五毛钱一斤，但在杭州，却卖到了三块一斤。

感慨之余，他拍下老农的背影，发了朋友圈，并配文：“遍身罗绮者，不是养蚕人”，山下的别墅宝马车，都不是这位老农的。

这条朋友圈很快引起了大家的关注，大约有60多位私募基金圈的朋友给姚晓东留言：晓东，我们要帮他。

姚晓东深受触动，当晚便决定发起众筹，帮助当地农民卖笋。

5天之内，即完成了开设微店，收笋，打包等工作，发货了1300多斤笋。到周末众筹完成，他们在西湖边的“纯真年代”书吧举办了一场众筹总结。帮助到了别人，自己又吃到了新鲜特产美食，大家都有点意犹未尽，又众筹了300万，打算把这样的公益继续做下去。

于是，便有了熊猫有礼。

从竹笋众筹开始，致力于寻找更多更好的地方特色农产品，并以伴手礼的形式呈现给大家，这个品牌从创立起就自带故事。

为了找寻那些独特的地方味道，他们组织了“发现之旅”活动，深入中国乡村，在边吃边逛边挖掘的过程中把当地的特色农产品带给消费者。

西域湿地新疆、彩云之南、三秦大地……仅一年他们便走过了10省30市。用镜头记录下那些普通却不平凡的农人故事，播一次种，等一场收获，原始的生产加工方式孕育出最原生态的土特产，经过熊猫有礼的文创与推广，变成一份有意思的美味礼品。

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“每天吃点好的，人生就不会太坏”

熊猫有礼的爆款单品“好事饼”就是在被评为“中国柿乡”的陕西富平“发现”的，富平的柿饼经过60天的人工晾晒，在捏形均匀后，慢慢地自然结出糖霜，糖霜清爽可口，果肉软糯甘甜，这样的高品质、纯天然是姚晓东最为看重的。

因为主打是“特色农产品伴手礼”，所以他们也特别注重产品的包装和设计感。

不同于土特产传统的大包装，他们将每个柿饼做成独立小包装，既食用方便、干净卫生，又便于储存，同时外包装的精致又提升了产品的档次。

在产品品质上，他们坚持第三方专业严格质检，确保生产加工全过程的健康安全性，让消费者吃得安心、吃得放心。

在新疆找到当地风味的牛奶；在莫干山解锁山笋的四种吃法；在广西北海带回咸味诱人的海鸭蛋，发现更多的好物，熊猫团队一直在路上，也许是熙熙攘攘的城市、也许是宁静质朴的乡村，他们用热情和情怀发掘出一款又一款精致美味的特色农产品。

除了单品，他们在礼盒的设计上也颇费心思。

汇聚了8种杭州特产的“西湖盛宴”礼盒，内是地道的杭州风味，外是西湖的山水之美；为端午而设计的糙米粽礼盒上，设计师手绘的图案也带着中国节日的传统味道；乌镇召开的互联网大会，最近两届也都有熊猫有礼的身影，他们的志愿者礼盒随时为志愿者们充能，带来舌尖上的美味。

“每天吃点好的，人生就不会太坏”，这是熊猫有礼商城首页上的一句话，出自姚晓东之手。这个对文字有些偏执的男人，字斟句酌了很久，想把美食带来的幸福感分享给食客。

这种首创性的“特色农产品+伴手礼”模式也为熊猫有礼带来了很多成绩。做了几个月后，就拿到了900万的天使投资，这时公司开始正式招人；2018年初，完成了千万级的Pre-A轮融资，年中时又获得了杭州市政府引导基金的战略入股，到年末时，卖到脱销的“西湖盛宴”礼盒更是拿下了第十九届“金桂杯”金奖。

有情怀有温度的产品，在这个时代似乎也有一些好运气。

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“我想让他们的付出有回报”

在2015年获得了许多支持和肯定后，姚晓东觉得，熊猫有礼也许值得被认真做下去。

静心经营的过程中，他也碰到过许多麻烦，那些让他心力交瘁、疲惫不堪的经历，如今提起，他更愿意称之为“成长”。

2016年中秋节前，合作客户向他订购了一批鲜花月饼，因为担心G20前后大货车进城不方便，姚晓东提前一个月把月饼从云南进了来，但由于天气高温，月饼在存放过程中出油了，而有一批月饼已经送出去了。

“当时感觉天都要塌下来了”，姚晓东在仓库里转着，无力、自责一起涌上心头，他眼泪都快掉出来了。赶紧再空运一批月饼过来补救，联系客户换货赔货，跟客户道歉，这次事件让熊猫损失不小，但幸运的是，客户第二年还是愿意跟他们合作，或许也是因为他们勇于担当的精神吧。

这次的跟头也给了姚晓东一个教训，做好品控，并不只是从原料把控到成品检测的过程，还有入库及售后质量检测等，“从那之后，我们设了专门负责关注仓储条件的岗位，确保产品储存安全。”

中秋越来越近，姚晓东又开始忙着招标，熊猫的产品在当时颇受市场青睐，在招标中排名靠前。仅一年间，就有点异军突起的意思，这让熊猫在行业内并不太受欢迎。行业竞争的压力让姚晓东觉得很疲惫，但熊猫有礼从三四个人走到现在将近六十人，他早就不仅仅是只为了自己的情怀而战斗了。

每个周末，他都会选一天下午，一个人静静地坐在办公室里，电脑也不打开，这是他留给自己的单独思考空间，把心绪抚平，好好想想接下来的路。

“我一直很喜欢热闹，周末基本闲不下来，但现在也有点社会责任的意思了。公司将近60人，他们在这里工作，也希望在这里得到发展，挣到工资、奖金，去还房贷、结婚生子、买车……他们有这样的需求，我们肩上就有这样的责任，我想经营好公司，想让他们的付出得到回报。”

纪录片里，那个周末，说出这些话时，姚晓东就坐在他常坐的办公椅上。

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但行好事，无问归期

在熊猫有礼的经营之外，姚晓东也会继续做公益。有些食物值得被分享，有些人值得被帮助，这就是他最初的情怀。

从情怀到责任，他用心寻找更多的好物，让特色农产品在当代被更多人关注，也用心经营着这个小公司，守护住这一份能为员工遮风避雨的安稳。

姚晓东开玩笑说，自己是中了万众创业的毒。他常说自己只是一个“苦哈哈的创业者”，也许一路走来的确很苦，但冰糖葫芦很甜、椰奶冻很甜、柿饼很甜、熊猫有礼也很甜。