不让农产品滞销，农业众筹的几个新玩法

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王小专属文件优惠。

每年都常见很多“XXX体卖，帮助我们”的新闻，体版大爷饱经沧桑的脸成为体版农产品的形象代言人。(威廉莎士比亚，美国作家)。

归结起来，造成这种情况的原因包括：

中间商为赚差价，从源头对农产品价格打压厉害。

农产品供销不平衡，渠道不流通，信息不透明。

怎么解决？

选择众筹，通过互联网提前找准你的客户，干掉中间商，直接面向客户！

先了解什么是众筹？

首先众筹不是简单的预售， 众筹是群策群力去做一件事情，筹人，筹资源，筹钱，资金只是其中的一块。

比起商业销售行为，众筹更注重项目创意及新颖性，以及发起者的行为能否引起投资者的共鸣。

众筹是信任，依靠群策群力去做一件事，少不了人的推动，人文情怀也不可少。

众筹中心点是事件，而不仅仅是产品。

农业众筹范围广泛，一切与农产品相关都可以参与众筹，包括农产品、农副产品、土地（基地）共建权、生态旅游等。

众筹并非割裂，而是融合在一起的。

比如：

王二小在郊区有一个农场，里面专门种蔬菜，他除了可以将农场里的蔬菜拿来众筹之外，也可以做乡村旅游，还可以招募共建人，拿出农场每年的收益与共建人进行分红。

如果王二小的项目足够好，他还能主动吸引一批愿意为你卖货的代理商。

农业众筹项目如果仅农产品或农副产品可以提供的回报有：

首先农场中的水果、蔬菜。

为了吸引用户关注，在项目中，你的初衷、愿景要描绘得真诚恳切，从消费者角度出发，保证农产品必须安全（无农残或不超标），再是优质、健康、生态。

其次要把你产品的优势描述得更加详细。

农产品本身的风味口感，独特的地理优势，你的种植优势等，用真实优美的图片呈现你的农庄、农产品、环境，再用文字打动用户，让他们关注你的农场和农产品，然后掏钱为你的产品买单。

农产品中，蔬菜、大米、生鲜等作为消费频次高的生活必需品，推出年（半年）套餐很有必要。

提前为用户配置好产品，让用户先付钱，然后再每月配送一次；提前预定套餐，会有城市家庭选择的。

代理权

很简单，就是让别人来帮你卖货。

用户被你的项目吸引，通过金额多少来享受不同的代理价。

拿货3000与拿货10000的价格自然不一样。如果你的产品在线上销售，你可以为你的代理商提供提供一件代发服务。

代理商除了有产品进价优势之外，也能享受到产品福利，比如免费获得农产品、基地（农庄）免费体验机会等。

拿货量到达一定额度还可以给予返还一定的佣金。

分红权

拉入合伙人参与共建分红，是近几年才出现的。

这是用户对你的项目进行的一笔投资，所以项目中必须要淋漓尽致地体现项目的优势与发展潜力。

告诉想要入伙的人，你的项目周期为多少年，项目估值多少，退出节点是什么年份，预计年化收益多少，这些非常重要。

项目中，无论你是种水果蔬菜，还是养鸡养鸭，基地的规模与区域都必须详细交代清楚。

我们来举个例子：

王二小有个100亩的番茄园，由于缺乏资金与销路，便在网上给自家的番茄园做众筹。

除了番茄这个产品之外，他还招募共建人，项目估值800万，周期3年，投资退出节点是第三年。

共建人投资10000元，就能得到番茄园每年0.2%的分红，分红收益可以直接给，当然也可以转化为番茄园消费金使用。

除了分红之外，还给投资人每月提供10斤番茄，以及3次入园免费采摘、游玩机会。

三年后，王二小可向共建人发起回购。

对于王二小来说，度过了最初的资金渴求期之后，无需再摊薄自己的利润；对于共建人来说，投资也有了退出方式。

这就是众筹分红的玩法，共建人的确定也是双向的选择。一旦确立之后，就签订合同，表示生效。

适合农业的众筹平台有哪些？

众筹网

2013年正式上线，农业板块主要以产品众筹为主。

只需注册登录就能发起众筹项目；对众筹者要求比较简单，相对应的，单个项目众筹金额也比较低，大多在万元以下。

淘宝众筹

淘宝众筹的农产品板块以农副食品、保健食品居多。

要在上面开启一个众筹项目需要有淘宝店，而且淘宝会审核众筹项目，如果项目创意不够明显，或者卖货目的太明显，则可能会导致项目不通过。

京东众筹

主要以产品为主，和淘宝一样需要审核；对项目的描述要求比较高，需要突出项目特点。

开始吧众筹

有专门的农业板块。

除了产品众筹之外，还有共建人众筹、招募代理商等，涉及共建人众筹的项目募集金额都比较多，一般在百万以上。

平台有专门的摄影、文案、设计团队，可以给项目提供包装，需要收费；项目成功后按一定比例抽成。

当然，不要将众筹简单地看做一种商品销售行为，项目中的一切文字、图片都要为打动你的用户而服务，让他们心甘情愿为你的情怀和产品买单。

在农业领域，随着消费升级，人们对安全、健康、优质的农产品需求逐年增加，这类农产品的众筹项目也最火热。

而有的人为追求产量和效率，采用催熟、喷药，甚至滥用抗生素农药化肥的方式种养，如此必然导致农产品质量下降。

这类农产品光有量没有质，如果要众筹没有任何优势。

作为新农人，做好农产品才是最重要的。

我们信任的是诚实、忠于土地、有颗赤子之心的良心农人，而不是那种“种出来自己都不吃”的心黑利欲者。