【2015众筹】众筹22年，以梦想之名割韭菜

1997年，英国乐队Marillion陷入财政危机，为了兑现偶像预定的巡回演出计划，美国粉丝开始了筹款计划，最终成功筹集了6.666万美元。演出不仅顺利进行，还结束了世界上第一次众筹活动。

12 年之后，华裔艺术家 Perry Chan 把众筹搬上了互联网，成立了 Kickstarter。

然而，在起初几年如火如荼的发展后，众筹平台也开始纷纷遭遇瓶颈，被称为“众筹鼻祖”的 Kickstarter 转型成为“公益企业”，近日，另一家重量级的众筹平台 Indiegogo 也陷入了新一轮的人员变动，大幅裁员，CEO 离职，高管换血。

而在中国，原本“为小众需求和创新”而生的众筹，则变得越来越像“卖脑洞智能硬件”的电商平台。

众筹商品在一次次跳票、虚假宣传后触发了信任危机，与此同时，缺乏更多商业想象力的众筹平台，也站在了十字路口。

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“新事物的出现都有风险，怎样才能让有创意的人能够先拿到资金展开尝试，并且又能将风险降低？” 这是 Perry Chan 创办 Kickstarter 时的初衷。

精准地找到小众用户，聚合需求，用户为兴趣买单，团队回报以实物或创意产品，互联网带来的信息公开和流通，是众筹平台诞生的基础。

但不同于我们印象中以科技与硬件为主的形象，众筹平台最初主要是为游戏、电影、专辑等艺术创意作品服务的。2013 年拿下奥斯卡小金人的短片 Inocente 和第 87 界奥斯卡最佳纪录短片提名的 Finding Vivian Maier，它们背后都有着 Kickstarter 的身影。

科技硬件大规模侵入众筹平台是在 2014-2015 年，“智能”概念一夜之间席卷全球，无数科技爱好者以车库为基地开始了“创业”，他们产品单一，体量和规模尚小，无法吸引到专业投资机构，而此时，诸如 Kickstarter 和 Indiegogo 等众筹平台，就成为了连接他们与用户的快速通道。

众筹降低了硬件行业的启动门槛，先通过 Kickstarter 等平台募得启动资金，然后根据订单数量小规模生产，获得利润以维持团队的运营，并同时寻求投资，以切入线下市场，或者在某个垂直领域进一步扩大优势，这个“众筹起步模式”一度成为了智能硬件的“标准答案”。

出于收益上的考量，投资机构往往不会为一个“有创意但前景未知”的项目买单，但消费者会。

从某种程度上，在众筹模式中，平台扮演了传统孵化器的角色，而消费者则是投资人，他们提前一步验证了市场需求，提供用户反馈，帮助产品迭代。

如果某项产品众筹成功且获得不俗反响，那么它至少已经拥有了基础用户群体、较成熟产品、供应链和盈利模式，这约等于帮投资人完成了项目筛选的过程，降低了投资风险。

事实上，在智能硬件众筹最红火的几年里，的确诞生了一批现在的成功硬件团队，我们耳熟能详的 Oculus Rift、Pebble Watch、Leap Motion 都是其中的例子。

2012 年 8 月，只有一个概念和几张图纸的 VR 头显 Oculus Rift 登陆 Kickstarter， 成功筹资近 250 万元。依靠这笔启动资金，Oculus 团队生产出了第一台原型机，并以此为起点，发展成为最终估值 20 亿的团队。

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但随着人们对于智能产品的热情趋于冷静，给普通镜子加块透明显示屏便敢称智能的产品不再有人买单；加之 Google、亚马逊、苹果、小米陆续加入战场，大幅挤压了没有供应链优势初创团队的生存空间，和智能硬件创业一起迎来下坡拐点的，还有众筹平台。

有数据显示，从 2013 年智能硬件浪潮兴起到 2017 年初，存活下来的智能硬件企业不到 10%。

在差不的时间，众筹平台也来到了第一个转折点，2016 年，Kickstarter 众筹总额度第一次出现了下滑，indiegogo 被爆出一波大幅裁员，而被誉为“中国版 Kickstarter” 的点名时间被迫低价“卖身”。

虽然众筹平台上硬件数量依旧居高不下，但这时的众筹已经多少变了味。“众筹超千倍”成了不少硬件团队的宣传手段，与此同时，各类众筹刷单行为的报道也屡见报端，像 Pebble Watch、出门问问这样的“硬件奇迹”也再难有复现。

除了备受这些不靠谱硬件团队的拖累，此前被繁荣掩盖的众筹平台商业模式 bug，也在这个阶段集中爆发了。

作为众筹的鼻祖，Kickstarter 和 Indiegogo 都成立于 2008—2009 年间，至今上线 10 年，Kickstarter 众筹项目的总金额达 40 亿美元，是众筹平台旦之无愧的“老大”，Indiegogo 则以15 亿美元次之。

然而，虽然总体众筹金额惊人，但平台自身的日子却过得相当拮据。

根据规则，从众筹金额中抽成是平台唯一的收益途径。

以 Indiegogo 为例，众筹发起人有两个模式可选：“全部或者零” or “灵活资金”，无论哪种，一旦众筹成功，Indiegogo 便会从中抽取 4%—9% 的金额作为佣金；如果失败，所有资金原路退回，发起人和平台一分钱也拿不到。Kickstarter 的模式也基本相同，佣金比例保持在 5% 左右。

（从2009年—2018年，Kickstarter 平台上众筹成功项目的总金额）

我们算了笔账，以这个比例计算，成立 10 年来，Kickstarter 的累计收入只有不到 2 亿美元，虽然早在 2010 年就宣布实现盈利，但此前 CEO 在接受采访时，就曾表示 Kickstarter 每年近收入仅有 500 万美元左右。

尽管如此，在众多众筹平台中，Kickstarter 已经是商业上最成功的一家。相比之下，Indiegogo 到目前仍处于亏损状态，去年 CEO 就预言过团队将面临的财政窘境，他表示团队已经 4 年未获得外部融资，如果情况延续，indiegogo 将在今年陷入了巨大的危机之中。

2016 年，在业绩出现下滑后， Kickstarter 主动转型为一家“公益企业”，它仍旧是一家盈利性质的企业，但性质的转变意味着，它已经不再将收益增长作为最主要的目标。

说到底，众筹平台的“一次性抽成”模式，在很大程度上限制了它的商业想象力。

和电商平台比，它缺少了广告这个重要的营收增长点，众筹团队卖一波就走，也无法带来持续性的收益；而相比孵化器或者投资机构，众筹平台之分现钱不占股份，自然也就再无任何的增长和增值空间。

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在陷入增长瓶颈和财政危机后，现在的众筹平台正站在一个转型的岔路口，想“活命”，就要在电商和孵化器的道路上选一条。

Indiegogo 的步伐已经迈出了，它已很难被单纯地定义为众筹平台，从两年前开始，它就开始尝试去做更多产业链上下游的事情，帮助创业团队筹措资金、寻找供应链和销售渠道。

2017 年底，Indiegogo 推出一个名为 Concierge 的计划，为筹集金额超过 50 万美元的团队提供创业指导，创业者可以直接与电子元器件分销商艾睿电子达成合作，让英迈（Igram Micro）成为自己的全球分销商。

与此同时，Indiegogo 还在计划开展股权众筹，通过向众筹项目进行投资，获得一定比例的股份，如果最终得以落实，那么 Indiegogo 基本将彻底摆脱众筹平台的角色，转而进化成一个全面的“孵化器”。

而大洋另一边的中国，京东、阿里则是目前最大的两家回报众筹平台（众筹产品或创意）。

但基于强大的电商基因，无论京东众筹或是阿里众筹，它们看上去都更像一个附属于母网站的，专门售卖“脑洞电子产品”的页面，大量已在国外众筹成功的商品，打上中文标志后重新卖一遍，甚至还有厂商想出了，把自行车拆解后自由组合的“众筹游戏”。

总而言之，在这些找到“续命之道”的众筹网站上，你很少会遇到跳票、bug 的情况，但也很难找到让你兴奋到血脉喷张的真正创意。