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100人众筹开超市靠谱吗看这里!商家众筹多变“众愁” 能融到钱的凤毛麟角

资料图

今年以来,苏宁、百度相继部署了股权重债领域。京东东家、阿里巴巴旗下的蚂蚁达人、36氪股权众筹平台从去年开始成为该市场的玩家。

一些厦门公司或个人也选择以众筹的方式完成资金募集,但和部分一线城市相比,厦门的众筹玩得并不溜,虽然厦门是国内互联网业发展的重镇,但是网上众筹的规模却不大。

记者 林依文 张海军

【现状】

想众筹的企业不少,能融到钱的不多

已经有一些厦门的企业或个人利用众筹的方式进行融资了,但是融资的效果却各异,而且从数量上看还是比较少。

去年7月,在京东发起众筹的曲奇单车可能是厦门众筹界比较成功的一个。这个来自厦门的创意团队上线七天,众筹额就超过200万,项目截止时,他们一共筹到353万元。

还有厦门人在网上开始“众筹猪”。去年6月份开始,丘先生在朋友圈开始发起小规模的众筹,众筹的商品是老家龙岩的土猪。那一次,他成功众筹40多只猪,每只单价1999元。今年3月份,他又发起了第二次众筹,这次众筹一只猪需要2999元,和第一次相比涨了1000多元,但因为猪价上涨,还是众筹到140只猪。

不过,类似成功案例在厦门并不多。萌达众筹的网页显示,过去一年,萌达众筹只有两个厦门项目成功,蜂巢摄影和DD洗车,分别要融资5万元和8万元。在另一家国内知名的众筹平台人人投上,网页显示已经成功的厦门项目也仅有两项,分别是祖慈肩颈的80万元开店众筹和机场某品牌首饰门店96万元的众筹。这样的数字远低于北京、深圳等地的众筹项目数,甚至和郑州、济南等地相比,差距也不小。即便是在成功融资的两个案例中,机场的首饰店也因操作问题而宣告流产。

在众筹平台众筹之家的网页上,上线的厦门区域项目也有不少,但无论是好兆头橱柜1500万元的股权定增众筹项目,还是出境游1000万元众筹、易成云超市3000万元众筹,都还没有一分钱成交记录。

【分析】

不应只是筹钱,还需推广和引导

“和其他城市相比,厦门众筹的规模有点小。”人人投厦门站的负责人彭少平说,厦门的众筹项目还需要正确的推广和引导,与其他地方相比,厦门的众筹意识还不足。大家对众筹的理解很多都局限在筹钱,其实筹钱只是众筹的一部分功能,众筹还可以为企业打开市场,快速锁定目标客户群。

“众筹与预售、团购不同,也不是很多人曲解的‘买创意’,甚至是买东西,众筹的核心是解决产品从无到有的问题,是使创意变为现实的过程。”他说,许多公司并不缺钱,然而最终利用众筹的方式,其实就是为了抢占客户群体, 让客户通过众筹的方式参与到公司中来,成为公司的一份子。彭少平说,比如中影集团今年要在全国建30多座院线影院,他们就选择利用人人投的平台来进行众筹。“不过可能大家对众筹有一定的误区,所以在厦门没有一个比较有影响力的众筹产品。”

“有些项目的发起者只是为筹钱,自己出钱很少,在项目推进时并不是很用心。通过众筹,高风险、期限长的投资项目可以降低门槛,普通的投资者就可以参与。但这些投资者往往缺乏相关投资知识和风险意识,大多会以赌博的心态参与众筹,一旦众筹失败或者资金长期无法拿回,就会对众筹失去信心。”彭少平说,众筹平台对项目的风险控制也十分重要,如果控制得好,投资者都能看到甚至得到回报,那么,参与众筹的人就会越来越多。

【转型】

众筹平台有的搞文创

有的专注于餐饮娱乐

面对厦门众筹市场慢热的特点,不少众筹平台也在选择转型适应。

厦门本地的众筹平台——萌达众筹负责人陈虹说,厦门的股权众筹项目并不多,今年3月,他们开始转型成为做文创方面项目的回报式众筹。

陈虹说,去年他们主要做互联网项目的股权众筹,主要方向是智能硬件方面的项目,但花了一年时间也只有两个项目进行众筹。她说,厦门在硬件研发制造方面比深圳有差距,这类项目搞众筹相对少;而且股权众筹主要面对有实力的投资者,风险比较大,每次限定200人以下,门槛都是上百万的大项目,大众很难接受。

陈虹说,回报型众筹主要是用商品来回报给大众,面向的主要是大众市场。他们从今年3月开始转型,不再做智能硬件方面的股权众筹,而是改做文创类的商品众筹。“厦门是国内热门的旅游城市,文化产业也发达,自然文创项目多,相对会好做些。”

“现在互联网的项目,我们不一定投。”人人投厦门站负责人彭少平说,反而是吃喝玩乐的项目在厦门更容易发展,目前这些项目大多局限在厦门开店。彭少平认为,众筹平台也需要适应厦门的特色,比如,可以通过众筹,帮助餐饮店连锁,开到厦门以外的城市。

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