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100多发茶园众筹看这里!廉江小伙众筹卖茶尝甜头

网民们正在开始网络众包拍卖的清平镇第一产业基地体验采茶生活。

通讯员 揭英隆 摄

近日,以“‘萱’到‘鲜’得,把第一次给你”为主题的互联网众筹项目——廉江头轮春茶众筹来袭活动鸣枪收兵。在为期15天的众筹活动中,支持的人数达到91人,超额完成了1万元的众筹目标金额,也成功卖出了第一批春茶。

众筹项目的发起者是“90后”大学生创客刘雨。从2015年回到家乡廉江市青平镇光岭村,接手祖辈茶园开始,这是他第一次发起茶叶众筹活动,也是廉江第一个借助众筹平台来推介春茶的人。

廉江青平地处山区,耕地不多,农村的主要经济来源是茶叶。但由于交通不发达、信息不流畅,茶叶销售渠道不广,大量年轻劳动力外出打工,祖传的茶园面临被荒废。2015年,刘雨跟朋友梁建华、王善合资注册了廉江市知青农业有限公司,采用“公司+基地+农户”的模式发展茶业。同时,开始创办采茶节、打造茶叶线上线下销售平台,不遗余力推广家乡的茶叶。

茶园的3名合伙人在查看茶叶的生长情况。通讯员 揭英隆 摄

随着春茶季开启,刘雨等人一头扎进了茶山,看茶、采茶、加工等,忙得不亦乐乎。而对于营销来说,要想在线上打开销路,如何快速聚拢人气,打造—个具有黏性与忠诚度的圈子,这是关键的—步。喜欢看新闻的他,一直谨记西安一名90后小伙借助网络众筹7天卖出4万斤猕猴桃的故事,于是也信手拈来,打算通过网络众筹来卖春茶。一拍即合,建议马上在公司大会上获得通过,他们也着手开展准备工作。

3月18日,他们开始在众筹网发布信息和图片,对众筹活动进行预热。通过多方了解发现效果不错,于是在3月25日正式开启众筹活动。考虑到初次出道,有诸多风险有待评估,所以首次推出的量不是很大——50斤春茶,众筹目标金额为1万元,时间为15天。令他们无比激动的是,4月7日活动期还没截止,已经有91名网友支持,金额达到11270元,超出预期金额的13%。

谈及众筹的经历,刘雨很兴奋。他告诉记者,利用“互联网+”平台,对茶园生产基地、茶叶加工、包装、流通的全过程进行实时监控、跟踪管理,实现产业链上下游的信息汇集和产业资源的整合。让消费者与生产企业进行便捷的互动交流,随时随地体验茶叶品质。“在信息越来越透明的移动互联网里,最终走向的是—种信任经济,而这种信任经济将会加速人与人、人与商品之间的流通。”刘雨说,众筹不仅仅是卖茶,更多的是要用互联网思维全面改变自己的心态,与用户平等、沟通、分享、协作,让他们相信你卖的茶品质有保证。

创业之路不停步!下一步,刘雨打算把本土文化和特色旅游等揉合进项目中,在线下筹备开展采茶节等活动,把线上的众筹和线下的实地体验结合在一起,争取早日叫响廉江知青春萱茶的品牌。

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