【100人众筹开超市靠谱吗】专题商家众筹多变“众愁” 能融到钱的凤毛麟角

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今年以来，苏宁、百度相继部署了股权重债领域。京东东家、阿里巴巴旗下的蚂蚁达人、36氪股权众筹平台从去年开始成为该市场的玩家。

记者 林依文 张海军

【现状】

想众筹的企业不少，能融到钱的不多

已经有一些厦门的企业或个人利用众筹的方式进行融资了，但是融资的效果却各异，而且从数量上看还是比较少。

去年7月，在京东发起众筹的曲奇单车可能是厦门众筹界比较成功的一个。这个来自厦门的创意团队上线七天，众筹额就超过200万，项目截止时，他们一共筹到353万元。

还有厦门人在网上开始“众筹猪”。去年6月份开始，丘先生在朋友圈开始发起小规模的众筹，众筹的商品是老家龙岩的土猪。那一次，他成功众筹40多只猪，每只单价1999元。今年3月份，他又发起了第二次众筹，这次众筹一只猪需要2999元，和第一次相比涨了1000多元，但因为猪价上涨，还是众筹到140只猪。

不过，类似成功案例在厦门并不多。萌达众筹的网页显示，过去一年，萌达众筹只有两个厦门项目成功，蜂巢摄影和DD洗车，分别要融资5万元和8万元。在另一家国内知名的众筹平台人人投上，网页显示已经成功的厦门项目也仅有两项，分别是祖慈肩颈的80万元开店众筹和机场某品牌首饰门店96万元的众筹。这样的数字远低于北京、深圳等地的众筹项目数，甚至和郑州、济南等地相比，差距也不小。即便是在成功融资的两个案例中，机场的首饰店也因操作问题而宣告流产。

在众筹平台众筹之家的网页上，上线的厦门区域项目也有不少，但无论是好兆头橱柜1500万元的股权定增众筹项目，还是出境游1000万元众筹、易成云超市3000万元众筹，都还没有一分钱成交记录。

【分析】

不应只是筹钱，还需推广和引导

“和其他城市相比，厦门众筹的规模有点小。”人人投厦门站的负责人彭少平说，厦门的众筹项目还需要正确的推广和引导，与其他地方相比，厦门的众筹意识还不足。大家对众筹的理解很多都局限在筹钱，其实筹钱只是众筹的一部分功能，众筹还可以为企业打开市场，快速锁定目标客户群。

“众筹与预售、团购不同，也不是很多人曲解的‘买创意’，甚至是买东西，众筹的核心是解决产品从无到有的问题，是使创意变为现实的过程。”他说，许多公司并不缺钱，然而最终利用众筹的方式，其实就是为了抢占客户群体， 让客户通过众筹的方式参与到公司中来，成为公司的一份子。彭少平说，比如中影集团今年要在全国建30多座院线影院，他们就选择利用人人投的平台来进行众筹。“不过可能大家对众筹有一定的误区，所以在厦门没有一个比较有影响力的众筹产品。”

“有些项目的发起者只是为筹钱，自己出钱很少，在项目推进时并不是很用心。通过众筹，高风险、期限长的投资项目可以降低门槛，普通的投资者就可以参与。但这些投资者往往缺乏相关投资知识和风险意识，大多会以赌博的心态参与众筹，一旦众筹失败或者资金长期无法拿回，就会对众筹失去信心。”彭少平说，众筹平台对项目的风险控制也十分重要，如果控制得好，投资者都能看到甚至得到回报，那么，参与众筹的人就会越来越多。

【转型】

众筹平台有的搞文创

有的专注于餐饮娱乐

面对厦门众筹市场慢热的特点，不少众筹平台也在选择转型适应。

厦门本地的众筹平台——萌达众筹负责人陈虹说，厦门的股权众筹项目并不多，今年3月，他们开始转型成为做文创方面项目的回报式众筹。

陈虹说，去年他们主要做互联网项目的股权众筹，主要方向是智能硬件方面的项目，但花了一年时间也只有两个项目进行众筹。她说，厦门在硬件研发制造方面比深圳有差距，这类项目搞众筹相对少；而且股权众筹主要面对有实力的投资者，风险比较大，每次限定200人以下，门槛都是上百万的大项目，大众很难接受。

陈虹说，回报型众筹主要是用商品来回报给大众，面向的主要是大众市场。他们从今年3月开始转型，不再做智能硬件方面的股权众筹，而是改做文创类的商品众筹。“厦门是国内热门的旅游城市，文化产业也发达，自然文创项目多，相对会好做些。”

“现在互联网的项目，我们不一定投。”人人投厦门站负责人彭少平说，反而是吃喝玩乐的项目在厦门更容易发展，目前这些项目大多局限在厦门开店。彭少平认为，众筹平台也需要适应厦门的特色，比如，可以通过众筹，帮助餐饮店连锁，开到厦门以外的城市。