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写出会赚钱的文案

题目引人注目

你的任务:在2秒内,吸引顾客,冲动地点击。

标题最大的作用就是让人点进来,人来得越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!

有些营销人希望标题显得“精妙”,用双关语、谐音词,或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是,读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗?刷,刷,刷。看不懂?刷过。不感兴趣?刷过。

我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!这本书会给你5种好标题的“句式”,个个抓人眼球。为了方便你理解,我将向你展示24个精彩的标题案例!你把产品信息套进“句式”里,就能产出几条不错的标题。你可以挑一条最好的,也可以用它们刺激你想一条更棒的。

掌握之后,你写标题不需要依赖灵感,那玩意虚无缥缈,经常缺席,你靠的是稳定高效的方法!我建议你写完内文,在熟知全文脉络的基础上再写标题,所以我把写标题的方法放在第四章。

② 激发购买欲望

你的任务:充分抬高读者的购买欲,让他心痒难耐,欲罢不能。

读者点进来读内文,他考察的第一个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。

讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩。

比如你卖酸奶饼干,光说“口感酸甜,酥脆好吃”是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可;比如你卖洗碗机,光说“节省时间,陪伴家人”是不够的,你非得让他感觉“这是人生大事”不可!

卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能抬高到8分或10分,你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第一章,就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法,并且附上21个精彩案例,大量阅读后,你会充分领悟其中精髓,写出充满诱惑力的文案。

③ 赢得读者信任

你的任务:让读者相信产品真的很不错。

你肯定听过一句话“广告说得都很好,买回来发现不咋地!”谁都有过购物失望的经历,你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时,依然会警惕:你说得那么好,真的能做到吗?如果你不能消除这个疑虑,他还是会关掉页面走人。

自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到“这品质肯定没问题”,或是“看起可以信得过”!第二章,我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例,让读者通过文案熟悉你、相信你,为最终成交打好扎实基础。

④引导马上下单

你的任务:让读者不要拖拉,马上下单!

看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量OK,怎么还不下单?为什么?!

因为他没必要现在买呀。

他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了……总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼,于是犯了拖延症——算了!过两天再说!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。

也没必要指责他矫情,回忆一下,你是否也在付款时犹豫过呢?人之常情啊。所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!

第三章,我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例,它们大多出自爆款产品的文案,用上这些重磅武器,你将攻破读者的心理防线,闻到钞票的味道。

四步阐述完毕。你当然可以找到反例,比如苹果卖iPhone,可以去掉第二步,大家电品牌卖冰箱,可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说,文案不能卖货,无非是这4步出现了问题:

知道问题出在哪儿,问题就解决了一半。那些四步都做对,还做得很精彩的文案,已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案;有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页;有招生高峰期投1块钱,赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇,比我们想象得更广阔,不是吗?

现在,我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法,我们从内文开始,先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单,最后讲①标题抓人眼球。

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