首先写一封发展信,客户在打开邮件后看到的第一件事就是邮件标题。也就是说,如果你的邮件标题不合格,并且被认为是促销品味太高,客户根本不会打开它并直接删除它。因此,开发函的主题对买家的回复率有很大影响。如何以较高的回复率撰写发展信的主题是一个永恒的话题。
然后一个模棱两可的标题不会让人们对打开它感兴趣。例如,有些人会写“我们生产”、“我们想与您合作”、“我们是*。贸易有限公司”等标题。乍一看,这是一封促销邮件。如果你每天收到太多这样的邮件,直接删除它们,不要喜欢这些垃圾邮件发送者。一旦有网友更改了发展信的标题,你是否收到了我的电子邮件。他以前没有回复过几封信。现在他得到了四个答案。因此,如何写好标题,以便客户看到主题时想要打开它,需要技巧和经验。只要我们能让客人点击邮件上的主题,我们的目标就会实现。他读完信后是否会回复,取决于信的内容是否是他所需要的。
其次无论是哪种形式的开发信函,外国贸易商都应该记住一个原则:不要让销售意图如此明显!
具有明显营销意图的开发信函:可以通过客户公司的邮件服务器判断为垃圾邮件,很无聊。每个人的心理都拒绝促销。不推荐以下主题:1.建立贸易关系,2.是XXX工程有限公司.
最后对于不同地区的客户,可以根据地区文化特点写不同的开发信头,以满足不同地区客户的需求,如:非常便宜的价格超出你的想象。直接强调廉价更适用于中东和印度的客户。一般来说,他们对价格更敏感,所以便宜的价格对他们更有吸引力。中国供应商信任名单在标题中,像trusted这样的词被用来传递安全可靠的信号。本开发函的标题更适合欧洲和美国客户,尤其是德国和美国,因为欧洲和美国客户非常重视其供应商的可靠性。赚钱很容易这个标题更适合南美洲的客户。原因是南美商人真的很喜欢赚钱,所以钱是故意资本化的。
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