格力市值是多少,不知不觉间,格力电器,董事长董明珠,越来越多地出现在直播室带货,线上在格力电器的生意也越来越火爆。想要了解更多可以看下ibm市值

  9月28日,格力电器全国直播之旅在德州,开幕,这是格力电器7月开始全国直播之旅后的第四站。在这次直播中,董明珠完成了22.2亿件商品。此前,在“618”期间,格力电器实现了102亿例活产。从此前的排斥,到如今的全力投入,格力电器似乎越来越热衷于直播带货,董明珠更是直言“把直播常态化”。

  这种态度的转变更像是格力电器在疫情影响和业绩下滑后被迫抗争。8月30日,格力电器公布的半年度财报数据显示,今年上半年,格力电器实现营收695亿元,同比下降28.57%,实现净利润63。

  62亿元,同比下降53.73%。核心数据双双严重下跌,市场越来越担忧。从收入来源看,格力电器的核心业务是空调,而恰好受上半年的疫情冲击,空调业务的上半年收入413.33亿,同比下降47.89%,收入的占比也从去年同期的81.53%降到了59.48%。不得不说这是非常糟糕的。没有对比就没有伤害,格力的老对手在同一天发布年报,美的上半年营收1397亿,同比下降9.7%,净利润达到139.3亿元,同比下降8.29%。两相比较之下,高下立出,美的营收和净利润是格利的两倍,且美的在这两个数据身上跌幅都没有超过10%。

  就市场份额而言,今年上半年,格力电器在线下市场排名第一,零售, 35.6%,领先美的34.2%,但领先优势较弱。在线上市场,两者差距很大:美的以36.5%的份额排名第一,而格力电器的份额同比增长了10.6%,但只有29.1%。

  反映在资本市场上,截止10月10日,美的市值为5283.9亿元,格力电器市值为3465.06亿元,两者之间的市值差距超过1800亿元。遭受同样的疫情,格力电器的抵抗力明显弱于美的。这一现象背后反映的是格力电器近年来创新严重不足,包括渠道创新晚、产品多元化创新不尽人意、管理模式过于集中等。这场流行病只是一场触及其真正弱点的事故。

  渠道革新后知后觉,上半年黑天鹅的爆发让中国,整个,的家电行业受挫,再次让市场感受到线上渠道的作用。数据显示,2020年上半年,线下家用电器零售为1777亿元,同比下降29.3%。相反,线上家电零售达到1913亿元,同比增长7.23%,线上渠道占家电零售总量的比重达到51.84%。没有一个制造商可以忽视线上渠道的作用。

  格力电器显然意识到了线上频道的重要性。今年5月在格力电器举行的2019年度业绩发布会上,董明珠表示:“说实话,我们的渠道(改变)有点晚了。这几年有种养尊处优的感觉,我们放松了警惕。负责销售的老板也换了两个。现在我亲自抓销量,带回来。”

  至于如何进行渠道改革,董明珠说:“我们现在正在研究如何将线下的经销商与线上,整合在一起。这相当于97年价格战中的市场混乱。如何改变,我们获得了很多经验,但这也是一场新的革命。”

  回过头来看,当年格力电器解决价格战的时候,也在渠道上下了很大功夫。通过建立强大的渠道分销规模,即股份制区域分销模式,稳定了当时混乱的价格战,进而迅速扩张,占据国内空调的领先地位。然而,格力电器一直沉浸在股份制区域配送模式带来的成功中,却没有进行应有的创新,这也给其目前在线上的渠道改革带来了根本性的麻烦

  不妨从格力电器, 复盘建立股份制区域分销模式的过程说起,1996年,为了抢占市场份额,湖北格力电器四大空调经销商竞相降价、窜货、恶性竞争,使得格力空调市场价格混乱,损害了公司利益。1997年,格力电器在湖北率先创建了“聚焦大经销商”的核心销售模式

  这种模式的具体做法是:格力电器和世界各地的主要经销商共同投资成立一家新的销售公司,代表该地区格力的所有空调销售,即把以前分散在集中格力的销售和服务网络集中起来,统一渠道、价格、市场和服务。因此,线下, 格力,有三种商店,由销售公司直接经营、由代理商直接经营和由经销商直接经营。从销售级别来看,经销商店铺级别最长,需要经过“格力电器-区域销售公司-代理商-经销商”多个级别。

  区域销售模式对格力电器来说有其优点,一方面可以快速解决混乱的价格战,同时可以保证经销商的合理利润,使经销商能够充分服务消费者。另一方面,通过资产联动削弱大经销商的影响力,增强格力电器,的渠道控制和稳定性,分散格力电器,的经营风险和资金压力,从而扩大市场。

  事实证明这种模式是成功的。1997年,湖北和格力电器的业绩增长了45%,销售额超过5亿元。自1998年以来,格力电器将区域销售公司模式复制到各个地区,格力空调销售也实现了快速增长。

  2007年,格力电器,大股东格力集团将其格力电器股权10%的股份转让给河北京海担保投资有限公司,相当于引进战略合作伙伴。河北京海担保投资有限公司是由10家重要经销商组成的企业,转股股权后成为当时格力电器第二大股东,至此,格力电器销售渠道网络基本稳定。截至2018年底,格力电器在中国拥有26家区域销售公司和4万多家门店,销售额约占公司总销售额的80%。

  不过,时代车轮滚滚向前,没有任何一种模式、体制能永远适应每一个时代,近年来,格力电器的这套区域性销售体系逐渐显露出其不足之处。首先是来自线上的压力。随着年轻人成为家用电器的主要购买者和网上购物的普及,线上日益成为空调销售的重要渠道。根据奥维,的数据,线上的空调销售比例从2012年的4%上升到2019年的43%,几乎占全国的一半。

  但格力一直沉浸在线下的温床里。直到最近两年,董明珠才开始思考线上的销售,2019年,格力电器推出了全销售模式的个人微店,其中最著名的是“格力董明珠店”。相当于格力全国性质的直营平台,格力的加盟商可以直接从平台提货,这种模式和前几年的奥克斯的互联网直销没有区别,只是格力这里的业绩不是很好。19年格力董明珠店销售额同比增长660%但只有14亿元。总体而言,2019年,格力电器线上的收入仅占公司总收入的10%~15%。横向比较,美的全网销售规模达到700亿元,占总收入的25%。

  在今年上半年的一次疫情中,线下按下了暂停键,客观上加快了线上,布局,格力电器的步伐,目前董明珠牵头的直播效果也不错,但和经销商的关系可能酝酿潜在危机。

  9月,在德州举行的第四次全国直播巡演中,董明珠表示,格力电器,有3万家店铺,这关系到数百万人的就业。如果她直接去线上,放弃线下,将会导致数百万人失业,这是她永远无法选择的。她希望“唤醒”经销商改变过去的思维,跟上这个时代,真正打通线上和线下的融合

  董明珠口中的“数百万人失业”指的是线下经销商可能遭受的损失。与线下渠道相比,线上渠道的渠道层次更短,中间成本更低。例如,布局,格力电器,的电子商务渠道通常在线上建立自己的旗舰店,直接送货。它只需要通过“格力电器-电商”或者“格力电器-区域销售公司-电商”就可以到达消费者,层次明显降低。如果格力电器在线上,全力以赴,将不可避免地影响线下原有的和多层次的经销商

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