消费者购买首饰时有什么心理 影响消费者购买行为的因素

1、首饰选购的常见心理选购首饰，和购买任何一种商品一样，同样存在着各种各样的购买动机和消费心理。1985年，国内开放黄金首饰市场以来，掀起了争购纯金首饰的热潮。结合国内消费者购买首饰的情况；将几种常见心理归纳如下：时髦心理国内黄金首饰市场的开放，首先是开了年轻人的眼界，金灿灿的黄金饰品是展现了一个美的天地，许多新婚夫妇或青年女子认为，如今生活水平提高了，佩戴饰品既是一种时髦，赶消费新潮，又能给人一种华贵、高雅之感，尤其是一些重大事件如奥运会、世界杯足球赛等的吉祥饰品，更是这类消费者的宠物。这些年轻人思想活跃，富有想象力，常常为了新潮打扮，十分注意从电视、画刊、报纸、广告宣传品中获取信息，把握尺度。同时，他们经常光顾首饰店，尤其对近期流行的、时髦的首饰，反映最为敏感。追求时髦，使年轻人成了首饰市场的主要买主。

2、信物心理中年男女在选购首饰时，一般具有性情稳重，深情，爱憧未来的消费心理。他们在考虑、选择购买首饰时，既考虑到饰品的实用性；又考虑到首饰的装饰性。他们中的大多数人认为，首饰既是爱情的信物；又能起到保值的作用。在购买首饰时，时常不会计较首饰价钱的贵廉，往往都愿意购买一些古典首饰或传统首饰。对购买新潮款式的首饰，他们常常持慎重的态度。属于这类购买者的，约占销售对象的45%，他们购买的大多是工艺精致的纪念类首饰。

3、显示心理青少年蓬勃向上，爱露一手，具有一种显示的消费心理。他们最关心旅游、体育及文化娱乐。由于缺乏正确的消费引导，因此，往往是凭借市面上流行的印象，盲目购买。对新的流行饰物反映最快的是他们，对新潮首饰最敏感的也是他们。

4、但是，他们往往缺乏审美意识，盲目攀比，购买首饰仿佛是为了给别人看的，甚至在与人的交谈中会故意地抬一抬胳膊，以显示自己手腕上佩戴的、自我感觉良好的“新潮”饰物。

5、储蓄心理这类消费者占购买首饰人数的16%，他们大多是中老年人。为了保值，他们乐于购买一些价值昂贵的金银珠宝首饰。因为这些首饰永不生锈，永不变质，体积又小，易于储存，能充当一般等价物。他们将首饰看作是一种“不变的货币”，认为买首饰保值要比银行储蓄来得合算，十分心安理得，还可以传给下一代。所以，中老年人选购首饰，一般都是选择那些比较名贵的金银饰品，或者是那些具有珠光宝气的珠宝类饰品。