网上售房 恒大网上售房2月购房可享75折优惠 三天卖出580亿

恒大网上卖房

面对疫情，房地产企业的网上销售模式不断增加。2月16日晚，恒大集团的一份优惠购买文件席卷朋友圈，称“购买恒大2月份发售的国产房，可享受七五折优惠”，这被称为恒大有史以来最大的优惠活动。恒大集团人员已向证券报记者证实，该文件确实是恒大内部文件，内容属实。

最近，以恒大集团为首的不少房地产企业开始在网上卖房，不断叠加优惠措施。业内专家认为，网上卖房难以转型，其作用更多体现在给市场以信心，是疫情缓解后企业“抢收”的营销手段和准备。

恒大以史上最优惠的价格出售房屋

2月16日晚，一份名为《中国房地产销售大优惠》的通知在网上流传。文件显示，从2月18日起，恒大集团在中国销售的房产，客户将享受75%的折扣，3月份购买将享受78%的折扣。文件进一步提出了优惠利率、一次性付款93%优惠、定期按揭付款95%优惠、首付按揭付款96%优惠、一年分期付款98%优惠、两年优惠分期付款方式。

恒大集团对《证券日报》表示，文件内容属实，折扣以销售价格为准，而非创纪录价格，销售价格低于创纪录价格。恒大集团副总裁刘雪菲表示，这可能是恒大历史上最大的优惠活动。

根据恒大2月16日上午发布会的内容，恒大预计未来几天在线认购可能超过10万套。在线订阅转化率70%的话，销售额会达到7万套，销售额可以达到600亿元。如果其中一半被推荐购买，将向网上订购的买家支付3亿元的佣金和3.5亿元的奖励。

财经评论员严跃进对《证券日报》表示，恒大的报价显示出极大的诚意，容易吸引买家的注意力，有利于带动房屋交易。恒大在文件中提出“分期首付”的概念，对买家有吸引力，能有效促进业绩提升。但值得注意的是，首付分期是楼市严控时期的“擦边球”行为。

网上卖房3天锁580亿

“七五折”其实是恒大抗击“疫情”自救行动的第二次加码。前一周，恒大开始第一轮营销，交出了一份精彩的成绩单。

2月13日，恒大宣布实施全国所有物业网上购买营销措施。从现在开始到2月29日，购房者可以在恒房通平台缴纳5000元押金，并签署《商品房网上认购书》进行购房。其中最引人注目的一项措施是，从签订《商品房买卖合同》之日起至5月10日止，购房人享有以最低价格购买房屋的权利，房地产价格降低的，补偿差价。

2月16日上午，恒大集团通过网络视频召开“全面实施线上销售”发布会，公布三天销售业绩。2月13日至2月16日，恒大客户认购房屋数量达到47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的为870套。

“580亿元确实比较大，远远超出预期。”严跃进表示，恒大提到的“认购”概念可能包括只支付预付款的情况，很难判断是谁在认购。张大伟还表示，目前的市场签约金额并不代表销售额，而“首付”和“首付”是完全不同的概念。往往是企业的销售人员不看价格就订房子。

恒大网上卖房

刘雪菲表示，网络销售平台“恒房通”是恒大近几年销售业绩快速增长的重要助推器。平台三天新增用户300多万，累计用户超过1000万，其中恒大员工14万，恒大老业主147万。剩下的83%是社会兼职销售和各行各业的房地产专业中介。

然而，只有当有大量的预订客户时，房地产企业才能在随后的价格变化中发挥主导作用。张大伟表示，企业的营销决策肯定会影响一些有购房意向的客户，帮助房企做好疫情缓解后“抢占”市场的准备。

房企在疫情下开展自救

Cree Real Estate Research发布的《2020年1月中国房地产企业销售百强榜单》显示，近70%的房地产企业业绩同比下滑，100强房地产企业交易业绩规模同比下降12%。1月份本来就是传统的销售淡季，加上疫情的影响，房地产企业所期待的“小阳春”可能很难出现。

一方面销售收入缩水，另一方面房企偿债高峰如期到来。据彭博社近日发布的数据，中国房企的高收益美元债约有44%将在未来12个月到期，3月是偿债高峰期。其中，2020年，海外到期债务超过10亿美元的房地产企业有7家，中国恒大和绿地控股的海外到期债务相对较大。

恒大网上卖房

在这种背景下，许多房地产企业纷纷推出网上销售政策，在疫情下开展“自救”。

除了与网上电商合作，许多房地产企业还开发了集团小程序，如保利地产的“岳家云”、万科的“万科地产神器”、碧桂园的集团小程序目前覆盖凤凰云和成都地区...越来越多的房地产企业探索虚拟现实观看和在线直播，打造房地产行业的“李佳琪”。

房地产企业在开通网络渠道的同时，还推出了特价房、无理由退房、低价认购等优惠活动，其中恒大的势头最大。

无独有偶，R&F集团最近推出了一套组合营销方案:“全民营销+网上卖房+购房优惠+无理由退房+差价补偿”。

对此，张大伟表示，房地产网上销售并不容易，但在疫情背景下，企业需要给买家和销售人员信心。目前上市的房地产企业是最活跃的，他们的营销行为是通过签烂尾楼来稳定资本市场的预期，将未来可能的销售转移到2月到3月。

“从市场趋势来看，房地产公司只能期待政策变化。过去过于严格的监管政策要调整，尤其是首套房和改善住房的贷款政策。”张大伟说。