51批改网 新东方在线要上新三板，不小心透露了这些秘密

第一部分:新东方在线员工借新三板创造财富？平台老师都是兼职

新东方网络最新估值为31.73亿元，于为公司实际控制人

新东方网络于2016年1月成为股份公司，股权结构如下:

据披露，今年2月，林芝向新东方网络投资3.2亿元，获得12.5%的股权。当时新东方网估值约25.6亿元。7月，新东方网络完成新一轮增资，8家做市商共出资5288万元认购新东方网络股权，占比1.6667%。按此计算，新Oriental.com最新估值达到31.73亿元。

虽然新东方集团作为新东方网络的控股股东持有67.97%的股份，但从下图可以看出，于是新东方网络的实际控制人。

注:TigerstepDevelopmentsLimited是英属维尔京群岛的一家公司，由余的母亲全资拥有，余是其股权所有人

作为控股股东，新东方集团持有公司67.9729%的股份，新东方集团100%的股份由世纪友谊持有；余持有世纪友谊80%的股份，余的母亲李八美女士持有世纪友谊20%的股份。于通过股权关系持有新东方网络的控股权。

我们来看看NOETGInc之间的关系。和新东方。NOETGInc。是一家根据开曼群岛法律注册的有限责任公司。根据NOETGInc的股东名册。，截止2016年7月21日，NOETGInc。共发行157，439，397股普通股；同时持有诺埃特公司全部已发行股份5%以上的股东如下表所示，于仍持有新东方15%的股份。

从协议安排分析，NOETGInc。其子公司通过一系列协议安排对新东方网络股东新东方集团的业务运营产生了重要影响。由于于是新东方网络的间接控股股东，也是诺埃特公司的实际控制人。，根据《公司法》及其他有关规定，俞先生被认定为新东方网络的实际控制人。

新东方网络和新东方集团核心员工借新三板创造财富？

鲸媒注意到，新东方网络的股东中有很多以有限合伙形式存在的机构投资者。这些有限合伙企业大多由新东方的员工持有，包括成勋·鲁玉娥、成勋·岳跃、三月份的成勋皮卡和三月份的成勋皮卡。这四家公司的合伙人都是新东方网络的员工，也就是这四家公司都是新东方网络的员工；此外，成勋一跃、成勋九跃、成勋时越的合伙人是公司关联方的员工，也就是说，这三家公司是新东方集团及其除新Oriental.com以外的下属公司的员工建立的持股平台，通过增资持有公司股份。

根据公开转让法律意见书，在新Oriental.com员工持股平台，成勋鲁玉娥共有合伙人31人，总投资1994.9823万元。成勋8个月有34个合伙人，总投资1042.9949万元。12月在成勋有32家合作伙伴，总投资1110.0532万元。成勋3月份有4个合伙人，总投资3725.324万元。

以成勋三月为例，四位合伙人共出资3725.3240万元。根据新Oriental.com 31.73亿元的最新估值，四个人持有的股票已经升值到1.699亿元，这意味着他们的股票估值增加了四倍多。投资回报可观。

如果一般计算的话，新东方网络的四个员工持股平台共有101人，持有新东方网络11.3146%的股份。按平均估值31.73亿元计算，每人平均股票价值轻松超过350万元。不知道要多久才能走。

2015年收入3.18亿元，净利润1543.7万元，毛利率68.92%

新东方网络2014年、2015年、2016年1-3月的收入分别为2.16亿、3.18亿、7889.28万；净利润分别为1062.42万元、1543.7万元和367.72万元。公司2015年毛利率为68.92%，2014年毛利率为68.79%

基于B2C和B2B商业模式，新东方网为学龄前儿童、中小学生、大学生和专业人士提供专业的在线教育服务。

公司整体课程体系如下:

新东方网络主营业务收入分为在线教育服务收入和品牌授权及软硬件服务收入。

其中，在线教育服务的收入包括面向个人的在线课堂服务和面向机构的在线教育服务。

品牌授权和软硬件服务收入主要包括“多纳”品牌版权费、软硬件综合销售、根据客户实际需求进行专业化软件设计开发的服务收入。

除主营业务收入外，公司的营业收入还包括营销推广服务收入、手续费等其他业务收入。在线教育服务收入分别占2016年1-3月、2015年和2014年总营业收入的99.49%、95.08%和98.85%。

值得注意的是，2015年品牌授权、软硬件收入同比增长387.24%，在线教育服务收入也增长41.47%。招股书显示，主营业务收入快速增长主要得益于公司于2014年8月成立专业直播平台酷学网，并于当月运营。2015年，酷学网业务发展迅速，成为公司在线教育服务业务收入增长的来源之一。；此外，2015年，公司重新录制了在线教育产品的课程，以取代旧课程，并开发了服务学习的辅助功能，同年投入使用。品牌授权和软硬件服务收入持续增长，增加了软件定制和开发服务收入等新的收入来源。

课程费用占60%以上。2015年，由于现场教师工资较高，课程成本大幅增加

新东方网络的主营业务成本主要由课程成本、许可费、租金及设备租赁、咨询及教学成本、固定资产折旧、商品销售成本、渠道占用成本等、软件开发成本构成，其中课程成本、许可费、租金及设备租赁、咨询及教学成本占主营业务成本的大部分。

在运营成本构成中，我们发现课程成本占比2014年为54.49%，2015年攀升至61.23%，2016年前三个月达到65.69%。

2015年课程费用6048.45万元，同比增长64.58%。据新东方报道。com，这主要得益于专业直播平台酷学的快速发展。请访问。由于受到整个直播市场的影响，直播教师的平均教学工资高于传统的录播教师。

2015年许可费同比增长110.60%，主要是因为2015年公司加强了线上线下学习的结合，加强了与全国各地新东方学校的合作，增加了全国各地学校订购的线上课程数量，大大增加了此类业务的收入，导致相应的采购成本增加。

2015年辅导教学成本同比增长112.63%，主要是受到整体一对一辅导市场的影响。2015年，一对一辅导外教、中学教师时薪大幅提升。

网络课程产品的导师都是兼职教师

招股书上说，公司网络课程产品的老师都是兼职老师。公司向教师支付版税和班费。2014年，新东方在线兼职教师520人，Kuxue.com兼职教师657人，分别增长36.13%和56.06%。

有趣的是，截至2016年5月30日，新东方网络员工人数为556人，其中R&D员工124人，占当年企业员工总数的22.30%。在下表的人员构成中，没有教研室教师的岗位。

根据之前的分析，2015年，新Oriental.com的1177名教师为其创造了超过30亿美元的收入。换句话说，去年每个兼职老师的收入都在27万左右。是值得做的生意吗？

不管这种简单粗暴的计算是忽略了“成”的辛苦，还是忽略了新东方网的B2B业务，我们不妨将其与在美国上市的新东方进行对比。据其财报显示，截至今年5月底，新东方拥有员工3.6万人，其中教师1.9万人。

据了解，为了调解线上线下业务的矛盾，整个新东方集团在2013年开始实行新的考核标准:成勋校长和老师实行双考核标准，老师去成勋任教，不仅和成勋分了收入，还把业绩计入了自己的分校。也就是说，新东方网平台上的老师主要是新东方线下学校的兼职老师和社会上的免费老师。

2016财年全年，新东方总收入14.78亿美元，同比增长18.6%；尽管如此，根据简单粗暴的算法，每位教师为新东方创造了7.78万美元的收入。

如果考虑到2016财年新东方课外辅导和考试培训课程的学生总数约为364.51万人，而2015年新东方网付费学生人数为48.77万人，线上收费比线下收费便宜，那么新东方网每位教师每年产生的人均收入为27万元，这似乎并不尽如人意。还是那句话，这种简单粗暴的计算，忽略了“成”的劳动，忽略了新东方网的B2B业务。假设教师资源不稳定，B2B业务不开展，绩效数据可能会有所不同。

第二部分:非直播课程是主流，直播课程付费用户快速增长，新东方附属公司是大客户

新东方在线产品系统曝光率:

在招股书中，可以系统地了解其产品布局。新东方网主要为学龄前儿童、中小学生、大学生和专业人士提供视频和音频形式的在线教育服务。

其中B2C模式有新东方在线、酷学网、新东方矫正网、酷学多纳等。B2B模式下有新东方教育云。其他商业模式包括酷学多纳品牌授权业务和与教育技术相关的软硬件服务。新东方网B2B业务是B2C业务的延伸，多娜品牌是新东方发展的重要战略组成部分。

——B2C:个人在线课堂服务

公司个人在线课堂服务——新东方在线、酷学网、新东方纠错网、酷学多纳。

截至目前，新东方在线、酷学网、新东方矫正网pC端注册用户超过1300万，移动端注册用户超过150万；公司Dona系列应用累计下载量超过3000万，累计注册用户近2700万。

新东方在线——“录音+直播”课程

新东方在线于2005年正式上线。新东方在线以录播为主，直播为辅，提供涵盖中小学、国内考试、海外考试、小语种、英语综合能力、职业考试六大课程体系的一站式教学服务，共近3000门课程。2015年，公司日均紫外线51.89万，日均光伏124.88万。

酷学网-现场课堂

苦学。com，2014年8月21日正式上线，是新东方旗下的在线直播平台。汇集了各个学科的网络教学顶尖教师和各个领域的当代学习人才，组织他们为个别学生提供四六级、出国、考研、应试辅导、职业技能等领域的网络直播课堂服务。

新东方矫正网-网络矫正

新东方批改网，2009年10月1日正式上线，是新东方网旗下的专业作文批改辅导网站。该网站以批改学生的口语音频和作文为核心，最终通过“批改-互动-提高”的服务形式提高考生的英语考试能力。

酷学多纳-多纳系列App，直播课

酷学多纳主要从事儿童互联网启蒙教育业务，始于2012年，主要在移动互联网平台上为2-8岁儿童提供数字化教育培训产品和服务。Kuxuedona的数字化教育产品，根据儿童成长教育的需要，可分为语言、数学思维、认知三大类；根据产品媒介，可以分为App、视频、音频、出版物、课程五大类。

酷学多纳为学龄前儿童及其家庭提供的在线课堂服务主要是通过多纳系列应用和面向所有外教的英语直播课来实现的。

基于孩子们最喜欢的糖果和小动物，多娜系列应用创造了狮子多娜等八个卡通人物。目前已有80余款多娜系列App产品在iOS和Android移动分销平台上投入运营，以主要面向3-7岁儿童的多娜学习英语App作为运营平台的主要入口。

2016年初，公司推出了多娜面向5岁以上儿童的外教在线英语课程，提供免费英语分级评估、“专业外教+全日制汉语教育”辅导，以及综合英语学习领域的互动直播在线课堂服务。目前还处于小规模测试阶段。

——B2B:面向学校和机构的在线教育服务

在新东方教育云的统一品牌下，向国内高校、中小学、公共图书馆、部分企事业单位、电信运营商、广播电视运营商等学校和机构的客户提供涉及平台、内容、技术服务、培训服务等方面的SaaS或本地化在线教育服务。

具体产品包括新东方多媒体学习库、新东方中小学教育云、英语四六级在线考试平台、英语口语平台、外语教辅平台、智能作文批改、微课堂、外教一对一口语、单训库、掌上学习平台、综合测试平台、海量开放在线课程平台、电视学校、多娜智慧魔方等。

新东方多媒体学习图书馆

新东方多媒体学习图书馆平台面向本科院校、高职院校、专科院校、公共图书馆、部分企事业单位等学校和机构客户，提供涵盖国内考试、海外考试、外语应用、实践技能、职业认证考试、医学教育、大学生求职指导等领域的数十万门专题课程产品。

新东方中小学教育云

新东方中小学教育云是中小学辅助教学平台。该平台聚合了公司自主开发的中小学课外辅导相关的在线课程产品，拥有庞大的优质教研资源和良好的数据分析能力，可以为教师提供一套教学全过程的工具，为学生提供一套学习全过程的辅助工具。

多纳智慧魔方

多纳魔方是公司为2-8岁儿童开发的多智能开发课程平台。通过对Kuxueduona个人在线课堂服务业务中原有的数字化教育内容产品进行聚合、重用和重新打包，基于儿童的年龄特点，为公共图书馆的小读者提供“互动+动画+游戏”的整体学习解决方案。

除了上述核心产品和服务，公司还在电信运营商的渠道下，作为手机报内容提供商和梦网平台合作伙伴进行电信增值服务。

2.品牌授权和软硬件服务

品牌授权和软硬件服务占主营收入的比重较小，但有明显的增长趋势。2015年和2014年，它们分别占收入的3.76%和1.13%。

品牌授权

公司的品牌授权业务主要是酷学多娜的品牌和内容授权，涉及出版物、智能硬件、文具、家居用品、幼儿园/儿童培训机构等领域。到目前为止，多纳合作出版了7个系列的书籍，累计发行量约55万册。

软件和硬件服务

公司的软硬件服务主要是向幼儿园和少儿培训机构销售多纳数学思维课程的智能游戏教具产品，以及为机构客户提供教育技术相关的软硬件系统集成服务和软件定制开发服务。

付费直播课程的人数突飞猛进，非直播产品依然是主流

2016年1-3月、2015年、2014年付费学生人数分别为127，600人、487，700人、210，700人，其中直播产品付费学生人数从2014年的31，800人增加到2015年的222，500人，增幅超过6倍。四级六级直播产品付费人数增长近10倍！

但非直播产品仍是付费人数的主流，2014年、2015年、2016年1-3月付费人数分别为167，500、241，900、111，200。

从课程类型来看，付费学生比例最大的是四六级、考研、语言学习，2015年分别为15.81万、13.43万、9.52万。其他类型的课程产品还处于相对较小的阶段。

公司控股和合资:3家子公司，国学还是亏损

新东方旗下有酷学、东方优播、职教三家控股、合资公司。

冷静的学习和思考:

酷学汇思是新东方网络的全资子公司，成立于2013年2月。主要负责多娜数学思维课程智能播放教具的市场拓展和销售，以及与教育技术相关的系统集成项目。2016年1月至3月、2015年3月和2014年3月，酷雪汇思的营业收入分别为18.1万元、253.27万元和215.26万元，净利润分别为-15.5万元、-101.05万元和-202.05万元，处于亏损状态。2014年，新东方在线将其全部股份出售给智信星园，5个月后回购。智信星源是一家智能五金经销商，经营智能手环品牌。

东方友博:

东方友博是新Oriental.com的控股子公司，持有68%的股份。它成立于2016年6月。目前没有财务数据。东方友博负责R&D及三四线城市中小学在线课堂服务等在线教育产品的运营。其股权结构为:新东方网络认缴出资680万元，持股68%；吴强认缴出资120万元，持有12%的股份；李良和朱昱均认缴出资100万元人民币，持有10%的股份。

职业教育:

职业教育由新东方网络和考试评估技术服务商ATA联合发起。成立于2014年8月，新东方网络持股55%。职业教育主要从事职业生涯规划和专业人士在线职业培训服务。目前主要以金融从业资格考试和高考培训为主。

其他资本行动:明天入股裕乐湾，剥离微学

2015年6月，成勋以36%的总持股比例收购了裕乐世界20%的股权。裕乐世界主要从事裕乐湾品牌下的青年制作人教育。

2015年7月，成勋有限公司以人民币1635万元的转让价格将其持有的北京韦雪明日网络科技有限公司54.5%的股权转让给新东方集团。据了解，明天微学下有三个产品，分别是优秀答案、优秀答案46、优秀答案第一。今年7月，Microlearning明天面临团队裁员，CEO王守坤也离职创业。

2015年12月，成勋股份有限公司以55万元的转让价格将其持有的北京光宇东方网络技术有限公司55%的股权转让给王玉池。

与新东方集团其他互联网项目的相关性

招股书中关于横向竞争的说法也暴露了新东方体系中的互联网创业项目。

新东方集团旗下其他互联网相关项目包括北京艾雪汇思教育科技有限公司、乐词网络科技有限公司、北京微学明日网络科技有限公司等。根据招股书，这些公司的主营业务是R&D和单一App产品的运营，与新东方不存在横向竞争。

其中“精雕随时随地从牛身上吸取教训知识”、“精雕教师版”等app主要以图形和ppt的形式为用户提供移动培训服务。产品的特点是随时随地。一节日常课，移动碎片化的学习方式；相比以录播在线课程和基于pC的平台为主，突出系统完整的教研、课程和服务体系的新东方网络，在产品形式、核心内容、业务流程和产品特色等方面存在显著差异。

音乐词网的“音乐词”App，是一款记忆单词功能单一的工具App。

北京微学明日网络科技有限公司的“优秀答案——初中文外物理、历史、土地管理学习”、“优秀答案46——练习听力、背单词、刷46真题”是具有单一答题功能的工具类app。这种工具App不同于新东方网的系统化在线培训服务，它主要是基于录播在线课程，主要是基于pC。它们属于在线教育培训服务的不同环节，在产品形式、核心内容、业务流程、产品特点等方面都有差异。

此外，新东方集团旗下的中国管理软件学院参与高等教育和培训，其他民办非学历教育机构提供中等及以下非学历业余教育。这些民办非企业单位为线下课程提供一些自主开发的软件产品。作为其线下教育服务的辅助教学工具，主要包括“新东方官网”和“新东方”系列app，起到品牌推广和课前支持的作用，具有公司介绍和选课功能；具有评价功能的“优秀中学递进式视觉教学系统”，在课堂上起到辅助作用；以及具有品牌推广功能和客服功能的“新东方问吧”App。

招股书上说，这类软件产品虽然以App为主，是一种通用的技术形式，但完全没有独立的应用场景，必须结合上述民办非企业单位的线下教育服务。同时，他们也是非盈利的，不是独立盈利的业务单位。这与新东方网络在应用场景、商业模式、产品定位等方面完全基于互联网信息技术实现的在线培训服务不同。，而且他们之间没有横向竞争。

主要客户:与新东方集团线下业务的关系越来越密切

由于公司同时拥有B2C和B2B两种商业模式，公司前五名的客户都是机构客户。2016年1-3月、2015年、2014年5大客户销售额分别占营业收入的5.29%、7.77%和9.32%，收入来源分散。新东方的主要客户大多是关联方。

报告期内，2016年1月至3月，公司向北京市海淀民办新东方学校、上海杨浦新东方继续教育学校、南京鼓楼新东方继续教育学校、天津新东方培训学校、合肥新东方外语培训学校等相关方销售新东方在线等网站的在线课程产品。2015年向关联方北京博鸿软件技术有限公司提供金额为935.85万元的口头软件定制开发服务，向新东方集团提供金额为283.02万元的其他服务；2014年，在新东方在线等网站上向北京市海淀区私立新东方学校销售金额为80.18万元的网络课程产品。

[鲸鱼观察]

告别战略新兴板，新东方在线如何争夺资本市场？

一个

由于监管问题，战略新兴板被搁置，在拆除VIE后回国的新东方在线不得不“拥抱”新的三块板。

在新三板上市之前，我们找了国内八大券商做做市商。新三板估值低、pE低、流动性低，我们一定不能甘心，我们应该为上市的教育公司感到骄傲。

要与众不同，首先要进入新三板的创新层。关于创新层的准入标准，证监会《分层管理办法》设置了三套平行标准。

最近两年连续盈利，年均净利润不低于2000万元；最近两年净资产加权平均收益率平均不低于10%。

近两年营业收入持续增长，复合年增长率不低于50%；最近两年平均营业收入不低于4000万元人民币；股本不少于2000万股。

近期交易60个做市转让日的平均市值不低于6亿元；最近一年年末股东权益不低于5000万元人民币；做市商不少于6家；合格投资者不少于50人。

对比新Oriental.com的业绩数据，第一第二标准似乎还有很长的路要走，最有希望的是第三标准，所以做市商还是很重要的！只有进入创新层，以后才有机会转行a股！

2

近几年各种网络教育创业项目盈利很少，而有15年多历史的新东方在线取得了现在的成绩，可以说是很辛苦了。

2000年，新东方与联想合作，联想投资5000万。新东方拿出50%的品牌资源，成立了李安东叶巍科技发展有限公司，专门从事新东方的远程教育。这是新东方在线的前身。但由于互联网技术和用户成熟度的问题，以及新东方系统上线下线右手交互的问题，新东方在线在新东方集团系统中一直处于边缘角色。同样在2000年建立的老职业教育网，纠正了远程教育，后来在2008年登陆纽交所，显示出快速进步的尴尬。

2013年网络教育的东风再次袭来，当年新东方实施了新的考核标准。成勋校长和教师实行双重考核标准，集团将教师资源向成勋倾斜。之后新东方在线做了一系列调整。多娜的无意插入以及线上四六级和研究生的成长的影响，让包括俞、、在内的管理层越来越清楚地认识到，新东方的年轻产品可以通过互联网改造线下课程，而新东方在线主要针对成年人，可以从大学切入。

2015年6月，新东方在线国内考试项目部与新东方学校国内部合并。新的国内高校项目部由国内考试部主任周磊担任负责人，新东方在线国内考试部项目部负责人甘源担任副主任。他们分别向管理国家项目中心的副总裁史克和新东方在线副总裁潘新汇报。也就是说，新的国内考试部门接受双重管理。针对大学生市场，新东方计划打破原有线上线下业务系统的壁垒，实现一体化团队、一个声音、一个评估。可以实现业务协作，线上申请的可以在线免费学习，线下申请的也可以在线免费学习。

无论在业务上还是地位上，新东方在线都在正轨上。未来应该如何争取网络教育和血腥的资本市场？

鲸媒认为，下一个趋势可能是:

在新东方集团层面，推出O2O，借助新东方在线深度培育三线以下城市K12业务在线教育市场。

新东方在线的业务在K12中极其不起眼。如何获得K12业务的一部分？显然基于K12题库的优秀答案并不靠谱。别忘了，今年6月底成立的东方优博，是由朱昱带队，他也是新东方优能的一对一总监。东方友博的使命是专注于K12相关业务，利用互联网技术，以虚拟教室的形式，进一步拓展新东方在三四线城市的K12业务。

东方友博和新东方K12业务的双师模式和去年实施的私播班有一定关系。“双师”模式主要在三线及以下城市实施，通过互联网传播优质教师的现场课程资源，由当地线下教学中心的教师现场督导学生。

2015年秋由北京新东方优能一对一部推出私班。私课以线下面授为主，但线上视频课是根据知识点录制的，作为线下课程的补充。新东方优能中学的线下课主要提供知识点、学习方法、解题技巧的系统教学。但是由于线下课时空的限制，课堂话题的讲解和训练已经不能满足部分学生的学习需求。私立班是为了满足这些学生的学习需求而设计的。学生必须在报完课后才能申请同期的私教课，每节课限50人。新东方私教的老师和线下班的老师一样。每节私课结束后，老师会统一安排时间答题，并提供半小时的免费在线提问。据统计，2016财年，民营广播班收入同比增长100%，达到2000万元。

结合直播、O2O、录播的特点，在三线以下城市拓展K12业务，本质上是凭借卓越的表现优势，将量、营收、利润导向新东方在线。

学前教育、国内考试和职业教育的道路继续存在差异。

根据招股书，库雪多纳学前儿童互联网启蒙教育服务品牌已经具备商业探索的用户基础和内容储备，并将逐步实践和完善自身的商业发展战略。从免费App起家的多纳，正在探索和推出线上课程和线上试水，并推出线下高端培训项目“多纳学科英语”。与此同时，知识产权许可和外围产品开发也在创收。可以说新东方在线对多纳的进一步实现寄予厚望。

国内考试方面，由于应试、提分、拼搏的学习动力，以及成年学生自制力好的特点，这部分业务的线上线下融合在新东方是最好的。但线上线下利益的矛盾，考核体系的有效性，协同效应的最大化，将对这部分业务未来的发展起到关键作用。

其实国内考试、海外考试、职业教育、公务员考试都有很多互联网教育项目。现在看来，在成人教育方面，新东方在线选择了原优势企业自营，非优势企业合资的路径。

通过收购建护城河。

招股书称，未来新东方网计划在发展数字化教育内容和在线学习工具、服务交付和平台运营的基础上，围绕目标用户群体的学习习惯和学习目的，建立覆盖从学龄前儿童到专业人士各个年龄段的多维度、多屏幕场景的在线教育生态系统。

新东方在线未来的发展以自我发展为主，并购为辅。类似职业教育和娱乐圈的产业链布局以及与国外的强有力合作将是“快速旅行生态”的重要组成部分。上市后，有了资金，有望通过收购和投资建护城河。例如，根据招股书，国内英语四六级和考研的在线课程付费用户占很大比例。为了继续在这个领域站稳脚跟，有可能投资收购一些考研图书出版公司。

维持“粮草”供应:B2B业务。

招股书显示，B2B业务线将延续B2B业务线和B2C业务线之间内容和品牌投入、用户和品牌反馈的现有业务模式，加大和深化中小学和高校外语学院等渠道的拓展。具体来说，新东方网在对B2C业务数字内容进行重用和重新打包的基础上，基于B2B商业模式和新东方教育云的统一品牌，为B端客户提供在线教育服务。

虽然B端业务的具体数据尚未披露，但它是新东方网维持“粮草”充足供应的重要渠道，也可能成为新东方完成推翻公派墙的突破口。据鲸媒报道，一些大中型培训机构已经建立了B端业务部门。